1、測(cè)試絆線

免費(fèi)提供高價(jià)值內(nèi)容對(duì)潛在買家的產(chǎn)生非常有效。但并非每一個(gè)介紹性折扣都必須是免費(fèi)的，尤其是當(dāng)賣家想促進(jìn)銷售時(shí)。

在許多情況下，絆線也是有效的。使用絆線，賣家可以提供有價(jià)值的入門級(jí)價(jià)格（如 10 美元或更低）。由于價(jià)格點(diǎn)如此之低，賣家的目標(biāo)受眾無(wú)需權(quán)衡利弊或獲得費(fèi)用批準(zhǔn)。 相反，潛在買家可以簡(jiǎn)單地購(gòu)買。一旦發(fā)現(xiàn)賣家提供了多少價(jià)值，買家可能更有可能購(gòu)買更多。然后賣家可以在以后交叉銷售。

2、發(fā)布買家推薦

另一種灌輸信任和鼓勵(lì)潛在買家首次購(gòu)買的方式是分享買家評(píng)論。當(dāng)賣家重新發(fā)表評(píng)論時(shí)，賣家可以讓賣家的買家談?wù)搶?duì)賣家的體驗(yàn)，這可以更真實(shí)地定位賣家的產(chǎn)品。

3、提升品牌可信度

贊美不一定總是來(lái)自買家。在以銷售為重點(diǎn)的廣告中，賣家還可以展示優(yōu)秀的新聞報(bào)道、媒體評(píng)論，甚至賣家的產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)。所有這些榮譽(yù)都可以作為社會(huì)證明，提高賣家的品牌可信度，鼓勵(lì)賣家的目標(biāo)受眾購(gòu)買。

4、解決買家的異議

無(wú)論賣家賣什么，賣家的目標(biāo)受眾可能有幾個(gè)常見的原因氣餒。買家可能會(huì)擔(dān)心賣家的產(chǎn)品質(zhì)量或賣家購(gòu)買材料的地方。買家可能希望確認(rèn)賣家的產(chǎn)品的耐久性或多功能性，以便對(duì)自己的投資充滿信心。 通過(guò)解決這些反對(duì)意見，賣家可以回答買家揮之不去的問(wèn)題，鼓勵(lì)購(gòu)買。

5、提供折扣或免費(fèi)贈(zèng)品

當(dāng)價(jià)格是主要購(gòu)買的反對(duì)意見時(shí)，折扣和免費(fèi)商品等激勵(lì)措施也有助于說(shuō)服買家采取行動(dòng)。制定將買家轉(zhuǎn)化為回頭客的計(jì)劃非常重要，因?yàn)閷?duì)初始訂單的大幅折扣往往會(huì)降低利潤(rùn)率。