Product description是亞馬遜產(chǎn)品Listing的長描述，它是對于產(chǎn)品核心賣點和參數(shù)的一個補(bǔ)充。

關(guān)于Product description

對于沒有品牌的listing來說，長描述的內(nèi)容可以由幾塊內(nèi)容組成：售后(打消客戶的后顧之憂)、主要特性、產(chǎn)品參數(shù)、注意事項（減少無故退貨）、包裝配件。

對于品牌Listing，賣家可以利用A+頁面有效提升轉(zhuǎn)化率，圖文版的品牌詳情頁面比純文字的描述效果更好。另外可以添加視頻，讓顧客有更加真實的產(chǎn)品體驗，其中圖文模塊可以自己選擇設(shè)計。

Product description怎么寫？

一、要有核心關(guān)鍵詞做引導(dǎo)

由于description本身可能字?jǐn)?shù)相對比較多，正常情況下消費(fèi)者沒有那么多時間，也沒有很好的耐心去完完全全看完，這樣購物時間成本太高了。

但是不可能說不去重視它，作為賣家需要認(rèn)真、仔細(xì)把description做到位，全方位有條理的羅列出來，就必須要對整個description合理去撰寫。

對于不同的內(nèi)容，最開始盡量用核心關(guān)鍵詞去做引導(dǎo)，比如最常用的Instructions，Package Includes，Kindly Note，Safety Warning等等。

既然作為核心關(guān)鍵詞，這樣做目的就是更好讓消費(fèi)者直接找到想到關(guān)注的點，而不是在一堆字母去慢慢擼，建議引導(dǎo)的關(guān)鍵詞加粗，如下圖所示。

二、要學(xué)會HTML代碼排版

Amazon的description必須要用代碼去排版，這個有點區(qū)別與其他平臺，至于HTML代碼也是有很多花樣，要看賣家自己的需求，最常用的是下面兩個。

1：換行 <br>

第一行內(nèi)容<br>

第二行內(nèi)容<br><br>，如果后面加兩個<br>，很簡單就是緊接著空兩行，如下圖所示。

2：加粗 <b>內(nèi)容</b>

<b>需要加粗的內(nèi)容</b> ，把要加粗的內(nèi)容前面加個<b>，另外結(jié)束的后面加個</b>，這樣就輕而易舉實現(xiàn)了對整個內(nèi)容的加粗。如下圖所示。

三、要多用分層數(shù)字符號

建議多用分層數(shù)字符號，尤其當(dāng)內(nèi)容較多時，更有條理以及抓住消費(fèi)者最關(guān)心的部分，常用就是阿拉伯?dāng)?shù)字，比如1,2,3,4……. 如下圖所示。

不建議在前面加各種火星文，例如很多喜歡用“*”“-”“口”“”等等。

四、要再次突出產(chǎn)品賣點

由于PC端和移動端listing展示的內(nèi)容順序有點不一樣，description在移動端是最先展示在消費(fèi)者面前的，所以有些產(chǎn)品賣點我們需要再次突出強(qiáng)調(diào)下，雖然可能bullet point也提過。

一般會以instruction或features，當(dāng)然有些更產(chǎn)品本身特性相關(guān)，如下圖所示。

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五、要考慮客戶使用場景

有些產(chǎn)品因為操作上可能不太容易，甚至有些需要下載APP或者各種驅(qū)動什么的，如果你在description上不做說明，可能會影響顧客體驗。

有些產(chǎn)品需要下載驅(qū)動，最好附上download link或者email，如下圖所示。

有些賣家甚至放了售后郵箱在description，如果產(chǎn)品有問題，買家一般會第一時間通過郵件聯(lián)系你。

六、要客觀描述

產(chǎn)品詳情頁面是賣家展示產(chǎn)品的第一位置，完善的產(chǎn)品內(nèi)容描述可以幫助買家更直接的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，并在第一時間決定是否會購買此款產(chǎn)品，但賣家需注意的是要真實還原你的產(chǎn)品，很多買家會向亞馬遜投訴買到的產(chǎn)品與相關(guān)描述不符，這會嚴(yán)重影響賣家的店鋪績效，客觀描述產(chǎn)品是基本，盡可能的詳細(xì)描述會為產(chǎn)品加分。

注意

絕不允許出現(xiàn)以下類型的信息：

1、賣家姓名；

2、E-mail地址；

3、網(wǎng)站網(wǎng)址；

4、具體的公司信息；

5、你所售賣的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息；

6、宣傳語，比如SALE或者free shipping(免郵)。