今天，我們著重講講，投放（targeting）和優(yōu)化（optimization）相結(jié)合的旺季前的品牌養(yǎng)成和防御計劃！

幾乎所有賣家都會投放品類詞和大詞，而在旺季這兩類詞的CPC也會猛漲，這個策略其實是無品牌差異的投放，更適合對你的產(chǎn)品還處于認知和考慮階段，沒有立刻購買打算的消費者們，因此會出現(xiàn)曝光量巨大，但CTR和轉(zhuǎn)化率都偏低的情況。

那么，如何才能擺脫對大詞不斷燒錢的依賴，形成你特有的流量，獲得更多高質(zhì)量高轉(zhuǎn)化的忠誠消費者呢？我們的建議是：

品牌詞投放對于拿下購買和忠誠階段的消費者，是最低門檻、最大收益、最優(yōu)效果的策略。

當(dāng)消費者想購買一個耳機但沒有對某個品牌有偏好時，他會搜索“耳機”等品類詞，這時您的品牌與其他品牌將會一同出現(xiàn)在消費者面前。

但那些已經(jīng)買過您的產(chǎn)品并對您的產(chǎn)品有好感的消費者，在搜索時可能會直接嘗試搜索您的品牌詞，若您已為您的品牌詞進行了投放，此時所產(chǎn)生的ROAS，將會大大的提高。

敲黑板！品牌詞投放更容易獲得一個高轉(zhuǎn)化的新客戶，提升舊客戶的復(fù)購率，極大地提高您的ROAS，降低廣告成本。（ROAS為銷售額除以廣告支出，ROAS越大，說明廣告的轉(zhuǎn)化越高）

看完想要馬上開啟品牌詞投放？莫急，如果你的品牌所帶來的流量不足，盲目提高競價只會導(dǎo)致廣告沒有成效，你需要先確定以下兩件事：

1、觀察自己品牌詞的整體表現(xiàn)

設(shè)置不同的廣告組（至少2個以上），通過更改自己品牌詞的投放金額，根據(jù)搜索詞廣告報告，來判斷確定品牌詞投放的時機。

? 當(dāng)【非品牌詞】ACoS更低，轉(zhuǎn)化率更高時，保持品牌詞的持續(xù)投放，可適當(dāng)調(diào)低投放金額。

此階段消費者主要還是通過搜索品類詞等來了解您的產(chǎn)品，您的品牌還處于建立階段。保持品牌詞投放的持續(xù)在線，才能不斷提高復(fù)購率，提升品牌詞的競爭力，同時為您優(yōu)化品牌詞設(shè)置提供非常好的數(shù)據(jù)依據(jù)。

? 當(dāng)【自己的品牌詞】ACOS低于【非品牌詞】、轉(zhuǎn)化率高于【非品牌詞】時，以品牌詞投放為主，并增加品牌詞投放的競價。

這是您建立品牌防御的最好時機！此時開始不斷增加品牌詞的投放金額，可幫助您提高品牌知名度，吸引復(fù)購率高的忠誠客戶。

2、篩選表現(xiàn)優(yōu)異的品牌詞

獨立設(shè)置一個廣告組，并以品牌名?品類名?產(chǎn)品類別命名不同的廣告組，通過組內(nèi)各個品牌詞的表現(xiàn)情況，篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的品牌詞。即ACOS較低，轉(zhuǎn)化率較高的品牌詞。

? 您可以增加表現(xiàn)較優(yōu)品牌詞的競價支出、降低表現(xiàn)一般品牌詞的競價投入、刪除表現(xiàn)不好品牌的投放。

這一策略同時適用于商品推廣和品牌推廣，快在旺季來臨前實操一波，大賣2020看好你哦～

文章來源：亞馬遜廣告