Shopee作為跨境電商的新機會，市場大、競爭小，只要你能夠?qū)W到正確的方法，并且堅持執(zhí)行，其實一段時間下來就能看到不錯的效果。今天分享的這位98年小姐姐，單人單店鋪持續(xù)操作4個月，做到了日出10多單，月利潤過萬的好成績。這篇文章就總結(jié)了她在實操過程中各個方面的經(jīng)驗和教訓。趕快來看看吧！

學員簡介

我叫馬立安，98年，來自江蘇泰州。

我學的國貿(mào)專業(yè)，在大學期間就開始做淘寶。當時大三了就想自己賺點錢，就一直思考，一直上網(wǎng)搜索怎么賺錢，無意間就看到麥咭發(fā)的一些電商信息，賺美金的信息，我越看越覺得麥咭很專業(yè)很厲害，于是我就加了麥咭的微信，看了麥咭給我的Fiverr，Upwork攻略之后，我感覺找到了一些方向，然后就開始在fiverr和upwork上給老外翻譯，這過程中也賺了些錢，但畢竟外網(wǎng)翻譯競爭太大，前期做起來做的很累。

后來我又看到麥咭在朋友圈發(fā)了關(guān)于shopee的消息，我就很心動，加了麥咭咨詢了一番，其實我這輩子也沒想到過可以做上老外的生意，賺上美金，并且我發(fā)現(xiàn)shopee的確是一個藍海平臺，市場大，競爭小，就相當于好幾年前的淘寶。又結(jié)合自身情況思考了一兩天，最終決定做蝦皮，畢竟這是一個新的機會，機會是要自己去抓住的，不去爭取就永遠不知道這是不是一條正確的路，就這樣我踏上了蝦皮的路。

店鋪經(jīng)營狀況

目前我一個人全職做了一家蝦皮店，三個站點，臺灣、馬來、印尼，選的都是包包類目。貨源的話我選擇了一件代發(fā)，走的貨代，臺灣和印尼站點，發(fā)的深圳倉，馬來站點發(fā)的上海，后面做大了，可能會找一些工廠合作。目前還是從小慢慢做。

從7月做到現(xiàn)在差不多四個月了，我感覺我更加懂得了蝦皮市場如何去做，雖然還不是高手，也是初出茅廬了，目前臺灣站點一天穩(wěn)定10多單，前段時間大促持續(xù)了好多天20多單。下面是我7-10月臺灣站點的業(yè)績圖，也是在不斷在進步了，現(xiàn)在月利潤能達到1w了，之后我也會繼續(xù)努力搞好印尼和馬來站點！

我想說經(jīng)驗其實都在課程里了。我個人覺得課程已經(jīng)講的很細很明白了，只要對于每個老師講的細節(jié)都去做到位就肯定能做起來的，真的就是執(zhí)行力問題吧。

其實我店鋪5月就下來了，但是因為我這個人比較懶散，沒去管，導致多申請的一家蝦皮算是廢掉了，浪費了一本營業(yè)執(zhí)照。所以才下定決心7月正式用心來做蝦皮的，大家千萬不要學我，決定做就認真對待，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。

之前也接觸很多跨境電商平臺，但那些平臺的消費者基本都是歐洲地區(qū)的，像是美國、俄羅斯等國家，這一下子轉(zhuǎn)換來做東南亞的市場一時半會還沒轉(zhuǎn)過來。所以中間我還適應了好久。不過也就一開始的時候不太適應，前期要重新花時間花精力調(diào)研東南亞這個市場的需求，然后真正靜下心來思考，基本把這些工作都做完，也就能適應了。

不過這也有個好處，因為我在別的平臺已經(jīng)上了很多產(chǎn)品了，現(xiàn)在到蝦皮來，前期產(chǎn)品基數(shù)方面，我可以有選擇性的把之前其他平臺能用得上的，搬一般到蝦皮，讓我們更省時省力了。

物流上我們自己打包寄送，但是有一點，采購跟單必須要勤奮，前面我忽略了，后來課程里看到麥咭的強調(diào)，我就更加注重這個問題了，前臺顯示物流基本都是1-3天的時效。反正物流方向著重抓住一點，全程密切關(guān)注訂單物流情況。

