亞馬遜Amazon Bestsellers Rank（簡(jiǎn)稱“Sales Rank”,BSR），意思是亞馬遜熱銷品排名。BSR是亞馬遜的一種產(chǎn)品排名方式，在產(chǎn)品頁(yè)面中往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，你可以看到BSR及排名數(shù)字，它是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的實(shí)時(shí)排名。

影響B(tài)SR的因素

1、一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)量；

2、產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售歷史；

3、本類目下其他產(chǎn)品的影響。

4、產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù) Listing 詳情頁(yè)面的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來(lái)識(shí)別該 Listing 和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列 ;

5、轉(zhuǎn)化率：即在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)訂單的數(shù)量，舉例來(lái)說(shuō)，100 個(gè)訪客有 5 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率就是 5%，而 100 個(gè)訪客只有 1 個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率就只有 1%，那么，關(guān)鍵詞排名時(shí)，轉(zhuǎn)化率為 5% 的 Listing 會(huì)比只有 1% 的 Listing 更優(yōu)先，從轉(zhuǎn)化率的角度，并不意味著流量越多就越好 ;

6、滿意度：最直接的體現(xiàn)就是 Review 星級(jí)和數(shù)量，如果一條 Listing 的 Review 星級(jí)越高數(shù)量越多，一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

亞馬遜BSR數(shù)據(jù)的意義

1、精細(xì)選品

可以根據(jù)某品類的產(chǎn)品銷量情況迅速查找該類目的暢銷產(chǎn)品，然后利用關(guān)鍵詞搜索同類型產(chǎn)品，排除類目產(chǎn)品Top 100 出現(xiàn)頻率高的產(chǎn)品從而篩選出細(xì)分類目排名高、競(jìng)爭(zhēng)少的潛力商品，最后再和競(jìng)品進(jìn)行比較，尋求產(chǎn)品亮點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)特性并符合市場(chǎng)需求的利基產(chǎn)品。

2、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

可以綜合分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)是運(yùn)營(yíng)中非常重要的環(huán)節(jié)。監(jiān)控競(jìng)品銷量、價(jià)格、產(chǎn)品、Lisitng更新等信息能夠幫助我們迅速響應(yīng)，及時(shí)高效地針對(duì)性制定運(yùn)營(yíng)策略，時(shí)刻保持自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

3、跟蹤產(chǎn)品銷售變化

知道產(chǎn)品銷售變化有助于綜合評(píng)估自身產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，通過(guò)多維度（如價(jià)格、評(píng)論、BSR等維度）去分析產(chǎn)品近期和歷史銷售數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，能夠快速查找并分析導(dǎo)致銷量變化的原因，追根溯源并把握產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢(shì)。

4、跟蹤品類和行業(yè)變化

亞馬遜抓取同一類別銷售前100的產(chǎn)品，供賣(mài)家了解該品類產(chǎn)品更新迭代的情況和行業(yè)變化趨勢(shì)。有了這類數(shù)據(jù)不僅可以快速查看銷售上升最快的產(chǎn)品品類，還可以根據(jù)過(guò)往暢銷品挖掘最具潛力的同品類新品。

如何巧妙利用BSR提升銷量？

其實(shí)，BSR是一個(gè)非常條件性的概念，因?yàn)榕琶遣粩喔碌?，大多時(shí)候你需要做的只有兩點(diǎn)：

1、選擇利基市場(chǎng)

根據(jù)亞馬遜的算法，BSR是根據(jù)銷售的產(chǎn)品類別和子類別估算的，分析BSR有助于選擇正確的利基市場(chǎng)。BSR代表著某個(gè)產(chǎn)品在這一市場(chǎng)的成功與否。但是要小心季節(jié)性的產(chǎn)品——有些產(chǎn)品在冬天排名很高，但在夏天卻無(wú)人問(wèn)津（如圣誕節(jié)毛衣）。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

選擇了一個(gè)利基后，就要開(kāi)始綜合分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。好好研究他們的listing,review,確定你能超越他們的優(yōu)勢(shì)功能，在這個(gè)過(guò)程中，你也就明白了該如何改善你的產(chǎn)品。