大家都知道Shopee現(xiàn)有八大站點，分別是中國臺灣、新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西亞和巴西。
這現(xiàn)有的八個站點都有自己的特點和消費習慣。無論是想要入駐Shopee的新賣家，還是已經(jīng)入駐Shopee的老賣家，都要對這幾個站點有充分了解，不能盲目操作。
為了幫助大家更好的經(jīng)營shopee店鋪，多賺錢錢，我花了一丟丟時間整理出了這篇文章，主要圍繞每個站點的人文國情及消費習慣，還有熱門品類和各站的發(fā)貨模式和時效，都是干貨，建議收藏!
一、八大站點介紹
根據(jù)臺灣省相關部門統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，中國臺灣2021年人口總數(shù)為2341萬，GDP為21.71萬億新臺幣，換算成美元約為7748億，人均GDP 3.3萬美元。
當?shù)厝嗣襁x擇優(yōu)先使用移動支付的比例高達69%，網(wǎng)購人數(shù)超過人口總數(shù)的70%。由此可見，中國臺灣的跨境電商市場體量巨大，人們的消費能力也相對較高。
1、Shopee臺灣站
1.站點優(yōu)勢
(1)雖然大陸與臺灣省隔了一個海峽，但是畢竟同根同源，所以賣家與買家之間基本沒有語言、文化和購物習慣方面的障礙，審美差異也不大。
(2)由于距離上的優(yōu)勢，大陸到臺灣站點的物流效率非常高。賣家可選擇的物流方式有圓通、順豐和SLS(Shopee自建的跨境物流服務)等。
SLS又分為宅配(由黑貓宅急進行派送)與店配(將商品送到指定的便利店，買家自行提貨)。從大陸到臺灣省，順豐快遞大約需要3天，Shopee店配一般是2-3天入店，宅配的要4-5天。
(3)由于高效的物流，回款周期自然比較短。賣家大概15天就可以收到貨款，資金壓力相對較小，而且資金周轉速度越快，越有利于店鋪運營。
(4)個體工商戶也可注冊臺灣站點。
2.熱銷品類
母嬰用品、時尚品類、美妝護膚、家居用品、3C品類等。
2、Shopee馬來西亞站
根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年馬來西亞人均GDP為11407美元，人們有足夠的消費能力。此外，馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達88.56%，電商市場總規(guī)模已達62.97億美元 ，有52%的網(wǎng)購者經(jīng)歷過跨境網(wǎng)購，而且他們大部分都會首選中國的商品。
馬來西亞的特點也比較明顯，位于赤道附近，常年氣溫較高，所以不建議賣家選擇羽絨服等產(chǎn)品，反而是防曬霜這類產(chǎn)品更受當?shù)厝讼矚g。不過當?shù)厝嗣駥r格比較敏感，建議賣家多設置一些促銷活動。
馬來站的女性消費遠遠高于男性。馬來站主要以英文為主，當?shù)厝藢ω埡拓堫^鷹偏愛的更加多一些對于豬和狗一種抵觸情緒。所以想了解好當?shù)氐娘L土人情是很重要的。決策性的失誤會導致很嚴重的后果，但是馬來和中國的關系也比較好，臺灣站之后可以考慮馬來站。
馬來西亞站點在支付和物流系統(tǒng)上相較其他站點而言成熟一些，賣家運營起來比較輕松，也是目前出單較快的站點。該站點消費者的消費能力在逐年提高，適合做亞馬遜、Wish和速賣通等賣家拓展東南亞市場。
1. 站點優(yōu)勢
(1)馬來西亞站點出單快而且出單多。
(2) 馬來西亞站點相對趨于成熟，支付和物流系統(tǒng)相對比較完善，賣家操作起來會更加輕松。
(3) 官方一直在大力優(yōu)化和發(fā)展馬來西亞站點。
(4) 物流時效7-10天，相對較快。
2. 熱銷品類
美容護理、時尚服飾、母嬰用品、食品和電子類產(chǎn)品等。
3、Shopee新加坡站
人口580萬，人均GDP：57700美元，語言中文和英語，當?shù)厝A人很多，也是shopee的總部，電商基礎是東南亞市場里非常不錯的，物流速度比較快。