我之前做淘寶算是團隊化失敗了，現(xiàn)在膽子也有點小了，后面準備再多開幾家蝦皮店，然后都穩(wěn)定一點就開始招人吧，因為我的長遠發(fā)展計劃還是想團隊化把規(guī)模擴大起來。

經(jīng)驗分享

上面我也說了，我是一個人做蝦皮的，目前也沒請人幫忙，我以前一天上新50個左右，當時只有一個站點，現(xiàn)在我會細分時間，比如臺灣上10多個，馬來10多個，印尼10多個，但是大家有時間還是要按照老師說的，保證每天20以上。另外我這里也要提醒一下，大家必須要注意睡眠和休息，身體是革命的本錢，不要過度勞累，我一開始就是因為每天都工作到凌晨2、3點，生病了。一個人做蝦皮確實是挺辛苦的，但保重身體更重要！

第一個月：30產(chǎn)品數(shù)也能穩(wěn)定出單？

我剛開始做了兩個星期只上了38個產(chǎn)品。我當時的想法就是我要做精品店鋪，就沒去鋪貨，但是助教告訴我即使做精品店還是要鋪貨的，我沒聽，因為即使這樣的情況，我的店鋪還是出單了。一天也能出2-3單。

然后持續(xù)了一段時間，我開始嘗試鋪貨，我們是兩個人的一個小團隊，當時我們是把蝦皮近三個月的周報全部統(tǒng)計出來，然后把跟我們相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞都提煉出來，再去上新、優(yōu)化。就這樣， 一個月時間，我們上到了600個產(chǎn)品數(shù)，然后這時候店鋪日出單達到了8-10單。我當時還是比較滿意的，覺得至少有口飯吃。

第二個月：爆款之路

相對于大賣家來說肯定不算什么爆款，但是對我們這些小賣家來說，勉強算得上是一個爆款。那我們是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？是突然發(fā)現(xiàn)有幾天很多人來問我們某一個產(chǎn)品的信息，問著問著，我們又發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的瀏覽量也會飆升，而且隨著瀏覽量、流量的飆升，單量也慢慢上去了。后來我們這個產(chǎn)品就排到了關(guān)鍵詞的一個首頁去了。

然后我們就針對這個產(chǎn)品，還有其他別人問的比較多的產(chǎn)品，去做一些優(yōu)化，像是主圖、標題，我們還會上傳一些產(chǎn)品的視頻，給它去做一些關(guān)鍵詞的競價，在這樣一輪的操作之后，效果也確實是顯而易見的。在第二個月的時候，我們這兩個店鋪基本上已經(jīng)是較為穩(wěn)定了，從剛開始的日出十多單，到后面一個店20多單這樣子。

我其實很多方面都做得不夠好，比如上新，老師說一天至少20個，我也才10多個，甚至有時候我一天只上幾個，這是我覺得做得最不好的了。困難也有很多瑣碎的，比如供應商，有時候會發(fā)少東西，有時候填了其他單號也不及時通知我等等。做任何事情都會遇到困難，怎么樣想辦法解決才是我們需要思考的。

我之前一直專心做的臺灣市場，蝦皮經(jīng)理還給我打過電話交談，跟我說臺灣的市場其實很小，建議我做印尼、泰國的市場，我之后準備把精力分散開，我想主攻一下印尼市場，目前臺灣站點已經(jīng)是優(yōu)選了，現(xiàn)在就想做第二個臺灣，最好是比臺灣更好的，我會一個店一個店復制我現(xiàn)在的方法去做，再往后精力不夠，我也會請人。最后祝大家都能在蝦皮大賣！

麥咭點評

可以看出這位學員的執(zhí)行力還是非常強的，膽大心細又能吃苦肯拼，他的很多想法和思路確實是做蝦皮需要思考到的的。其實蝦皮本身并不難，只要選擇好一個方向，然后下定決心投入精力，堅持一段時間，就能看到不一樣的效果。

