垂頭網(wǎng)絡(luò)名人只有少數(shù)，報(bào)價(jià)往往很貴。因此，深入挖掘腰部，垂尾網(wǎng)絡(luò)名人是許多品牌努力的方向。然而，很難找到與粉絲數(shù)量和內(nèi)容相匹配的網(wǎng)絡(luò)名人，要么不回復(fù)DM，要么拒絕網(wǎng)絡(luò)名人感到不匹配。

如何找到垂直類ins網(wǎng)紅？

1、通過hashtag（主題標(biāo)簽）的力量。

這是最簡單省力的方法，就是整理可能相關(guān)品牌的垂直標(biāo)簽，看看這些標(biāo)簽下有哪些內(nèi)容，誰在發(fā)布這些內(nèi)容(掌握與自己行業(yè)相關(guān)的社交媒體平臺(tái)內(nèi)容布局是營銷人員的必備作業(yè))。

在ins中掃描整理好的Hashtag list地毯，篩選出帖子數(shù)量最多的標(biāo)簽，在帖子數(shù)量最多的標(biāo)簽中篩選出熱門帖子，即拇指數(shù)量等互動(dòng)率高的帖子內(nèi)容。

在清理了這波垂直內(nèi)容之后，賣家基本上可以在ins上定位賣家的行業(yè)垂直內(nèi)容發(fā)布者，哪些網(wǎng)絡(luò)名人有一定的影響力。

在這些網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)布的內(nèi)容中，很有可能與賣家的競爭產(chǎn)品合作推廣內(nèi)容（ins的推廣內(nèi)容通常有#sponsor標(biāo)簽）。借此機(jī)會(huì)，通過分析相關(guān)帖子的性能數(shù)據(jù)，還可以評(píng)估網(wǎng)絡(luò)名人的推廣效果。

在找到目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)名人后，賣家可以嘗試DM或通過profile中留下的電子郵件進(jìn)行溝通。這里有一個(gè)建議：如果賣家通過DM私人信件在線名人，最好在獲得聯(lián)系后使用電子郵件。盡量不要在ins私人信件中交流所有業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，否則很容易被ins平臺(tái)監(jiān)控，賣家發(fā)送的信息也將被判定為騷擾信息。

2、在賣家的ins官方品牌賬號(hào)中找到。

也就是說，看看賣家的粉絲中是否有KOC(Key opinion consumer)甚至KOL用戶。他們的粉絲數(shù)量可能沒那么多，但他們對社交媒體圈的朋友和消費(fèi)決策有很強(qiáng)的影響。

很多人在做紅人營銷的時(shí)候，總是癡迷于向外開發(fā)紅人資源，而忽略了自己現(xiàn)有的紅人資源。也許他們隱藏在賣家的粉絲列表中，甚至他們是賣家的客戶，也就是KOC。

如果賣家的品牌在行業(yè)中建立了一定的知名度，一定有網(wǎng)絡(luò)名人已經(jīng)認(rèn)識(shí)賣家，甚至使用過賣家的產(chǎn)品。如果賣家能找到這樣的網(wǎng)絡(luò)名人，即使沒有免費(fèi)推廣，溝通也會(huì)非常順暢。

在自己的粉絲名單中，可以先用粉絲數(shù)量進(jìn)行篩選，然后根據(jù)自己的帖子互動(dòng)率篩選出合適的用戶。