一、優(yōu)化店鋪裝修，描述和PDP

1.優(yōu)化店鋪裝修

●顏色統(tǒng)一，風(fēng)格統(tǒng)一。店鋪裝修應(yīng)該盡量做到哦顏色、風(fēng)格一致，給顧客帶來統(tǒng)一的視覺效果以及專業(yè)感。

●響應(yīng)活動(dòng)，突出購物活動(dòng)氛圍。

2.產(chǎn)品描述

●簡短的語言準(zhǔn)確地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)；

●客戶的Q＆A可以同步到描述頁面，以幫助客戶快速解決問題；

●總結(jié)客戶經(jīng)常提出的問題，優(yōu)化詳細(xì)描述，并讓客戶清楚地了解產(chǎn)品功能；

●參考同行產(chǎn)品描述的寫法，找到痛點(diǎn)。

3. PDP優(yōu)化

●嘗試將產(chǎn)品與商店中的優(yōu)勢(shì)相關(guān)聯(lián)，例如具有曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品；

●嘗試盡可能多地組合具有成本效益的產(chǎn)品；

●關(guān)聯(lián)當(dāng)前的流行和平臺(tái)產(chǎn)品；

●上述優(yōu)化應(yīng)該定期進(jìn)行優(yōu)化，不要忘記繼續(xù)上傳產(chǎn)品并進(jìn)行商店?duì)I銷。

二、優(yōu)化價(jià)格

影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是價(jià)格和市場(chǎng)營銷，因此我們需要從這兩個(gè)維度優(yōu)化商店和產(chǎn)品。

價(jià)格因素：

1.繼續(xù)在“主要搜索”中研究市場(chǎng)。如果主要搜索關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價(jià)格與平臺(tái)上現(xiàn)有的熱門產(chǎn)品之間存在較大差距，那么您需要做出兩個(gè)選擇。一種是降低價(jià)格，但您必須考慮成本并盡力而為。另一種方法是考慮更換供應(yīng)鏈以匹配市場(chǎng)價(jià)格。

2.在主要搜索中繼續(xù)研究市場(chǎng)。如果主要搜索關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品與平臺(tái)上現(xiàn)有的熱門產(chǎn)品的價(jià)格差距很小，那么我們將適當(dāng)?shù)貎?yōu)化價(jià)格以匹配當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格，爭(zhēng)取獲得較高的權(quán)重。

3.對(duì)查詢量大但未轉(zhuǎn)換的某些產(chǎn)品進(jìn)行更多的價(jià)格優(yōu)化和捆綁銷售，可以有效提高轉(zhuǎn)換率。

4.對(duì)于點(diǎn)擊率相對(duì)較高的產(chǎn)品，請(qǐng)適當(dāng)降低價(jià)格以測(cè)試消費(fèi)者購買該產(chǎn)品的意愿。如果降價(jià)后價(jià)格上漲，則可以以較低的價(jià)格運(yùn)行一段時(shí)間，然后在排名提高后稍微提高價(jià)格。

三、店鋪營銷

1.如果商店的整體轉(zhuǎn)換率不夠好，您可以適當(dāng)?shù)卦黾觾?yōu)惠券的折扣，或引入無門檻的優(yōu)惠券以增強(qiáng)顧客的購物體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換欲望，從而使顧客感到自己在利用自己的優(yōu)勢(shì)它的。

2.在商店的Flexi組合上，您還可以在短期內(nèi)增加全額折扣，采取利潤微薄但周轉(zhuǎn)快的路線，并提高客戶單價(jià)。

3.如果條件允許，請(qǐng)嘗試免費(fèi)送貨，這可以大大改善客戶的購買體驗(yàn)和商店的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)有機(jī)會(huì)贏得GC。