設(shè)置亞馬遜的廣告默認(rèn)競價賣家主要從三種方面進(jìn)行考慮：

一、商品凈利潤

為了保證商品的轉(zhuǎn)化率，賣家將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的默認(rèn)競價設(shè)定為凈利潤的10%左右。這樣的設(shè)置可以讓大多數(shù)商品的轉(zhuǎn)化率超過10%，以這種情況作為前提，廣告默認(rèn)競價設(shè)定為凈利潤的10%，訂單轉(zhuǎn)化率可以超過十分之一，賣家可以使廣告本身充分實現(xiàn)利潤轉(zhuǎn)化，達(dá)成相應(yīng)的預(yù)期效果。

二、系統(tǒng)會默認(rèn)一種建議競價范圍

在不考慮商品轉(zhuǎn)化和利潤的情況下，賣方可以將廣告競價設(shè)定為系統(tǒng)的默認(rèn)競價范圍。系統(tǒng)的默認(rèn)范圍基于在系統(tǒng)中設(shè)置類似列表的廣告和廣告數(shù)據(jù)時的列表權(quán)重系數(shù)。新商品的廣告可以用默認(rèn)競價運行一段時間，后期根據(jù)實際情況進(jìn)行微調(diào)。主要根據(jù)不同競價下的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。如果數(shù)據(jù)表示競價是合適的，可以繼續(xù)，否則，需要提高價格。

三、預(yù)期和預(yù)算

根據(jù)廣告預(yù)期和廣告預(yù)算的分析，如果想要廣告排名高，那么設(shè)定的競價就要更高。若是賣方想讓廣告更快的產(chǎn)生效果，可以更改廣告的競價，但前提是，廣告的每日預(yù)算金額應(yīng)該是競價的二十倍以上。

選擇亞馬遜新的廣告競價形式：

亞馬遜新的廣告競價可以分為固定競價和動態(tài)競價。

動態(tài)競價又可分為“動態(tài)+僅減少”和“動態(tài)+增加或減少”。這一調(diào)整顯著提升了亞馬遜廣告競價的靈活性。賣家特別需要注意的一點，盲目設(shè)定價格可能會額外增加成本費用。

建議新手賣家根據(jù)自身的廣告理念在“固定降價” 或“動態(tài)競價-只降價”中進(jìn)行選擇，這樣至少不會產(chǎn)生超出預(yù)期的費用。對于熟悉廣告規(guī)則的賣家，可以自行對動態(tài)競價的形式進(jìn)行選擇。