ZALORA是一個總部位于新加坡的時裝及美容用品電商平臺,為用戶提供時裝、飾物、鞋子及化妝護膚品。
關(guān)于ZALORA
·ZALORA隸屬于德國電商孵化器Rocket Internet。Rocket總部位于德國柏林,它希望ZALORA能夠成為亞洲的Zappos。
·ZALORA覆蓋亞太地區(qū)11個國家,除了新加坡外,還包括香港、臺灣、新加坡、印尼、菲律賓、泰國、越南、馬來西亞及文萊。目前月獨立訪客約90萬人次,月瀏覽量達90萬人次。
·ZALORA售賣國際品牌,包括Nike、New Look、River Island等,各個分區(qū)網(wǎng)頁亦會售賣本地品牌。
·ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西蘭運作的網(wǎng)上時裝購物平臺TheIconic。
東南亞市場
東南亞地區(qū)人口六億,差不多是中國人口不到一半,人口密度大。同為亞洲地區(qū)和中國有天然的地緣優(yōu)勢,消費習(xí)慣和中國類似。東南亞市場相對歐美發(fā)達市場目前仍處于電商新興市場的范疇,電商基礎(chǔ)配套設(shè)施如互聯(lián)網(wǎng)、物流、支付系統(tǒng)等仍然在發(fā)展中。不過同樣源于地緣優(yōu)勢,相比于非洲、拉美和俄羅斯等其他新興市場,中國到東南亞國家的物流方案更多樣,時效更短。東南亞地區(qū)擁有6億多人口,其中網(wǎng)民達3.4億,電商市場高達218億美元。
新手選擇哪個站點開店
ZALORA目前新加坡、印尼、澳大利亞站點銷售業(yè)務(wù)出眾,流量較大??缇畴娚藤u家前期可以重點從這三個站點開店,而且新加坡和澳大利亞官方語言為英語,印尼人的英語水平也很高。
如何入駐
目前ZALORA在中國大陸沒有派駐招商團隊,不過有香港站而且香港地區(qū)有招商經(jīng)理協(xié)助處理入駐事宜。
1、商家與招商經(jīng)理取得聯(lián)系,可以給他們的 marketing招商市場部門發(fā)郵件。也可以點擊“成為賣家”
之后在線填寫注冊信息:姓名、地址和聯(lián)系電話是必填項。
1、資料填寫完成之后,ZALORA會在7天內(nèi)回復(fù)商家郵件,約定見面時間和地點。
2、雙方見面,商家需要攜帶樣品到達現(xiàn)場。在第一次會面商家和ZALORA就利潤率和結(jié)款等事項商討。
3、有關(guān)入駐事宜和條款雙方可能需要多次商議,這個過程會持續(xù)幾周時間。
4、如果雙方達成合作意愿,ZALORA會要求商家把一部分產(chǎn)品放在他們總部儲存。
5、比如服飾類的產(chǎn)品,ZALORA會自己雇傭模特展示商家產(chǎn)品,并給產(chǎn)品拍照。模特費用由ZALORA平臺負擔。
6、之后商家可以把照片和產(chǎn)品描述在網(wǎng)站上傳
7、ZALORA每月月初會給商家郵件發(fā)送上個月的銷售業(yè)績報告。
8、雙方對銷售業(yè)績報告沒有異議,ZALORA給商家結(jié)款。
發(fā)展歷程
-2012年年初,ZALORA上線。
-2013年年初,ZALORA擴展馬來西亞業(yè)務(wù),為文萊提供送貨服務(wù)。
-2013年10月ZALORA發(fā)布了自有品牌Ezra。
-2014年4月起,ZALORA允許個體商家入駐ZALORA開放平臺,但是這些商家達到一定的銷售額之后,ZALORA將向入駐商家收取一部分傭金。
-2015年10月,亞洲最大服飾電商品牌 ZALORA 在臺灣正式推出 iOS 和 Android 版本的手機購物應(yīng)用程序。
融資
·2012年9月,ZALORA獲得摩根大通上千萬美元投資。
·2013年3月,ZALORA獲得德國零售集團Tengelmann的2600萬美元投資。
·2013年5月,ZALORA獲得總額達到1億美元的資金,參與本輪投資的還有Rocket Internet長期合作伙伴,其中包括Summit Partners、Investment AB Kinnevik、Verlinvest以及Tengelmann Group。
·2013年12月,ZALORA宣布獲得了1.12億美元的融資,創(chuàng)下了東南亞時裝電商企業(yè)的融資新紀錄。