一、在亞馬遜運(yùn)營和獨(dú)立站運(yùn)營上的差異：

第一，這兩種渠道滿足不同人群的不同需求。一個(gè)平臺的顧客更加重視性價(jià)比，因此，價(jià)格是他們在進(jìn)行購買決定時(shí)至關(guān)重要的因素。而且部分用戶的需求在亞馬遜并沒有得到滿足，例如攝影記者對包的要求相對較高，而且愿意為購買喜歡的背包支付較高的費(fèi)用，但是在亞馬遜排名前十的榜單中，他并沒有找到合適的產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜排名對性價(jià)比較好的產(chǎn)品更友好，所以他去Facebook.去Google，去論壇尋找他們滿意的產(chǎn)品。這個(gè)就是DTC品牌獨(dú)立站的優(yōu)勢了。

第二，平臺運(yùn)營側(cè)重于交易，即如何銷售商品，從而關(guān)注于產(chǎn)品是否能夠在這一品類中脫穎而出。獨(dú)立站運(yùn)營關(guān)心的是品牌形象，以及向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)值，情感，因此，賣家與消費(fèi)者的關(guān)系相對較持久，而非一次性生意。

二、將亞馬遜的策略完全移到獨(dú)立站上面是不可行的。那么，賣家應(yīng)該怎么辦？

1.在產(chǎn)品方面，由于做不到一上來就將兩條渠道完全分開，所以先用原先亞馬遜的生產(chǎn)線來服務(wù)獨(dú)立站用戶，但是比例會慢慢下降.最終產(chǎn)品分化，最后才是基礎(chǔ)款，極致性價(jià)比留在亞馬遜，“PRO款”或“plus款”放在獨(dú)立站。

2.對于用戶，首先要解決的是種子用戶。當(dāng)獨(dú)立站通過投放廣告獲得流量時(shí)，一定要注意對其進(jìn)行沉淀，保留這些種子用戶，收集他們反饋的信息，并進(jìn)行深入的研究，以此來檢驗(yàn)自己的正確性。與此同時(shí)，也要開拓更多新的媒體渠道，以獲取更精確的客群。

3.在整合供應(yīng)鏈資源方面，要結(jié)合以往在平臺上積累的認(rèn)識和優(yōu)勢，結(jié)合獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式做一次轉(zhuǎn)型。但是這種方法也不能一蹴而就，因此需要相關(guān)團(tuán)隊(duì)配合不同階段的要求，迅速試驗(yàn)，排除錯(cuò)誤答案。

4.注重發(fā)展外部資源，而非閉門造車。要做好獨(dú)立站工作，就必須運(yùn)用有效的工具，加快數(shù)據(jù)挖掘與分析的能力，同時(shí)還需要挖掘一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供支持。

三、注意在平臺業(yè)務(wù)與獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換：

1.認(rèn)識到平臺與獨(dú)立站對于自己的不同價(jià)值，前者可以通過出售商品、快速起量，后者在于沉淀用戶、創(chuàng)造品牌；

2.做獨(dú)立站不要一開始就追求銷售，首先要對其定位，并據(jù)此在產(chǎn)品、用戶、供應(yīng)鏈、營銷等方面做差異化布局。

以上就是關(guān)于平臺賣家與獨(dú)立站賣家在運(yùn)營上面的一些區(qū)別，也讓獨(dú)立站賣家更好的理解獨(dú)立站的意義。