2020 年，跨境電商出海品牌獨(dú)立站SHEIN年?duì)I收近 100 億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)第八年?duì)I收超過(guò)100%增長(zhǎng)。

有消息稱，2020 年 SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超過(guò) 150 億美元，原計(jì)劃赴美 IPO。持續(xù)創(chuàng)造神話，并于 2020 年疫情特殊情況下大火，SHEIN 模式被無(wú)數(shù)賣(mài)家敬仰，甚至效仿。它究竟有何魅力？2020 年，SHEIN 都做了些什么？

1、調(diào)整導(dǎo)航欄目，新增家居類目

2020 年一級(jí)導(dǎo)航欄更改分為 Women(女裝），Curve+Plus(標(biāo)碼+大碼），Men（男裝），Kids(童裝），Beauty（美妝）。其中 Plus size 新增 Curve，Beauty 是新增類目。二級(jí)導(dǎo)航欄將 Swimwear（泳裝）靠前，把 Shoes&Acc 合并為一個(gè)類目，同時(shí)新增了（Home) 家居類目。

2、SHEIN美妝品牌SHEGLAM“自立門(mén)戶”了

2020 年 12 月，根據(jù) SHEIN 官方展示，原本 SHEGLAM 只是其 Beauty 類目中的子類目。但現(xiàn)在點(diǎn)擊已經(jīng)跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站的網(wǎng)站：https://www.sheglam.com/。據(jù)了解，目前該品牌網(wǎng)站覆蓋了加拿大，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，英國(guó)和美國(guó)。關(guān)于供應(yīng)鏈這塊，SHEGLAM 官網(wǎng)表示，其對(duì)制造+商資格要求較為嚴(yán)格，也有一套安全生產(chǎn)體系進(jìn)行嚴(yán)格把控，目前其供應(yīng)商都是來(lái)自正在為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、Huda Beauty、Stila、Tarte、ABH、Morphe 等高端美容品牌代工的供應(yīng)商。

3、擴(kuò)招員工，緊急暫停接收新訂單

2020 年 3 月，正值海外疫情爆發(fā)、大量線下零售商店倒閉之際，SHEIN 3 月銷售量同比去年增長(zhǎng)近兩倍。甚至當(dāng)訂單如潮水般涌來(lái)時(shí)，服務(wù)器一度沒(méi)撐住。1700 多名員工在佛山倉(cāng)庫(kù)連續(xù)封閉工作多日，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)體系超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。一周內(nèi)，SHEIN 的 HR 們?yōu)樵搨}(cāng)庫(kù)招聘了超過(guò) 3600 人。4 月 17 日，SHEIN 爆單，緊急調(diào)集佛山周邊的 900 多名各部門(mén) SHEIN 員工增援。4 月 24 日，SHEIN 發(fā)布公告，暫停接收新訂單。

根據(jù) SHEIN 倉(cāng)庫(kù)全球布局情況研究顯示，SHEIN 目前在全球有三種倉(cāng)庫(kù)類型，分別是國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)，海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)和海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)。國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)設(shè)在廣東佛山，周?chē)袔讉€(gè)衛(wèi)星倉(cāng)。全球 95% 商品發(fā)自國(guó)內(nèi)中心倉(cāng)。截止到 2019 年數(shù)據(jù)，SHEIN 佛山中心倉(cāng)庫(kù)存大約 3000 萬(wàn)件，大約是 40 萬(wàn)-50 萬(wàn)個(gè) SKU。

而 SHEIN 在全球有多個(gè)海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個(gè)地區(qū)。海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)只負(fù)責(zé)接收消費(fèi)者的退貨，不進(jìn)行發(fā)貨。SHEIN 在海外中轉(zhuǎn)倉(cāng)的庫(kù)存大概是 1000 萬(wàn)件，大約是 15 萬(wàn)個(gè) SKU。

另外，SHEIN 在中國(guó)香港、比利時(shí)、德里、美國(guó)東北部和美國(guó)西部等地還設(shè)有運(yùn)營(yíng)倉(cāng)，專門(mén)負(fù)責(zé)其輻射區(qū)域的配送。海外運(yùn)營(yíng)倉(cāng)大致承包了 5% 的全球貨件。

4、上新，僅女裝每天上新2000款

2019 年，SHEIN 全年上新 15 萬(wàn)款，平均每月上新一萬(wàn)余款。2020 年 7 月份，SHEIN 僅女裝門(mén)類平均每天就上新 2000 款（包括部分飾品和舊款）。比起傳統(tǒng)時(shí)尚+品牌 ZARA，SHEIN 的服裝類目更為豐富、圖片元素多樣、風(fēng)格更加性感。據(jù)悉，SHEIN 的每一場(chǎng)產(chǎn)品圖片拍攝都需要五輪的搭配，每款產(chǎn)品需要選五張圖，更傾向于歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。再由歐美風(fēng)根據(jù)其他地區(qū)當(dāng)?shù)仫L(fēng)格加以修改和調(diào)整。