新加坡雖然市場小，單量較少，但是消費能力非常高，購買力很強，在東南亞國家來說消費也是數(shù)一數(shù)二的，別忘了新加坡是亞洲四小龍噢。
新加坡的整個電商環(huán)境、買家素質都不錯，所以新加坡站點只需要正常地維持店鋪運營即可。shopee官方的運營團隊也會為新加坡賣家做一下分級處理，這點新加坡與其他站點不相同。建議賣家走精品垂直路線。
新加坡物流時效也較快，主要傾向于3c和電子玩具、家具用品，手機配件，美妝及個人護理，相對拔高的產(chǎn)品可選擇汽配、摩配等產(chǎn)品。
4、Shopee泰國站
人口6900萬，語言泰語，目前來講市場增速較快，但溝通比較困難。
人均GDP：25500美元，消費能力還是很不錯的，只不過語言較為繁雜，翻譯較為麻煩，主要傾向于母嬰、家居和女性的時尚電子產(chǎn)品，出單量非?？捎^。
泰國電子商務市場最受歡迎的品類是母嬰之家、女裝時尚、3C電子。由于東南亞人口紅利巨大，年輕家庭往往缺乏足夠的時間和金錢，因此他們需要以更有效的方式購買日用品。對于習慣了上網(wǎng)的年輕人來說，不受時間和空間影響的網(wǎng)購已經(jīng)成為最好的選擇。
泰國站點的單量增速較快，也有不少中小賣家實現(xiàn)日單破百，中小賣家可以將泰國作為繼臺灣之后的一個新單量增長點。而且泰國的網(wǎng)絡基礎設施也很完善，每天平均網(wǎng)購待機時間為3.7個小時，登頂東南亞第一。
5、Shopee印尼站
印尼人口2.64億，語言印尼語，市場前景很大但是溝通較為困難，效率也不高。如果想開拓市場以印尼的人口來講是不錯的選擇，但是要提前去了解市場需求，應季上貨。
印尼站點因其人口紅利是很多賣家關注一個的站點，印尼的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及程度也較高，目前是Shopee增長較快的一個站點。但是印尼使用小語種，不能直接使用英文溝通。
印尼是東南亞的第一大市場，該站點是目前shopee8個站點中人口紅利最大的一個，手機及配件、化妝品、時尚配飾、家居用品和女裝都是該站點的重點類目，手表和多功能產(chǎn)品也很不錯;在印尼市場中，價格將是消費者關注的焦點，因此賣家在制定產(chǎn)品價格時要多考慮當?shù)氐南M水平。
6、Shopee菲律賓站
菲律賓人口約1億，人均GDP：3000美元，語言英語，市場大，物流較快，站點相對完善，出單也沒有很難，交流上輕松，潛力無窮。
到2020年，宅經(jīng)濟催生了居家辦公類產(chǎn)品的爆發(fā)。居家辦公產(chǎn)品是當?shù)厝藗兊男滦枨蟆Ｖ饕獌A向于3c、辦公用品、家居用品、女裝、美妝保健和母嬰相關的產(chǎn)品，不過從退貨率來講也是比較高的，物流費用高、破損高，出單和交流還是比較方便，只不過要挑客~
在2021年，遠程辦公在家庭隔離的影響下已成為一種常態(tài)，以下這些產(chǎn)品對菲律賓打工者來說是非常必要的。就拿在家辦公來說，舒適的辦公椅絕對是剛需，水杯、墊子、辦公收納箱這些小物件都是標配。
也有可改善辦公品質的LED燈、加濕器、空氣凈化器、防輻射眼鏡、藍牙耳機等，打工族的最愛。賣家在上新期可以選擇品質較好，色彩鮮艷的產(chǎn)品，抓住菲律賓人的眼球。
東南亞第三人口大國，人口9300萬，市場潛力巨大，越南站點是小語種國家，無法直接用英文溝通，但不影響他的潛力。
7、Shopee越南站
越南站點是轉化率最高的站點。熱銷產(chǎn)品類目手機配件，家居用品，時尚飾品。人均GDP：2300美元，消費能力和運輸較弱，主要傾向于低價女裝、家居、配件等，目前做越南站點的朋友不多，有能力的朋友可以挑戰(zhàn)一下。
皮膚護理品的單量相當大。除辦公、家庭用品外，東南亞消費者對美容護膚產(chǎn)品的需求也十分旺盛，Shopee上的美容護膚類產(chǎn)品表現(xiàn)一直十分亮眼。在越南，保濕、防曬是打工者的搜索關鍵詞，購物車上常見的面膜、洗面奶等基本護膚用品。
