眾所周知,無論是新商家還是TOP商家,都會(huì)在不同階段面臨著缺乏流量的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。尤其是今年還未完全過去的新冠疫情對(duì)跨境商家造成不同程度的打擊。為此,為助力商家在疫情期間快速復(fù)蘇,突破流量瓶頸,高效快捷的獲取有效流量,Lazada平臺(tái)在泰國站率先上線了搜索推廣和聯(lián)盟推廣兩大推廣利器,讓商家在2020年的下半場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中有一個(gè)好的開始。
推廣工具一經(jīng)上線便收到了不少商家的正面反饋。為此,我們趁熱打鐵,于5月中旬在新加坡站點(diǎn)也先后上線了搜索推廣和聯(lián)盟推廣功能。那么,如何才能通過站外聯(lián)盟推廣提升品牌響力及銷量,并實(shí)現(xiàn)站內(nèi)搜索引流效果最大化呢?
今天小編邀請(qǐng)三位顏值與實(shí)力并存的廣告專家為大家揭秘新加坡廣告的投放策略。
Lazada新加坡站點(diǎn)通過4款工具實(shí)現(xiàn)站內(nèi)站外多渠道聯(lián)動(dòng),幫助商家提升流量曝光及爆單:
其中Sponsored Search是5月13日上線的搜索推廣工具,而Sponsored Affiliate則是5月27日上線的聯(lián)盟推廣工具。另外兩款工具的上線日期也已提上日程,后續(xù)我會(huì)繼續(xù)為大家介紹新工具的使用攻略。
Lazada兩大運(yùn)營(yíng)推廣利器上線
站內(nèi)站外推廣雙管齊下
作為L(zhǎng)azada新上線的兩大運(yùn)營(yíng)推廣利器,搜索推廣具有幫助店鋪或產(chǎn)品獲取穩(wěn)定的站內(nèi)曝光,精準(zhǔn)觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群,以及快速提升品牌影響力和價(jià)值的優(yōu)勢(shì)。而聯(lián)盟推廣則是根據(jù)推廣效果進(jìn)行付費(fèi),是店鋪打造爆款、測(cè)款和清貨的利器,并且該工具會(huì)通過Facebook、Instagram等社交網(wǎng)站對(duì)店鋪進(jìn)行站外引流。兩大推廣利器雙管齊下,多渠道聯(lián)動(dòng)導(dǎo)流能夠加速提升你的店鋪銷量。
對(duì)搜索推廣和聯(lián)盟推廣有了初步的了解之后,不少商家都開始使用,并取得了較好的效果,下面有2位商家在投放一段時(shí)間后給我們發(fā)來了捷報(bào):
Lazada兩大推廣利器助商家流量+銷量齊飛
主打護(hù)膚品的美妝品牌店鋪,入駐Lazada一年多,銷售額卻一直沒有多大變化,遲遲難以突破千元(SGD)大關(guān)。為了尋求流量突破,提高轉(zhuǎn)化率,該店鋪在搜索推廣上線不久后就使用搜索推廣工具進(jìn)行產(chǎn)品曝光,并且在第四天開始把全店商品都上了搜索推廣,10天內(nèi)賣出產(chǎn)品185件,曝光率高達(dá)27000+,單日銷售額也開始猛增至2000+,總收入達(dá)10000多新幣,而廣告支出僅為收入的2%。
除此之外,剛?cè)腭vLazada不到一年時(shí)間,主打體育用品的新商家小A,一直面臨著缺少流量的困境。為此,當(dāng)他得知新加坡站點(diǎn)也上線了站內(nèi)搜索推廣功能之后,就迅速選擇熱賣商品,設(shè)置關(guān)鍵詞,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放。在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賣出產(chǎn)品443件,ROI達(dá)11以上。
