CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)，是亞馬遜的站內(nèi)付費(fèi)廣告，是賣家主動(dòng)引流、提高銷量的方法，其實(shí)CPC廣告的數(shù)據(jù)可以反應(yīng)出Listing的問(wèn)題，從而賣家可以更好的打造完美listing。CPC （Cost Per Click）按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi) ，一個(gè)IP在24小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。CPC也是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。

CPC匹配方式和結(jié)構(gòu)

1、了解精確，詞組和廣泛三種方式所能匹配到詞語(yǔ)的范圍(后臺(tái)help有相應(yīng)說(shuō)明，自行查詢，此處不表) 。

2、了解自動(dòng)，手動(dòng)廣告出價(jià)方式的優(yōu)劣：

做自動(dòng)廣告，亞馬遜會(huì)根據(jù)頁(yè)面優(yōu)化程度和消費(fèi)者需求的匹配程度自由發(fā)揮，匹配到海量的搜索結(jié)果，也會(huì)帶來(lái)大量潛在關(guān)聯(lián)流量，缺點(diǎn)是可能導(dǎo)致曝光范圍過(guò)大，帶來(lái)大量無(wú)效點(diǎn)擊，而且自動(dòng)廣告無(wú)法精確控制每個(gè)詞語(yǔ)的展示價(jià)格和位置；

手動(dòng)廣告可以更加精準(zhǔn)地對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，特別是手動(dòng)精準(zhǔn)可以通過(guò)調(diào)整出價(jià)，控制廣告位置。

CPC廣告的作用

1、新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過(guò)關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。

2、產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來(lái)大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)類目坑位，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。

CPC廣告內(nèi)容

1、設(shè)置好產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)和廣告投入成本的比例

前期沒(méi)有測(cè)量好投入預(yù)算的成本，后期盲目效果優(yōu)化，前期的廣告沒(méi)效果，后期的優(yōu)化沒(méi)成本跟上，結(jié)果就導(dǎo)致廣告計(jì)劃的流產(chǎn)。假設(shè)在產(chǎn)品銷售額的基礎(chǔ)上，將利潤(rùn)和廣告成本計(jì)算好，在賣家心里明確好一旦超過(guò)多少，就有可能賠錢。

2、listing的內(nèi)容優(yōu)化

再好的廣告計(jì)劃，一旦遇到非常差的內(nèi)容時(shí)，都會(huì)引起非常高的跳失率，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是白白的消耗。想要轉(zhuǎn)化率高，廣告計(jì)劃是一方面，另一方面從描述、主圖、詳情頁(yè)等其他內(nèi)容上優(yōu)化的越好，對(duì)交易轉(zhuǎn)化越有幫助。

CPC廣告優(yōu)化

先測(cè)出轉(zhuǎn)化較高的ASIN，通過(guò)跑自動(dòng)廣告，收集轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵字，放入單獨(dú)開始的廣告組。 要達(dá)到一個(gè)目標(biāo)：為高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品（潛在爆款，好產(chǎn)品）（跑自動(dòng)廣告，就是測(cè)試），提供高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量，致使這個(gè)廣告組的轉(zhuǎn)化越來(lái)越高，從而降低廣告成本；廣告部分借助關(guān)鍵詞工具放入高精準(zhǔn)的關(guān)鍵字，并同時(shí)對(duì)應(yīng)優(yōu)化你的search term，使雙方呼應(yīng)，產(chǎn)品放入精準(zhǔn)類目，自然流量的部分也需要提高轉(zhuǎn)化。

如何防范CPC廣告惡意點(diǎn)擊

雖然對(duì)別人進(jìn)行惡意點(diǎn)擊的這些賣家往往無(wú)法給自己帶來(lái)任何幫助，但是單純從“惡意點(diǎn)擊”造成的廣告效果下降而言，的確還是需要每個(gè)Amazon賣家提高警惕的。

1、首先需要對(duì)關(guān)鍵詞廣告“分開下注”。簡(jiǎn)而言之，你需要對(duì)1個(gè)ASIN開2-3個(gè)廣告組。

2、需要能夠快速判斷自己的廣告是否有被人“惡意點(diǎn)擊”，這需要每個(gè)賣家每2-3天查看一次廣告報(bào)表，并對(duì)比同一關(guān)鍵詞的以下幾個(gè)指標(biāo)：

展示量（Impression）突然下降

廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）突然上升

轉(zhuǎn)化率（Conversion）突然下降

3、如果你一旦通過(guò)以上數(shù)據(jù)斷定自己的廣告被人惡意點(diǎn)擊了，你需要立即向Amazon進(jìn)行投訴。