與此同時(shí)，TikTok這類(lèi)短視頻平臺(tái)的帶貨優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)初露鋒芒。Instagram的平臺(tái)調(diào)性更專(zhuān)注于電子商務(wù)和購(gòu)物，Twitter的媒體特點(diǎn)在于能夠提供“實(shí)時(shí)新聞和更新”，而TikTok憑借與一般媒體平臺(tái)不同的推廣模式，成了小眾品牌最有可能得到發(fā)聲機(jī)會(huì)的理想之處。即便是小眾社區(qū)的聲音，在TikTok，也能夠被喜歡和感興趣的用戶(hù)看到，并且引發(fā)相關(guān)的討論。

基于自身的算法推廣優(yōu)勢(shì)，TikTok可以精準(zhǔn)地為用戶(hù)推廣他們感興趣的內(nèi)容，使用戶(hù)的瀏覽頁(yè)面呈現(xiàn)出專(zhuān)屬私人定制的狀態(tài)。用戶(hù)收到的信息是整個(gè)平臺(tái)基于智能化的推薦，而不是只能靠用戶(hù)搜索或者從關(guān)注者那里找尋內(nèi)容。實(shí)際上，這種平臺(tái)推薦模式也很受用戶(hù)的喜愛(ài)。另有專(zhuān)門(mén)的數(shù)字中心統(tǒng)計(jì)，在TikTok，擁有不到15000名粉絲的內(nèi)容網(wǎng)紅的平均參與度可以達(dá)到17.96%；而在Instagram，這個(gè)數(shù)字僅為3.86%。

許多病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例告訴我們，無(wú)論是小眾品牌還是奢侈品大佬，都可以通過(guò)TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，在提升品牌形象、用戶(hù)參與率、產(chǎn)品知名度的同時(shí)，建立起更牢固的客戶(hù)關(guān)系。

依靠TikTok的定向算法和獨(dú)特的社區(qū)討論環(huán)境，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略充滿(mǎn)了想象空間，任何的新創(chuàng)意都有可能讓您的品牌或產(chǎn)品一夜爆紅。小眾品牌也能獲得廣泛的討論和意想不到的曝光效果。很多營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)注意到了TikTok的這一特性，并利用TikTok這類(lèi)短視頻平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)出用戶(hù)感興趣的視頻，來(lái)收割品牌用戶(hù)。

TikTok更適合小眾品牌

Instagram上的時(shí)尚內(nèi)容往往經(jīng)過(guò)多重濾鏡包裝，然后再加一劑滿(mǎn)滿(mǎn)正能量的雞湯。而TikTok是一個(gè)注重真實(shí)性與創(chuàng)造性的平臺(tái)，在于用戶(hù)創(chuàng)建短視頻吐露心聲，講述不加修飾的真實(shí)故事。

這種真實(shí)底色讓時(shí)尚品牌在TikTok上走得更遠(yuǎn)?！癟ikTokMakeMeBuyIt”（TikTok讓我買(mǎi)）的趨勢(shì)病毒式席卷而來(lái)，從Aerie的打底褲到Zara的牛仔褲，很多時(shí)尚單品火爆全網(wǎng)，一件難求。Gap旗下的一款小眾復(fù)古連帽衫因某條熱門(mén)視頻重新流行，在二手網(wǎng)站上售價(jià)飆升到200美元，公司也應(yīng)勢(shì)重啟該款生產(chǎn)線。

當(dāng)然，這種鋪天蓋地的曝光需要集天時(shí)地利人和的精心安排。除此之外，品牌還可通過(guò)TikTok的熱門(mén)趨勢(shì)標(biāo)簽來(lái)挖掘市場(chǎng)新動(dòng)向。例如，#TikTokfashion#（TikTok時(shí)尚）的標(biāo)簽現(xiàn)已累計(jì)播放量超過(guò)170億，一些更小眾的話題#cottagecorefashion#（田園風(fēng)時(shí)尚）也獲得超過(guò)1460萬(wàn)次播放量。

同時(shí)網(wǎng)紅也是TikTok品牌營(yíng)銷(xiāo)的左膀右臂，他們的粉絲資源和創(chuàng)作能力是社媒平臺(tái)推廣極其有利的制勝法寶。就拿今年的日本奧運(yùn)會(huì)來(lái)說(shuō)，品牌贊助商通常是通過(guò)電視報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)觀眾獲得宣傳，但今年的無(wú)觀眾奧運(yùn)會(huì)能帶來(lái)的曝光機(jī)會(huì)顯然不算理想，TikTok反而成為更有效的流量來(lái)源。

比如網(wǎng)紅穿著贊助服裝講解奧運(yùn)幕后故事、金牌得主Tom Daley在奧運(yùn)會(huì)期間一直穿著贊助商阿迪達(dá)斯旗下的服裝出現(xiàn)，沖浪運(yùn)動(dòng)員Caroline Marks也積極展示拉夫勞倫設(shè)計(jì)的美國(guó)隊(duì)制服，還有眾多奧運(yùn)會(huì)贊助品牌通過(guò)TikTok紅人收獲了大量展示和曝光。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合付費(fèi)廣告的搭配，是眾多時(shí)尚品牌的自然選擇。SHEIN就是將這套組合拳打出花樣的成功案例之一。SHEIN將TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，推出聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，創(chuàng)建#sheinhauls#標(biāo)簽活動(dòng)，再結(jié)合付費(fèi)廣告，有效提高了品牌知名度和銷(xiāo)售額，躍升成為2020年TikTok上最受關(guān)注的品牌。還有許多用戶(hù)想要借助品牌的光環(huán)效應(yīng)，主動(dòng)創(chuàng)建#sheinhauls#視頻以吸睛漲粉、獲受品牌的關(guān)注和贊助，這給SHEIN帶來(lái)了額外的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力。SHEIN的這一造勢(shì)大計(jì)，可謂是兩全其美。