同時(shí),小A也開始布局站外引流,在開通聯(lián)盟推廣后店鋪流量上升明顯。為了打造爆品,他不僅把店鋪傭金設(shè)置為6%,同時(shí)添加了產(chǎn)品額外傭金4%,開通僅第2周就賣出了84件商品,廣告回報(bào)率>17。
你也想像以上兩位商家一樣,廣告投放效果杠杠的,店鋪銷量蹭蹭的往上漲嗎?掌握好搜索推廣和聯(lián)盟推廣的投放技巧你也可以!那下面就請(qǐng)我的同事新加坡站廣告負(fù)責(zé)人Min Shi為大家介紹搜索廣告的進(jìn)階技能,助力大家爆單。(聯(lián)盟推廣的技巧大家可在本文的下篇進(jìn)行學(xué)習(xí))
關(guān)于搜索推廣,首先要對(duì)推廣預(yù)算有一定的了解,然后根據(jù)新加坡市場(chǎng)趨勢(shì)選好產(chǎn)品以及要投放的關(guān)鍵詞。這些看似簡(jiǎn)單的廣告投放基本功其實(shí)暗藏很多門道,要想完成流量和銷量的進(jìn)階,在接下來的運(yùn)營(yíng)中如虎添翼,下面這些投放要點(diǎn)我們一起get起來:
關(guān)于搜索推廣的常見誤解
1、新加坡的關(guān)鍵詞很貴?(錯(cuò)誤?。?/strong>
新加坡目前關(guān)鍵詞平均價(jià)格僅0.1新幣,但是商家需要注意的是,競(jìng)價(jià)并不代表點(diǎn)擊成交價(jià),點(diǎn)擊價(jià)格一般都低于競(jìng)價(jià),還需要比較從點(diǎn)擊到成交后的轉(zhuǎn)化率。
2、我的投放沒曝光,所以搜索廣告對(duì)我沒用?(錯(cuò)誤!)
有投放卻沒有曝光一般有2個(gè)情況,一是沒選對(duì)關(guān)鍵詞,建議可以選擇一些流量比較大的相關(guān)詞,把廣告先跑起來,同時(shí)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格看看效果。還有一個(gè)原因可能是由于你選擇投放的產(chǎn)品相對(duì)比較冷門,產(chǎn)品覆蓋的人群低,流量也會(huì)比較低,因此建議可以同時(shí)使用聯(lián)盟推廣,提升流量,同時(shí)跟蹤產(chǎn)品投放效果并對(duì)產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化。
3、我的曝光越多越好?(錯(cuò)誤?。?/strong>
除非你有無限的廣告費(fèi)用,不然還是要平衡曝光和轉(zhuǎn)化率,為了吸睛而吸睛不可取喲。
4、廣告有點(diǎn)擊但是不轉(zhuǎn)化,新加坡顧客對(duì)我的產(chǎn)品沒興趣?(錯(cuò)誤?。?/strong>
當(dāng)你投放的產(chǎn)品有點(diǎn)擊即代表買家對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,但是卻沒有得到有效地轉(zhuǎn)化,這時(shí)候得看你設(shè)置的價(jià)格是否合理。建議可以和新加坡當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比。同時(shí),為了讓自己的投放產(chǎn)品在所有同類產(chǎn)品中脫穎而出,可以從產(chǎn)品圖片,內(nèi)容描述,視頻介紹等方面進(jìn)行優(yōu)化。
綜上所述,困擾商家們的主要問題還是對(duì)關(guān)鍵詞的投放技巧以及競(jìng)價(jià)技巧了解的不夠,下文我為大家系統(tǒng)的做個(gè)講解。
搜索推廣競(jìng)價(jià)技巧
正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠讓你的運(yùn)營(yíng)事半功倍,尤其在投放競(jìng)價(jià)廣告時(shí)。