這些產(chǎn)品多以組合形式出現(xiàn)，銷售者可將護膚產(chǎn)品與保健產(chǎn)品相結合，例如面膜與身體乳、洗面奶及去黑頭鼻貼。
此外，由于常年高溫，越南小姐姐們對防曬也有很高的要求，賣家在選購新防曬霜等化學防曬產(chǎn)品的同時，還可以多看一些物理防曬產(chǎn)品，如帽子、防曬衣等。
8、Shopee巴西站
根據(jù)IMF數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年巴西GDP總量為16081億美元，人均GDP7564美元。根據(jù)Webshoppers調查顯示，巴西2021年跨境購物的估值為362億雷亞爾，同比上漲60%。
在價格方面，跨境電商消費者非?？粗厣唐返膬?yōu)惠，也非常關注商品是否包郵。
在物流方面，由于巴西距離我國較遠，所以物流時效較慢(頭程時效和末端派送時效都比較慢)，回款周期也相應較長。
在季節(jié)方面，巴西與中國恰好相反，冬季大約從6月開始，適合賣潔面儀和精華等，夏季大約從12月開始，適合賣防曬產(chǎn)品。
巴西是世界第七大經(jīng)濟體，該站點是Shopee新增加的一個站點。巴西互聯(lián)網(wǎng)普及率達到71%，網(wǎng)民數(shù)量達到1.5億。巴西擁有拉美最大的在線零售市場，占拉美B2C電商市場份額的42%。而且，中國是巴西最受歡迎的跨境網(wǎng)購市場。
1.站點優(yōu)勢
(1) 巴西的跨境電商市場還處在藍海領域，市場競爭相對較少，發(fā)展空間巨大。
(2) 巴西人民消費意愿較高，非常喜歡“Made in China”。
(3) Shopee一直在大力扶持巴西站點，斥巨資進行投資，據(jù)高盛投資分析，Shopee將在2022年將花費15億美元投資到巴西以及拉美其他市場。
(4) 巴西站點享有更多平臺資源，包括主頁活動推廣、額外曝光、免運費促銷活動和跨店合買活動等。
2.熱銷品類
服裝、美容個護、消費類電子、運動戶外和母嬰用品等。巴西站點和很多站點一樣，秒殺還是3C，美妝，時尚飾品，家居類目出單出的多。另外他們偏愛歐美風，選品可以往這個方向考慮。
二、拉美市場前景解析
Shopee除了以上八個大家熟知的站點之外，還有三個新興站點，分別是墨西哥、哥倫比亞和智利。對于這三個站點，想必大家了解的不多，今天我就順便給大家做個普及。
01.墨西哥
墨西哥站點，墨西哥國土面積196萬平方公里，單純從面積上來講，是美洲第五大國，墨西哥人口有1.28億，據(jù)統(tǒng)計，2020年墨西哥網(wǎng)民數(shù)量占總人口數(shù)71%，且墨西哥智能手機普及度高，有95.9%互聯(lián)網(wǎng)用戶通過移動端上網(wǎng)，為當?shù)仉娚淌袌龅陌l(fā)展壯大提供了良好的內部環(huán)境。
站點概述：
人口：約1.28億
語種：西班牙語
站點特色：墨西哥國花為仙人掌，國鳥是雄鷹，國石為黑曜石。他們最喜歡的顏色是白色，最不喜歡的顏色是紫色，最討厭的數(shù)字為13.忌諱將黃色和紅色的花送人。
貨幣：墨西哥比索
人均GDP：約8400美元
消費習慣：跨境網(wǎng)購經(jīng)驗值超40%，72.9%網(wǎng)購消費自行從海外站購物，82.4%的消費者喜歡便利店取貨，其次是宅配。
02.智利
智利位于南美洲西南部，是世界上地形最狹長的國家。智利國土面積756626平方公里，在南美國家中居第七位。
智利擁有較高的國際競爭力和生活質量，具有穩(wěn)定的政治環(huán)境，全球化的、自由的經(jīng)濟環(huán)境，以及較低的腐敗感知和相對較低的貧困率。
站點概述：
人口：約1967萬
語種：西班牙語
站點特色：智利人熱愛飲酒，大部分以葡萄酒為主，穿著風格比較隨便，一般都穿西裝、或休閑服飾。
貨幣：智利比索
人均GDP：約14797美元
消費習慣：智利人十分重視見面時的問候理解，他們與客人第一次見面時，多要握手，熟悉的朋友還要熱情擁抱和親吻。一些上了年紀的人見面，還習慣行舉手禮或脫帽禮。禁忌和西方幾乎一樣，一些人認為13這個數(shù)字不吉利，喜歡數(shù)字7.
