根據的數據顯示，TikTok在全球擁有5億用戶，是蘋果設備上下載次數排名靠前的應用之一。TikTok營銷影響力非常高。許多營銷機構已經認識到這一點，并將TikTok納入與之合作的社交媒體網絡集合中。

誰是TikTok的主要用戶？

TikTok以年輕人為導向。如果使用得當，TikTok能為你帶來大量受眾。因此，你也可以考慮在TikTok上與紅人合作。Z世代的年輕人可能擁有Facebook賬戶，但他們很少使用，因為Z世代更希望擁有自己的社交空間。

TikTok的大部分用戶群體年齡在16歲到24歲之間，他們占用戶總群體的41%。

哪些類型的內容在TikTok上表現出色？

和YouTube一樣，TikTok的核心是人們分享的視頻。視頻越有趣，就越能引起觀眾的共鳴。與YouTube不同的是，TikTok的視頻通常很短，而且是以垂直格式拍攝的。

自制音樂視頻在TikTok上仍然表現良好。原創(chuàng)音樂甚至比翻唱版本更受歡迎。但與其他類型的視頻相比，它們提供的宣傳信息可能更少。

現在TikTok上有很多的非音樂視頻。很多都是搞笑視頻，除此之外還有短劇、驚悚視頻、時尚+和美容教程、烹飪教程，甚至是體育動作的短片。

網紅營銷的核心是講述故事。你需要給網紅足夠的靈活性，讓他們以一種更真實的方式向他們的粉絲講述你的品牌故事。

你為什么要用TikTok進行網紅營銷？

因為TikTok的年輕用戶群對任何類似傳統廣告的東西都不屑一顧。

與所有有影響力的營銷一樣，在TikTok上成功營銷的關鍵是匹配受眾。如果你想要在TikTok上獲得成功，那么就需要吸引TikTok的用戶群。

據了解，TikTok建立了一個正式的廣告系統，你也可以嘗試使用商業(yè)TikTok賬戶進行品牌推廣。然而，和所有的社交網絡一樣，在TikTok上建立一個龐大的受眾群傾聽你公司的信息是很困難的。對于大多數企業(yè)而言尤其如此，因為它們沒有與受眾群體相同的人口統計，而且難以管理公司賬戶。

對于大多數品牌而言，與TikTok的網紅合作，要比建立一個備受矚目、廣受關注的公司賬戶容易得多。

品牌如何在TikTok上進行營銷？

(1)付費廣告

TikTok推出了付費廣告。但是否能看到這些廣告的成功或成本效益還為時過早，尤其是對于討厭廣告的Z世代。

TikTok建議你結合使用以下廣告格式之一：

品牌收購；

In-feed本地視頻；

標簽挑戰(zhàn)；

2D、3D和AR鏡頭。

(2)In-Feed本地視頻

無論你是將它們作為付費廣告使用，還是在公司的TikTok頻道中使用，都可以考慮分享一些in-feed的本地視頻。你可以分享短至9秒，長至15秒的的視頻片段。

(3)標簽挑戰(zhàn)（Hashtag Challenges）

TikTok用戶標簽對挑戰(zhàn)的反饋非常好。TikTok標簽挑戰(zhàn)通常以#開頭，稱之為Hashtag challenge。

例如，Jimmy Fallon在TikTok上發(fā)起了#tumbleweedchallenge。他向TikTok的用戶發(fā)起挑戰(zhàn)，讓用戶制作一段自己摔倒在地并翻滾的視頻。現在，人們已經在TikTok上分享了超過8000個#tumbleweedchallenge挑戰(zhàn)視頻。

TikTok近期與一家歐洲廣告公司建立了一個共享平臺，并建議將標簽挑戰(zhàn)作為該平臺的一種廣告格式。

(4)網紅銷售

網紅營銷可能是TikTok上較為有效的營銷形式。公司不會受到廣告的負面影響，也不必在公司賬戶上投放原創(chuàng)視頻。

你只需要與網紅合作，提出一個創(chuàng)造性的策略，幫助他們激起粉絲對你產品的興趣。

與許多網紅營銷一樣，你應該注意與參與度和認知度相關的指標。這些可以作為一個很好的品牌忠誠度指南。

為你的品牌選擇合適的網紅

對于網紅營銷，你使用哪個社交渠道并不重要。第一法則是為你的品牌選擇合適的網紅。

你首先需要確保你的品牌目標客戶使用TikTok，并關注理想受眾的特質。

假設你的目標受眾是年輕人，那么你需要考慮哪種類型的視頻較有可能吸引你的目標市場？他們會對TikTok的核心音樂視頻感興趣嗎？他們會更喜歡美妝視頻，還是搞笑視頻呢？

然后，你就可以尋找受歡迎的TikTok網紅，他們與你的主要目標客戶具有相同的吸引力。如果你需要幫助找到相關的影響者，你可以考慮與網紅營銷平臺合作。我們之前盤點了12家TikTok營銷出海代理機構，供你參考。

在TikTok上的利基市場中尋找受歡迎的影響者的優(yōu)勢在于，他們將吸引足夠多的有趣且敬業(yè)的人，他們會注意有關你產品或品牌的任何視頻。

然而，始終記住，相關性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網紅，還要尋找那些有適合你目標的受眾的網紅。選擇了合適的網紅后，你將需要聯系他們并形成伙伴關系。

（來源：海外Tiktok大師）