1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)價(jià)之前,可以先搜索一下你想競(jìng)標(biāo)的詞,看看廣告位熱度如何(注意目前廣告只在移動(dòng)端展示)
如果對(duì)手太強(qiáng),可以采用迂回戰(zhàn)略,使用其他產(chǎn)品突破,或者先使用聯(lián)盟推廣制造+爆款等方式。
如果你的產(chǎn)品比對(duì)手在品牌、性價(jià)比、功能等方面有明顯優(yōu)勢(shì),可以考慮提高競(jìng)價(jià),用短時(shí)間內(nèi)的較高廣告投入,來提升長(zhǎng)期收益。
針對(duì)一些熱度較低的關(guān)鍵詞,可以優(yōu)化產(chǎn)品描述。
2、關(guān)注競(jìng)價(jià)詞價(jià)格變化趨勢(shì):
實(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)價(jià)價(jià)格變化,價(jià)格突然升高很可能意味著競(jìng)爭(zhēng)變激烈了。
3、建議統(tǒng)一出價(jià)
以上就是關(guān)于新加坡站點(diǎn)搜索推廣的主要內(nèi)容,為了讓商家使用搜索推廣功能更加便利,Lazada平臺(tái)不斷對(duì)其功能進(jìn)行完善,很快我們會(huì)開通銀行卡進(jìn)行充值,通過智能廣告進(jìn)一步優(yōu)化廣告步驟,讓商家更容易上手。同時(shí),我們即將上線的產(chǎn)品推廣和展示推廣功能將更加完善與強(qiáng)大,從多個(gè)渠道提高商家店鋪與產(chǎn)品的流量。還在等什么,趕快加入我們,讓新加坡本地專家?guī)泔w!
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與新加坡廣告轉(zhuǎn)件直接交流
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馬來站搜索推廣&聯(lián)盟推廣即將上線
馬來站的商家請(qǐng)聽好:Lazada馬來站也上線搜索推廣和聯(lián)盟推廣功能啦!
如何提高店鋪流量,覆蓋更多消費(fèi)者一直都是不少商家的運(yùn)營(yíng)難題。在運(yùn)營(yíng)中我們要想取得好的業(yè)績(jī),主動(dòng)推廣是必不可少的手段。就推廣而言,主要分為站內(nèi)和站外,上一篇我們已邀請(qǐng)廣告專家Michelle和新加坡站廣告負(fù)責(zé)人Min Shi為大家介紹了Lazada新加坡站廣告整體解決方案及站內(nèi)搜索推廣技巧(關(guān)注今天的頭條推送喲)。接下來,新加坡營(yíng)銷方案專家Eileen為大家介紹站外引流神器——聯(lián)盟推廣,為商家打造爆款、測(cè)試新款做好技能鋪墊。
聯(lián)盟推廣如何運(yùn)作
Lazada 的聯(lián)盟推廣是一種按推廣效果付費(fèi)的推廣方式,商家入駐聯(lián)盟推廣后,產(chǎn)品將在聯(lián)盟機(jī)構(gòu)下的博客、多個(gè)社交媒體平臺(tái)、高流量比價(jià)網(wǎng)站等渠道上被消費(fèi)者瀏覽,消費(fèi)者有購買意向后登入Lazada購買產(chǎn)品,當(dāng)訂單妥投成功,商家再支付傭金給聯(lián)盟機(jī)構(gòu)。這種按效果付傭金的推廣方式,有效的避免了商家因推廣效果不好而虧本的情況。
我們?yōu)楦玫財(cái)U(kuò)大聯(lián)盟推廣的引流效果,現(xiàn)已與超過12,000家東南亞聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)伙伴達(dá)成合作,并通過龐大的內(nèi)容創(chuàng)造者網(wǎng)絡(luò)合作,幫助商家進(jìn)行品牌和銷量的提升。同時(shí),我們還和觸達(dá)月活在50萬至450萬的頂級(jí)APP合作,利用多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行流量曝光,以提升店鋪收益。