如果說shopee在2018年屬于穩(wěn)步上升期，那么到了2019年就可稱得上是突飛猛進了。東南亞的電商市場紅利足夠多，所以現(xiàn)在賣家成長起來，還是相對容易的，無論是跨境新手、國內(nèi)賣家轉(zhuǎn)型，還是跨境賣家新的業(yè)務增長，都是適合且值得嘗試的選擇！

麥咭經(jīng)驗分享

就shopee定價和采購方面滿滿的干貨，一起來康康~

如何定價可以讓客戶購買更多的產(chǎn)品并且保證利潤？

店鋪結(jié)構(gòu)一定要好。一個店鋪包含了引流款、普通款、利潤款和暴力款這四個，引流款就像我們超市的一個牛奶，它不是為我們賺錢的，它是為我們把流量帶到店里來的，流量帶到店里來之后，我們怎么留住他，就是說我們要做更多的關(guān)聯(lián)，符合這個人群的一個東西他才能留住。

引流款只是客戶層需求的產(chǎn)品，它未必是低價產(chǎn)品。一定要抓住符合自己商品的價格段和人群段，就是讓客戶可以到你這里來買了牛奶之后再買零食，然后牛奶可能賺的錢很少，可能賺一塊錢兩塊錢，但是你的零食可以賺10塊20塊30塊。

高關(guān)聯(lián)拉高利潤率。我們引流款有專門的美工，因為引流款雖然最不賺錢，但卻是我們最重要的產(chǎn)品，因為引流款這瓶牛奶，要能夠吸引客戶進來我的店鋪，所以我們引流款會做得最好。然后我們就會通過高關(guān)聯(lián)，拉高利潤率，我自己的訂單上都是這樣，引流款圖片都很特別，然后后面一堆普通款利潤款這樣。

適當?shù)耐ㄟ^折扣提價。比如說我有幾款產(chǎn)品，本身銷量都OK的時候，可以試試稍微提價。比如提個3%，看看客戶有沒有反應，如果沒有反應，銷量還是很好，我就保持一段時間，然后再提一點。這樣就可以去測試客戶的一個耐受度在哪里。我們也會有個心理價位，我提到多少我也就OK了沒什么大問題了，我利潤也很高了。而如果我們店鋪利潤挺低的時候，我們也可以變通一下，撤掉優(yōu)惠券。

采購如何提升利潤率減少損失？

低價引流的產(chǎn)品可以稍微囤一點。前期出單可以全都設置七天發(fā)貨，保證不扣分。因為如果店鋪被扣分，可能半個月一個月做的產(chǎn)品都白費了，就會搜索屏蔽了或者怎么樣了，所以說不扣分是最重要的，然后有一定的單量之后，我們把熱賣的產(chǎn)品調(diào)成七天，其他產(chǎn)品調(diào)成兩天，這樣的話只要一個單有我們熱賣產(chǎn)品和我們其他產(chǎn)品的時候，我們就可以變成七天發(fā)貨，對我們采購的壓力會小很多。

注意各種大促的節(jié)點。大促的時候我們一定要把采購提前往前跑一點，就根據(jù)以前數(shù)據(jù)往前跑一點，如果沒有數(shù)據(jù)，我就建議大家還是把爆款的時間七天或更高，其實只要詳情上寫現(xiàn)貨，客戶不太會看，但是你要寫海外現(xiàn)貨，你可以跟他說物流堵塞，臺灣的客戶很好說話還是可以理解。大家一定要先保證店鋪正常運營，然后其次才是沖。

采購一定要有一個責任心，注意采購工作的節(jié)奏和次序，懂得整合訂單。不管是自己采購還是別人采購，最重要的是不要漏單和要跟單，尤其跟單非常重要。因為蝦皮蝦皮的DTS它是不會等你的，他的扣分是不會等你的，所以說必須要保證隔一天就可以有物流信息。

我覺得蝦皮一個比較好的地方就是可以短期很快的給團隊信心，所以說大家一定要做好基礎工作，不要著急，后半年是蝦皮的旺季，很多大促在等著！ （來源：麥咭思潮）