Impressions是在指定時間內(nèi)產(chǎn)品在亞馬遜的曝光次數(shù)，不包括站外曝光和直接訪問店鋪的次數(shù)。

如何查看

直接在“Business Reports”—左側(cè)“by ASIN”—“detail page sells and traffic”—“session”里面就可以查看每天的曝光量，無需下載。

影響因素

1、是否有購物車

2、關(guān)鍵詞是否與產(chǎn)品相關(guān)

3、競價是否過低

4、預(yù)算是否已超支

5、庫存是否為0

6、運行時間太短

7、關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合客戶搜索習(xí)慣

8、競爭程度

優(yōu)化Impressions

1、使用第三方工具來幫助你管理PPC廣告

如酷鳥賣家助手的ppc廣告管理就可以輕松的幫賣家進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)化的分析，從多個維度幫助賣家分析亞馬遜ppc廣告效果，將數(shù)據(jù)從橫向多個維度直觀展示在賣家面前。

2、關(guān)鍵詞匹配形式選擇法

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買家搜索的詞中，涵蓋賣家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語匹配：短語匹配的曝光率相對較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買家搜索的詞必須包含賣家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣家的廣告詞和買家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會顯示出來。

由此可見，曝光量高卻點擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有著諾大的關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點擊量。

3、ppc廣告的出價法

曝光量高點擊量低，很重要的一個影響因素就是亞馬遜廣告出價，其實這點和淘寶直通車很像，亞馬遜會提供一個建議價格供賣家參考，出價越高優(yōu)勢就越大，每個廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。出價越高越有競爭優(yōu)勢，在買家搜索某一關(guān)鍵詞時，廣告出價高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點擊量越高。

4、否定關(guān)鍵詞的用法

否定關(guān)鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣家銷售的是“保溫杯”，則可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來，賣家的廣告就不會出現(xiàn)在“陶瓷杯、玻璃杯”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過4個單詞和80個字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過10個單詞和80個字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

5、最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法

選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費產(chǎn)出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

也可用關(guān)鍵詞工具：紫鳥數(shù)據(jù)魔方尋找最優(yōu)的關(guān)鍵詞。

6、付費廣告的實操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，賣家第一次做付費廣告，頁面會跳轉(zhuǎn)到開始設(shè)置頁，Amazon會引導(dǎo)賣家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動投放，賣家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動投放的話，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價等等。