Lazada聯(lián)盟推廣因強(qiáng)大的站外引流實(shí)力,自上線后吸引了不少商家開通使用,并且在短時(shí)間內(nèi)獲得顯著的流量提升,其中上篇中我們?yōu)榇蠹医榻B的主營(yíng)體育用品類目的商家小A在通過開通聯(lián)盟推廣后店鋪流量上升明顯。
為了打造爆品,他在我們產(chǎn)品上線第一時(shí)間內(nèi)開通聯(lián)盟推廣,不僅把店鋪傭金設(shè)置為6% ,同時(shí)添加了產(chǎn)品額外傭金4%,廣告長(zhǎng)期有效,沒有結(jié)束日期。截止到目前, 15天銷售84件產(chǎn)品,廣告回報(bào)率高達(dá) 17以上。
該商家在投放Lazada聯(lián)盟推廣時(shí)設(shè)置了兩項(xiàng)傭金,這是為什么呢?下面我將從傭金設(shè)置技巧為大家詳細(xì)講解:
聯(lián)盟推廣傭金設(shè)置技巧
Lazada的聯(lián)盟推廣采用的是兩級(jí)傭金的結(jié)構(gòu),即全店傭金+產(chǎn)品傭金組成,商家可以按照自己的預(yù)算和產(chǎn)品利潤(rùn)來提供兩級(jí)傭金設(shè)置。
①店鋪傭金:所有產(chǎn)品都使用,通常店鋪?zhàn)畹蛡蚪馂?%。
②產(chǎn)品額外傭金:指的是對(duì)想要單獨(dú)促銷產(chǎn)品提供額外的傭金,可讓您在聯(lián)盟網(wǎng)站上獲得更高的曝光,同時(shí),店鋪單品的加碼推廣有助于打造店鋪爆款,且高傭金的單品被聯(lián)盟伙伴選中的可能性更高。
雖然全店傭金最低為4%,但不同品類的店鋪設(shè)置的傭金率將有所不同:
溫馨提示:高傭金可以激勵(lì)我們的聯(lián)盟伙伴更多的導(dǎo)流到你的店鋪。如果產(chǎn)品知名度比較低,或者屬于新品,可以適當(dāng)調(diào)整傭金比,更好的提高流量和銷售量。同時(shí),傭金率設(shè)置需要考慮產(chǎn)品單價(jià),如果單價(jià)比較高,可以考慮設(shè)置相對(duì)較低傭金比。
LAZADA聯(lián)盟推廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)指南
一張好的創(chuàng)意海報(bào)可以吸引消費(fèi)者眼球,增大曝光概率,提高聯(lián)盟推廣的引流效果。因此,在設(shè)計(jì)上要有清晰的用戶利益點(diǎn),還應(yīng)包含店鋪/品牌 logo、活動(dòng)日期、行動(dòng)按鈕等基礎(chǔ)設(shè)計(jì)元素。
LAZADA新加坡站聯(lián)盟賣家使用要求
什么樣的商家符合開通Lazada聯(lián)盟推廣條件?
商家績(jī)效扣分<24
Seller Rating>60%
Ship On Time>60%
Daily Cancellation Rate ≤7%
Weekly Cancellation Volume (order items)<250 items
LAZADA聯(lián)盟推廣最新動(dòng)態(tài)
聯(lián)盟作為一種“廣撒網(wǎng)”和“回報(bào)率固定”的方式,很適合不同行業(yè)的商家用來迅速提升流量和控制廣告費(fèi)用;我們?cè)谛录悠掠谐墒斓穆?lián)盟推廣生態(tài)系統(tǒng),同時(shí)也在不斷的在擴(kuò)展我們?cè)谛录悠碌穆?lián)盟伙伴。目前我們?cè)谂c更多的本地網(wǎng)紅合作,希望能夠提高在網(wǎng)紅自己的平臺(tái)用直播等方式更好的導(dǎo)流。對(duì)于跨境商家來說,一定不要錯(cuò)過這一廣告模式哦。 (來源:Lazada東南亞電商)