外貿(mào)獨(dú)立站是指在網(wǎng)絡(luò)中有獨(dú)立域名和自主權(quán)的外貿(mào)網(wǎng)站。簡(jiǎn)單來說獨(dú)立站不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如說某個(gè)企業(yè)的官網(wǎng)，由企業(yè)自己去設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，這就是電商獨(dú)立站。

做獨(dú)立站的重要性

·2017年上半年出口跨境電商的總銷售額為49.1億，其中25.8億是來自獨(dú)立站平臺(tái)，占比超過50%。另外，亞馬遜品牌備案中需要提供品牌獨(dú)立站。

·根據(jù)歐美消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣來說，做獨(dú)立站是個(gè)好的選擇。因?yàn)樗麄冑I東西，不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。他們下單前，先看一下產(chǎn)品評(píng)論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購(gòu)買。所以歐美品牌企業(yè)有很多獨(dú)立站。

優(yōu)勢(shì)

1、塑造企業(yè)品牌：通過獨(dú)立站域名或者APP，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。

2、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值：將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方平臺(tái)只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣家開放的，但是在獨(dú)立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對(duì)數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

3、避免規(guī)則制約：自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。

4、降低成本：交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。

5、沒有比價(jià)：用戶來到獨(dú)立站，要么買，要么離開，流程是很簡(jiǎn)單的，獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。

6、安全性：很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，這相對(duì)平臺(tái)來說，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)

1、流程太繁瑣：做獨(dú)立站，首先要有個(gè)站，然后要學(xué)會(huì)優(yōu)化，優(yōu)化完之后，要做關(guān)鍵詞調(diào)研和布局，關(guān)鍵詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容，做好內(nèi)容之后，又要推廣。而這個(gè)過程沒有專業(yè)的人來參與，一般人很難弄成。

2、需要專業(yè)人才：因?yàn)榱鞒烫L(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多專業(yè)的問題，需要公司有專業(yè)的人來管理和考核。

3、信任度：相對(duì)于平臺(tái)來說，獨(dú)立站的一個(gè)大問題，就是信任度問題，用戶可能覺得容易上當(dāng)被騙。

4、見效周期長(zhǎng)：由于流程繁瑣，每個(gè)路徑都需要有專門的人來做，更為重要的是，獨(dú)立站是自己要去找流量，那么這個(gè)見效周期就很長(zhǎng)。

5、獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)的是不同，第三方的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。但獨(dú)立站是從零開始的，它要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。

如何做好獨(dú)立站的流量問題

流量的價(jià)值核心指標(biāo)在于轉(zhuǎn)化率，沒有好的轉(zhuǎn)化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費(fèi)。所以，要做好流量推廣：

1、第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業(yè)廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流、再營(yíng)銷、DSP、SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺(tái)-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。

2、第二步是做流量轉(zhuǎn)化，流量轉(zhuǎn)化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復(fù)購(gòu)率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)都要做好用戶體驗(yàn)，這部分非?？简?yàn)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品推薦

從環(huán)球易購(gòu)、SheIn、棒谷等幾家獨(dú)立站做的比較好的公司來看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺(tái)。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標(biāo)品類，服裝屬于高毛利非標(biāo)品類；另一方面以垂直的類目作為主打，避免品類的分散，便于供應(yīng)鏈管理。

怎么做（建議）

建議賣家要做全渠道，結(jié)合實(shí)際情況選取合適的平臺(tái)+獨(dú)立站。

也就是說，你可以做比如亞馬遜，也不能放棄做獨(dú)立站。兩個(gè)要結(jié)合起來做，如果用戶到你的獨(dú)立站上，那么我們可以把購(gòu)物的選擇權(quán)交給用戶。如果你想往亞馬遜引流，可以把獨(dú)立站的價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)，如果你想讓客戶在獨(dú)立站下單，可以把獨(dú)立站上的價(jià)格降低。進(jìn)而做用戶的搜集和沉淀（EDM，再營(yíng)銷，折扣…）。