爆款是指在商品銷售中非?；鸨N量很高的商品，廣泛應(yīng)用于網(wǎng)店，實(shí)物店鋪，這里主要指的是亞馬遜爆款。

目的

打造爆款能夠精益管理你的公司，還能幫你提升品牌，增強(qiáng)了客戶對(duì)品牌的粘性，降低采購(gòu)成本擴(kuò)大利潤(rùn)等等。

優(yōu)勢(shì)

1、提升銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率；

2、提高同類商品的轉(zhuǎn)化率；

3、提高商品高重復(fù)購(gòu)買率；

4、增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的粘性；

5、增加更多的粉絲收藏、跟隨；

6、提升店鋪在平臺(tái)的排序。

爆款打造思路

1、選品：從公司自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)（不要跨品類太嚴(yán)重）精選產(chǎn)品線；

2、容量：這里的容量可以理解為同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必要性；

3、資源：調(diào)研國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，所選品類，生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊；

4、價(jià)格：可以擴(kuò)大范圍，多找些生產(chǎn)商合作；

5、服務(wù)：好的產(chǎn)品也是需要建立在，強(qiáng)大的服務(wù)體系中完成的（售前、售后）。

爆款路線

1、紅海路線

已經(jīng)成型、競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，有以下特點(diǎn)：

1、商品可控性（顏色、款式、選碼、侵權(quán)）；

2、價(jià)格可控性（可以隨意更換供應(yīng)商，線上或是線下同步進(jìn)行）；

3、物流可控性（可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價(jià)格優(yōu)，渠道好的物流商合作）；

4、庫(kù)存可控性（供應(yīng)商選擇性多，可以分地區(qū)，按產(chǎn)品體積、價(jià)格來(lái)做好庫(kù)存度量準(zhǔn)備）。

2、藍(lán)海路線

多以自主開(kāi)發(fā)為主，該路線，需要考慮的因素很多：

1、商品保密性：公司內(nèi)部成員、外部，包含生產(chǎn)商和物流商；

2、商品前期投入費(fèi)用：起定量為多少，是否備多少庫(kù)存；

3、消費(fèi)者群體集中于哪些層次：每款商品都有固定的消費(fèi)者群體，相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調(diào)研分析；

4、消費(fèi)者需求指數(shù)：私模產(chǎn)品，都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進(jìn)與研發(fā)，所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚，高或低。

爆款選品標(biāo)準(zhǔn)

1、 產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品寬度

基本要求：小于18英尺（45.72厘米）；

精品要求：小于15英尺（38.1厘米）。

產(chǎn)品重量

基本要求：輕于5磅（2.26千克）；

精品要求：輕于3磅（1.36千克）。

產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存成本和物流運(yùn)輸，對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。

2、 產(chǎn)品定價(jià)

基本要求：15-100美元；

精品要求：20-75美元。

任何超過(guò)售價(jià)超過(guò)50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買范圍”，或許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、 產(chǎn)品雷區(qū)

避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品。例如：只能在春季銷售的復(fù)活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹(shù)。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣家做相關(guān)調(diào)整。

避免生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過(guò)久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

4、 產(chǎn)品亮點(diǎn)

利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。

用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛(ài)和購(gòu)買。