Promotion（促銷）是亞馬遜為了鼓勵(lì)進(jìn)入店鋪的客戶購(gòu)買更多數(shù)量和金額、提升其購(gòu)買欲望而推出的活動(dòng)，它能夠幫助拉升店鋪銷售總金額。

促銷方式

1、Free Shipping（免運(yùn)費(fèi)）：買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可享受商品免運(yùn)費(fèi)。

2、Percentage Off（滿減及折扣）：買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費(fèi)滿多少，就可減免多少錢或者享受一定的折扣優(yōu)惠。

適用情況：

• 新品上市；
• 打造熱銷款或者爆款；
• 贈(zèng)送樣品以取得Review。

3、Buy One Get One（買贈(zèng)）：購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品后，可獲贈(zèng)同類產(chǎn)品或其他產(chǎn)品。

4、External Benefits（買滿再買優(yōu)惠）：購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品后，對(duì)所有或者其他產(chǎn)品提供在買優(yōu)惠。

注意：此功能已因技術(shù)原因暫停。

5、Giveaway（亞馬遜抽獎(jiǎng)）：針對(duì)其商品發(fā)起傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)或即抽即中式抽獎(jiǎng)活動(dòng)。亞馬遜不對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)收取費(fèi)用。除了常規(guī)的“我要開(kāi)店”和/或亞馬遜物流+費(fèi)用，賣家只需支付獎(jiǎng)品的費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)（如有需要）。

注意：目前只有使用亞馬遜物流的賣家可以通過(guò)賣家平臺(tái)將 ASIN 注冊(cè)加入抽獎(jiǎng)計(jì)劃。

使用亞馬遜抽獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)

• 提高瀏覽量和銷量
• 建立商品和品牌的口碑
• 提高流量和知名度
• 營(yíng)造社會(huì)存在感：利用抽獎(jiǎng)吸引參與者關(guān)注 Twitter、發(fā)布 TWITTER 消息或觀看 YouTube 視頻，從而增加曝光度并營(yíng)造社會(huì)知名度。

必要條件

必須是專業(yè)銷售計(jì)劃的賣家。

沒(méi)有購(gòu)物車也可以設(shè)置，但是不能顯示，買家也沒(méi)辦法知道你是否設(shè)置了促銷。

Promotion的設(shè)置

一、Free Shipping(免運(yùn)費(fèi))的設(shè)置教程

要注意，有buybox 的才能做Promotion、 并且由亞馬遜配送的商品不參加免運(yùn)費(fèi)促銷。

Step 1：登陸Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁(yè)面;

Step 2：點(diǎn)擊Creat，進(jìn)入Free Shipping的設(shè)置頁(yè)面；

Step 3：設(shè)置Conditions；

溫馨提醒：賣家在設(shè)置 promotion 時(shí)，填寫(xiě)的優(yōu)先順序是要從上到下，因?yàn)樯蠈拥脑O(shè)置都會(huì)影響到下方的選項(xiàng)。

選擇完 Buyer purchase 之后，賣家需要填寫(xiě)以下欄位：

1、Purchased items：賣家選擇一些產(chǎn)品作為free shipping promotion的對(duì)象;

2、Buyer gets：買家優(yōu)惠，默認(rèn)的是 Free Shipping;

3、Applies to：哪些產(chǎn)品可有free shipping promotion，默認(rèn)是買家購(gòu)買的商品;

4、Qualifying Shipping options：賣家可以選擇免郵的運(yùn)貨方式;

5、Advance Options: 每個(gè)promotion都有 Advance Options (優(yōu)先選項(xiàng))，點(diǎn)擊后就會(huì)出現(xiàn)下方6的選項(xiàng);

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，賣家可以在這排除掉不要參加promotion的商品;

Step 4：設(shè)置Scheduling；

設(shè)置好你這個(gè)亞馬遜促銷活動(dòng)promotion開(kāi)始和結(jié)束的日期， 把這個(gè)promotion命名就可以了。

Step 5：A設(shè)置dditional Options；

這部份是用來(lái)設(shè)置商品頁(yè)面上的促銷訊息，賣家可以自行更改這里面的內(nèi)容，如果不想要自己改寫(xiě)促銷訊息的話，使用亞馬遜的默認(rèn)設(shè)置就行了，如果賣家需要使用claim code 的功能，也可以在步驟 3 這啟用 claim code。

Step 6：以上步驟完成后，可以review此次free shipping的設(shè)定，再點(diǎn)擊submit結(jié)束設(shè)置。

二、亞馬遜促銷活動(dòng)（Free Shipping）設(shè)置流程

Step 1：先進(jìn)入賣家后臺(tái)。美國(guó)站點(diǎn)，在advertising下拉菜單中選擇Promotion，進(jìn)入下圖。而英國(guó)站點(diǎn)，則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進(jìn)入；

Step 2：點(diǎn)擊Create，進(jìn)入Money Off(Percentage Off)促銷規(guī)則設(shè)置頁(yè)面；

Step 3：為促銷方式(Conditions)的設(shè)置，根據(jù)你的實(shí)際促銷活動(dòng)來(lái)填寫(xiě)；

Step 4：活動(dòng)時(shí)間(Scheduling)的設(shè)置；

Step 5：附加選項(xiàng)(Additional Options)的設(shè)置；

Step 6：預(yù)覽并提交。

三、Buy One Get One(買贈(zèng))的設(shè)置教程

Step 1：進(jìn)入亞馬遜賣家后臺(tái)，美國(guó)站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion，點(diǎn)擊create，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面，英國(guó)站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面；

Step 2：我們現(xiàn)在是對(duì)整個(gè)店鋪?zhàn)鰷p滿的促銷(如果要對(duì)部分產(chǎn)品或者類目做 buy one get one促銷，則要選擇“Create a new product selection”)

