學(xué)會(huì)挖掘和利用行業(yè)趨勢(shì),識(shí)別熱門(mén)新品,把握住商機(jī),任何賣(mài)家都能提高店鋪的銷(xiāo)售額。要從熱門(mén)產(chǎn)品中獲取利潤(rùn),最快捷的方法是銷(xiāo)售它的相關(guān)用品。比如當(dāng)發(fā)布最新的科技產(chǎn)品時(shí),一系列相關(guān)配件就涌入市場(chǎng)。?
但是熱門(mén)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不是說(shuō)你跟上趨勢(shì)就能成功。如何識(shí)別熱門(mén)產(chǎn)品,并巧妙利用熱門(mén)趨勢(shì)賺錢(qián)?下面我們就來(lái)揭秘相關(guān)的技巧和工具:
什么是熱門(mén)產(chǎn)品?
先來(lái)看看一些具體案例,你就知道什么是熱門(mén)產(chǎn)品了。
例1:“推特治國(guó)”的美國(guó)總統(tǒng)特朗普自上任以來(lái)就是流量最大的新一代網(wǎng)紅,在推特上發(fā)一條推文就能引起全球的震蕩。
一位洛杉磯的賣(mài)家看到了這個(gè)趨勢(shì)以后,2017年開(kāi)始出售印著特朗普推文的拖鞋,一個(gè)月內(nèi)就賣(mài)掉了庫(kù)存。
例2:Baby Shark這首歌曲異?;鸨踔吝M(jìn)入了BILlboard Hot 100榜單。很多企業(yè)開(kāi)始出售關(guān)于鯊魚(yú)主題的產(chǎn)品,例如麥片、腕帶、抱枕等。
熱門(mén)產(chǎn)品就是根據(jù)一些流行趨勢(shì)所推出的主題產(chǎn)品。
銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品的利與弊
銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品要面臨很多挑戰(zhàn)。不是所有追尋流行趨勢(shì)的人都可以快速獲得財(cái)富,賣(mài)家需要做好與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。
但銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品可以給你帶來(lái):
短時(shí)間內(nèi)大量的利潤(rùn)。買(mǎi)家愿意為了購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)產(chǎn)品支付高價(jià)。
產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上打出了名聲,銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品比出售其他產(chǎn)品更有可能成功。
小賣(mài)家可以迅速積累資本,進(jìn)而促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
出售熱門(mén)產(chǎn)品的缺點(diǎn)則包括:
把握時(shí)機(jī)是關(guān)鍵,入場(chǎng)太晚可能市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,產(chǎn)品沒(méi)有生存空間。
熱門(mén)產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量肯定很多,價(jià)格方面不可避免要和其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)。
熱門(mén)產(chǎn)品是臨時(shí)項(xiàng)目,不適合建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù),它主要是作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。
銷(xiāo)售熱門(mén)產(chǎn)品,賣(mài)家需要具備高度的洞察力和創(chuàng)造力,能挖掘別人發(fā)現(xiàn)不了的機(jī)遇,行動(dòng)要快速,才能贏得市場(chǎng)份額。
如何發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)
有很多方法可以發(fā)現(xiàn)正在流行的趨勢(shì),還有零售商專門(mén)花錢(qián)請(qǐng)公司了解產(chǎn)品機(jī)遇。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),很多免費(fèi)資源同樣可以幫你發(fā)現(xiàn)趨勢(shì):
1. OddityMall
OddityMall是一個(gè)美國(guó)禮品網(wǎng)站,上面有各種新奇、創(chuàng)意的小玩意和生活工具。網(wǎng)站有視頻展示產(chǎn)品,賣(mài)家可以追蹤哪些視頻的觀看次數(shù)和參與度表現(xiàn)最好,這能讓你知道產(chǎn)品是否有需求。一旦視頻非常火爆,說(shuō)明很有可能成為趨勢(shì)產(chǎn)品。
然后再上谷歌進(jìn)行相關(guān)搜索,查看是否有博客、雜志和新聞媒體對(duì)它進(jìn)行了大量的報(bào)道和討論。
2. 行業(yè)資訊
尋找趨勢(shì)產(chǎn)品的第二個(gè)方法是訂閱行業(yè)新聞資訊。比如你銷(xiāo)售廚房類(lèi)別的產(chǎn)品,那么就可以訂閱相關(guān)行業(yè)的簡(jiǎn)訊。
YouTube、Facebook、Pinterest等社交平臺(tái)為賣(mài)家發(fā)現(xiàn)最新熱門(mén)產(chǎn)品提供了渠道。很多產(chǎn)品就是從YouTube等平臺(tái)上推廣而火起來(lái)的。
3. 供應(yīng)商
供應(yīng)商是市場(chǎng)信息的來(lái)源之一。他們對(duì)行業(yè)情況有所了解,賣(mài)家可以根據(jù)供應(yīng)商提供的信息,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品。與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系非常有利于發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
開(kāi)發(fā)熱門(mén)產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品
找到了潛在的熱門(mén)產(chǎn)品后,可以開(kāi)始著手尋找相關(guān)的配件。利用亞馬遜的“Frequently Bought Together”和“Customers Who Bought This Item Also Bought”這兩個(gè)功能,就可以快速找到配套產(chǎn)品。
如果尋找互補(bǔ)產(chǎn)品有難度,那么可以聽(tīng)聽(tīng)用戶的聲音,這樣可能會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品創(chuàng)意。
另外,在尋找互補(bǔ)產(chǎn)品的時(shí)候,需要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。侵權(quán)是違法行為,會(huì)收到亞馬遜的警告,嚴(yán)重時(shí)甚至被封號(hào)。所以切記不要使用有版權(quán)的商標(biāo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
文: 瑪麗/AMZ123 來(lái)源:AMZ123跨境電商