TikTok 投放時(shí)機(jī)的選擇

在受眾方面，港臺(tái)地區(qū)社交類(lèi)游戲比較吃香。另外用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)需求都遠(yuǎn)勝于其他地區(qū)。

應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型決定 TikTok 投放時(shí)機(jī)。如果是中輕度游戲，如二次元 RPG、仙俠 MMO，在上線初期就可以試水TiKToK ，由于 TikTok 的廣告機(jī)制，比 Facebook 更具優(yōu)勢(shì)。如果是偏硬核產(chǎn)品，如 SLG 或者戰(zhàn)爭(zhēng)手游，因不適合女性用戶(hù)，就要在前期投放時(shí)根據(jù)用戶(hù)興趣做好區(qū)分。

在素材前期準(zhǔn)備階段，TikTok 素材審核非常嚴(yán)格，需要做好素材返工的準(zhǔn)備。對(duì)于熟悉 TikTok 用戶(hù)規(guī)律的廣告主，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性以及廣告和創(chuàng)意的規(guī)律，針對(duì)性設(shè)計(jì)素材。

TikTok Ads 效果廣告優(yōu)化技巧

TikTok Ads 依托智能推薦技術(shù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：一是開(kāi)屏廣告，作為原生廣告第一時(shí)間抓住用戶(hù)眼球；二是信息流廣告，三是給品牌迅速引發(fā)互動(dòng)爆發(fā)的挑戰(zhàn)賽，四是貼紙。

目前，開(kāi)屏廣告支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式，是產(chǎn)品開(kāi)機(jī)黃金入口，動(dòng)/靜態(tài)全屏展示。

信息流廣告對(duì)于游戲廣告主來(lái)說(shuō)，讓用戶(hù)以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶(hù)深度互動(dòng)，并且可以直接下載。信息流廣告還有一個(gè)模式強(qiáng)原生，用于廣告主在 TikTok 經(jīng)營(yíng)粉絲頁(yè)來(lái)增粉。

挑戰(zhàn)賽通常有六天曝光周期，把所有端內(nèi)曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動(dòng)上，除了開(kāi)屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁(yè)、Banner、音樂(lè)聚合頁(yè)都會(huì)把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶(hù)。將用戶(hù)引導(dǎo)到挑戰(zhàn)賽頁(yè)面，讓 KOL 拍攝品牌視頻，吸引用戶(hù)創(chuàng)造品牌 UGC。

例如 TikTok 為美國(guó)服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，僅通過(guò)四個(gè)達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)吸引 1000 多個(gè)用戶(hù)創(chuàng)作 UGC，1600 多個(gè)視頻激發(fā)了 171K 的互動(dòng)量、點(diǎn)贊和評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，獲得 130 萬(wàn)觀看量。

最后，定制化品牌貼紙，可以放到挑戰(zhàn)賽中使用，形成用戶(hù)傳播。據(jù)調(diào)研，平均三個(gè)用戶(hù)就有一個(gè)非常喜歡貼紙。貼紙類(lèi)型有前景貼紙、2D 面部貼（面部識(shí)別）、2D 手部貼紙（手勢(shì)觸發(fā)）、分屏貼紙、控雨染發(fā)等特效濾鏡。

目前TikTok上已經(jīng)有相當(dāng)一部分獨(dú)立站購(gòu)物頁(yè)面點(diǎn)開(kāi)后無(wú)需跳轉(zhuǎn)，用戶(hù)可直接在TikTok進(jìn)行瀏覽、下單等操作。

對(duì)于自身電商基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品功能尚不完備，并且仍處在培養(yǎng)用戶(hù)視頻購(gòu)物習(xí)慣階段的TikTok來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大與獨(dú)立站的合作也是加速電商業(yè)務(wù)最佳手段。據(jù)官方近期披露，除Shopify外，TikTok還與包括Square、Ecwid和PrestaShop幾家獨(dú)立站達(dá)成了合作，并且與Wix、SHOPLINE、OpenCart和BASE的合作也在推進(jìn)中。據(jù)SocialBook了解，為推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌跨境出海，TikTok最近還在與國(guó)內(nèi)電商SaaS服務(wù)商有贊推進(jìn)合作。

至此，TikTok上已經(jīng)有小黃車(chē)、小店、獨(dú)立站共三類(lèi)購(gòu)物入口。平臺(tái)推動(dòng)之下，國(guó)內(nèi)外許多品牌方、商家、達(dá)人乃至MCN也加速入局TikTok電商，試圖在全球更多地區(qū)復(fù)制抖音電商的成功。

除了購(gòu)物車(chē)和獨(dú)立站，TikTok也在幫助品牌商家連接達(dá)人和消費(fèi)者方面推出了新功能，官方稱(chēng)之為T(mén)ikTok World。