Step 3：選擇促銷條件（Conditions）；

Step 4：自行設(shè)置該亞馬遜促銷活動(dòng)開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間（Scheduling）；

Step 5：設(shè)置Additional Options，這里一般使用亞馬遜的默認(rèn)設(shè)置就行了；

Step 6：最后點(diǎn)擊review，檢查之后再點(diǎn)擊submit提交。該Buy One Get One促銷活動(dòng)生效時(shí)間以美國(guó)時(shí)間為準(zhǔn)。

四、External Benefits(買滿再買優(yōu)惠)的設(shè)置教程

Step 1：登陸我們的Amazon后臺(tái)，進(jìn)入Promotion頁(yè)面；

Step 2：點(diǎn)擊Creat，進(jìn)入External Benefits的設(shè)置頁(yè)面；

Step 3：設(shè)置Conditions；

Step 4：設(shè)置Scheduling；

Step 5：設(shè)置Additional Options；

Step 6：設(shè)定完以上資料，預(yù)覽沒(méi)有問(wèn)題之后，點(diǎn)擊Submit提交。

因技術(shù)問(wèn)題，External Benefits目前暫停使用，賣家可隨時(shí)關(guān)注亞馬遜后臺(tái)消息了解動(dòng)態(tài)。

五、Giveaway（亞馬遜抽獎(jiǎng)）的設(shè)置教程

Step 1：設(shè)置抽獎(jiǎng)前，應(yīng)在設(shè)置頁(yè)面上將庫(kù)存加入抽獎(jiǎng)計(jì)劃：

轉(zhuǎn)至“設(shè)置”>“亞馬遜物流”>“抽獎(jiǎng)設(shè)置”>“啟用”；

Step 2：從“廣告”下拉菜單中選擇“促銷”；

Step 3：點(diǎn)擊“創(chuàng)建抽獎(jiǎng)Giveaway”；

Step 4：選擇你的商品并點(diǎn)擊“設(shè)置抽獎(jiǎng)”，你將再次來(lái)到“設(shè)置您的抽獎(jiǎng)”頁(yè)面；

Step 5：選擇“設(shè)置抽獎(jiǎng)?lì)愋汀?，有三種即抽即中模式；

Step 6：設(shè)置要求：在參與抽獎(jiǎng)之前，您希望參與者做什么？

Step 7：設(shè)置完成后，你會(huì)收到一封電子郵件，其中包含有關(guān)如何選擇參與者的指導(dǎo)（例如Twitter、Facebook、電子郵件）。你也可以選擇“公開(kāi)我的獎(jiǎng)品”，這樣您的獎(jiǎng)品就會(huì)在“今日抽獎(jiǎng)”等面向亞馬遜買家的計(jì)劃中公開(kāi)。

使用Giveaway（亞馬遜抽獎(jiǎng)）的注意事項(xiàng)

? 選擇適合你的商品和品牌的抽獎(jiǎng)

請(qǐng)根據(jù)您的活動(dòng)目標(biāo)來(lái)設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)率、入門要求和獎(jiǎng)品數(shù)量。

? 選擇新的或有趣的商品

買家希望贏得他們一般不會(huì)購(gòu)買的商品。請(qǐng)選擇買家樂(lè)于擁有的、有趣的并且能夠吸引大量受眾的商品。

? 重視買家

當(dāng)您創(chuàng)建亞馬遜抽獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)考慮買家如何與商品互動(dòng)以及如何抽獎(jiǎng)。請(qǐng)保持中獎(jiǎng)機(jī)率真實(shí)、獎(jiǎng)品有趣并且內(nèi)容激動(dòng)人心。

Promotion 與 Coupon的區(qū)別

1、Promotion需要點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品界面才看的到，而Coupons會(huì)更直接、更直觀的展示，可以更好的吸引顧客。

2、買家瀏覽頁(yè)面時(shí)，搜索完關(guān)鍵詞，可以在第一時(shí)間看到產(chǎn)品的折扣。

3、亞馬遜單獨(dú)做了一個(gè)展示Coupons產(chǎn)品的頁(yè)面，展示所有已經(jīng)設(shè)置Coupons的產(chǎn)品。

4、Coupons有日期限制，Promotion沒(méi)有限期的，Coupons則只能設(shè)置90天以內(nèi)。

5、Coupons可以單獨(dú)設(shè)置面對(duì)的目標(biāo)客戶。比如，無(wú)限制就是所有買家都看的到，還有僅prime可見(jiàn)，指定ASIN瀏覽后可見(jiàn)，購(gòu)買后可見(jiàn)等等。

6、Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金給亞馬遜，Promotion不用給亞馬遜費(fèi)用。

Promotion的影響

Promotion對(duì)曝光的影響：

通過(guò)Promotion的推廣，可以為產(chǎn)品引來(lái)可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時(shí)需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價(jià)格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時(shí)間點(diǎn)，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強(qiáng)大，也就是money off的設(shè)置方式有很多種。對(duì)比Coupon的方式，對(duì)產(chǎn)品曝光還是有局限性。

作用大概為：關(guān)聯(lián)購(gòu)買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費(fèi)贈(zèng)送

Promotion對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：

促銷目的就是對(duì)進(jìn)入店鋪的客戶，鼓勵(lì)其購(gòu)買更多數(shù)量和金額來(lái)拉升銷售總金額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實(shí)際上亞馬遜并不會(huì)推廣第三方賣家的促銷碼，對(duì)比起Coupon，效果自然沒(méi)有那么好，亞馬遜通過(guò)Promotion形成的訂單對(duì)Listing的權(quán)重似乎并沒(méi)有多少。