03.哥倫比亞
哥倫比亞位于北美洲西北部，擁有人口超5.000萬人，是僅次于巴西、墨西哥的拉丁美洲人口第三大國，是中國賣家拓寬拉美流量池的絕佳選擇。
作為拉丁美洲第四大經(jīng)濟體，哥倫比亞地理位置靠近赤道，氣溫常年在25度左右，幾乎沒有冬天。消暑降溫和時尚產(chǎn)品常年市場需求大，當?shù)?3%的民眾表示都會進行網(wǎng)絡購物。
站點概述：
人口：約4826萬
語種：西班牙語
站點特色：哥倫比亞的消費者融合了本土和外國的各種文化，他們的可塑造力極強，能適應世界的變化?！备鐐惐葋喯M者在網(wǎng)上購物時最喜歡的產(chǎn)品類別是時尚類、旅游類及科技類。
貨幣：新臺幣
人均GDP：約16.5萬人民幣
消費習慣：哥倫比亞城市建設發(fā)展迅速，大部分哥倫比亞人都居住城市，城市化水平高達81%。城市居民購買潛力大，電商賣家可集中觸達。大多數(shù)年輕人表示更愿意接觸嘗試跨境購物。
小結：現(xiàn)在的東南亞市場已經(jīng)滿足不了Shopee的胃口了，未來對拉丁美洲市場的布局，Shopee仍然會將巴西作為自己的主要戰(zhàn)場，如果想通過Shopee平臺進軍拉美市場的話，目前Shopee首站是可以開通巴西站的，之后等符合要求后，即可開通其他拉美站點，布局拉美市場了。
三、八大站點物流及發(fā)貨
很多人剛做shopee，對平臺的物流和發(fā)貨都不太熟悉，尤其是每個站點都是不一樣的，這就更難辦了，所以今天我就給大家普及一下shopee各站點的物流和發(fā)貨。
1.SLS概述
shopee平臺有自建的物流體系的，簡稱為SLS，也是shopee的亮點。Shopee自建物流SLS實際上是一個中轉倉的模式。
買家下單之后，賣家將包裹進行打包，貼上后臺條形碼面單，就近發(fā)往Shopee的四大轉運倉(分別是上海、深圳、泉州、義烏)，后續(xù)的清關、尾程配送等事宜都由平臺接手，賣家無需操心。
中間所產(chǎn)生的費用均由平臺墊付，SLS利用空運和陸運提升運輸時效性，極大降低物流成本，配送價格低于市場價約30%，實現(xiàn)最快3天送達東南亞市場。
2.各站點物流方式
①臺灣站
臺灣站點主要采用圓通、順豐和SLS(提供宅配和店配)兩種服務。
臺灣站順豐和臺灣站黑貓宅急便即可完成，店鋪快遞將投遞到指定的7-11便利店和家庭便利店等待買家的收集。如果首次派送不成功，黑貓宅配可以在七天內進行免費派送，店配則無二次派送服務。
②印尼
印尼主要采用平臺SLS及其LWE的印尼物流渠道。因為受本地的物流標準限制,暫不啟用郵政快遞渠道。
③新加坡、馬來西亞、泰國
這三個站點主要使用三條渠道，分別是SLS、LWE和出口貿(mào)易(CK1)郵政包裹服務。
④菲律賓、越南，巴西
這三個站點主要使用SLS渠道發(fā)貨。
四、新手賣家如何選擇首發(fā)站
對于大陸賣家來說，首站可選的站點有臺灣、菲律賓、馬來西亞和巴西四個。如果用個體戶注冊的話可以選擇臺灣站點。
具體想做哪個站點還是因人而異，根據(jù)賣家自己的優(yōu)勢和發(fā)展方向選擇適合最有利的站點。有些朋友敢于挑戰(zhàn)，甘做領頭羊去開發(fā)市場，就可以選一些飽和度較低的站點，如果你對shopee處于懵懂期，臺灣和馬來是不錯的選擇，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