5、多渠道測(cè)爆款，縮短生產(chǎn)流程至7天

SHEIN 擁有自己的追蹤系統(tǒng)，可抓取各類大小服裝零售網(wǎng)站的產(chǎn)品，總結(jié)當(dāng)前流行的顏色、價(jià)格變化、圖案風(fēng)格；集結(jié)設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手根據(jù)各個(gè)渠道搜集的線索，再組合元素設(shè)計(jì)新衣服，或者去聯(lián)系工廠，看有沒(méi)有合用的衣服款式可以直接生產(chǎn)；借助 Google Trends Finder（搜索趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)器）發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì)，如什么顏色、面料、款式會(huì)火。

通過(guò)這幾種不同的渠道，SHEIN 爆款率在 50% 左右，并且能將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快 7 天。據(jù) SHEIN 供應(yīng)商表述，從收到 SHEIN 的訂單、面料到將成衣送至 SHEIN 倉(cāng)庫(kù)，只需 5 天：面料制作 1 天，裁剪、車(chē)縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天。

據(jù)了解，與 SHEIN 合作的供應(yīng)商必須滿足這些條件：

供應(yīng)規(guī)模：集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的供應(yīng)規(guī)模

發(fā)貨及時(shí)：現(xiàn)貨 40 小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，備貨 5 天內(nèi)發(fā)貨

貨源穩(wěn)定：庫(kù)存充足，品質(zhì)保證，品類中行業(yè)領(lǐng)頭羊優(yōu)先

創(chuàng)新能力：自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，新品>30 款/月

6、舉辦多場(chǎng)直播活動(dòng)引流

2020 年，由于疫情的原因，很多線下活動(dòng)都被迫取消，SHEIN 在線上舉辦了多場(chǎng)直播活動(dòng)，直播平臺(tái)包括 SHEIN 的 APP 和社媒官號(hào)（Facebook、Instagram、YouTube），其中有以居家為主題的主播，特別是 5 月份邀請(qǐng)凱特佩里等知名音樂(lè)人，由洛杉磯視頻兼創(chuàng)意內(nèi)容制作公司 Station22 負(fù)責(zé)，舉辦的全球直播活動(dòng) SHEINtogether，匯集了音樂(lè)，美妝，時(shí)尚元素，由 SHEIN APP 獨(dú)家提供，觀看人數(shù)上百萬(wàn)人，一下子把流量帶到了一個(gè)小高峰。

7、品牌跨界IP聯(lián)合活動(dòng)社媒推廣

SHEIN 贊助并參與了迪士尼最新的電影花木蘭的全球首映禮，原定在 2020 年 3 月份上映（由于疫情原因推遲）。該活動(dòng)通過(guò)在 INS 和 FACEBOOK 上利用 IP 的素材在社媒上做了聯(lián)合宣發(fā)，活動(dòng)規(guī)則是先點(diǎn)贊評(píng)論再轉(zhuǎn)發(fā)，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為 SHEIN 的禮品卡。

據(jù)了解，由于電影花木蘭傳遞的女性勇敢、大膽、無(wú)畏的價(jià)值觀，而 SHEIN 的主要用戶群也是女性，品牌力借助 IP 得到了大大提升。并且通過(guò)活動(dòng)的玩法，吸引了一批迪士尼的粉絲關(guān)注 SHEIN，使其獲得新客。

8、網(wǎng)站月均流量6千萬(wàn)，付費(fèi)廣告占比高

根據(jù) SimilarWeb 2020 年 7 月的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN 網(wǎng)站月均流量在 6 千萬(wàn)左右，其中 UV 至少有 4 千萬(wàn)以上，意味著每天至少有 100 萬(wàn)的獨(dú)立訪客訪問(wèn)該網(wǎng)站。流量來(lái)源 TOP 5 國(guó)家里，其中有 47% 來(lái)自美國(guó)，10% 來(lái)自意大利，9% 來(lái)自法國(guó)，5% 來(lái)自西班牙，4% 來(lái)自加拿大，說(shuō)明 SHEIN 的核心銷售市場(chǎng)還是北美和歐洲。

另外，在這些流量當(dāng)中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比 21%，付費(fèi)搜索廣告占比 17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來(lái)自Facebook（Instagram）、3% 是來(lái)自 Youtube、0.5% 來(lái)自 Pinterest、另外 0.5% 來(lái)自其他），郵件營(yíng)銷占比 2.38%，展示廣告占比 11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN 目前付費(fèi)廣告的占比仍較重(預(yù)計(jì)廣告投放渠道銷售額占比在 25%~40%）。

9、完成E輪融資，估值超150億美元

2020 年 8 月 4 日，SHEIN 完成了 E 輪融資，估值超 150 億美元。在此前 2013 年、2015 年、2018 年、2019 年數(shù)輪融資中，SHEIN 至少獲得了超過(guò) 5.53 億美元的投資。投資方有紅杉資本、IDG 資本、順為資本這些明星創(chuàng)投公司，也有總部設(shè)在紐約的對(duì)沖基金 Tiger Global Management。（來(lái)源：后浪小小班）