按照每年慣例，亞馬遜會在黑五網(wǎng)一之后和圣誕節(jié)之前對賣家中心開放更多功能，同時進(jìn)行一系列政策調(diào)整，而許多所謂的內(nèi)部數(shù)據(jù)也會因此流出，現(xiàn)在大家討論比較多的，應(yīng)該是3個熱點(diǎn)：
- 亞馬遜新品上架需要與品牌對應(yīng)
- 亞馬遜在賣家中心推出Vine評論人計劃的同時，開始瘋狂刪除評論
- 服務(wù)商市場開始銷售店鋪廣告數(shù)據(jù)
一、 十點(diǎn)讀懂賣家中心的Vine送測計劃
去年的此時此刻，太多賣家還在期盼花上幾萬甚至十幾萬購買一個VC賬號，或者花上幾千元做一次Vine的綠標(biāo)送測。但是，今年VC賬號被關(guān)停大半，而以前讓大家趨之若鶩的Vine評論人計劃在最近終于對第三方賣家開放。為了便于大家理解如何參與Vine計劃，我們特意為大家總結(jié)了10個知識點(diǎn)，希望能夠讓大家快速理解：
參加Vine的前提條件
- 參與者必須完成品牌備案2.0；
- 推廣的商品需要與備案商品品牌一致（以前VC幫助N個品牌做Vine推廣已經(jīng)被明令禁止）
- 參與商品的評論需要少于 30 個
- 產(chǎn)品必須是“新品”，不能是“二手”
- 必須通過FBA發(fā)貨
哪些商品無法參加Vine計劃
除此之外，即使復(fù)合以上條件，但是以下商品不能參與Vine送測計劃：
- 成人用品
- 大品牌兼容的電池
- 大品牌兼容的硒鼓、墨盒
- 多個SKU同時參與送測
- 商品描述與實(shí)際發(fā)出的商品不符
二、參與Vine送測前考慮的問題
Vine送測計劃對于賣家開放當(dāng)然是一件好事，但是凡事參加過Vine評論人計劃的賣家都應(yīng)該清楚，Vine不是“包治百病”的，甚至有可能讓一個Listing直接廢掉，所以以下幾點(diǎn)大家需要清楚：
Vine的缺點(diǎn)
Vine僅針對30個評論以下的新品，所以你當(dāng)然需要的是“好評”，但是Vine現(xiàn)在的評論人為了讓亞馬遜看到自己的所謂“客觀性”，往往會對于產(chǎn)品故意提出一些批判性的意見，而一旦留下3星以下的評價，加上Vine的綠標(biāo)和權(quán)重，估計一個新品就被槍斃了；
即使是送測，也不是所有商品都有有Vine的評論人愿意參與評論，所以你參加Vine時上傳的產(chǎn)品圖片和描述很重要；
亞馬遜要求的回評時間是22天，所以回評相對是比較慢；
Vine的評論人有限，所以你不可能獲得許多產(chǎn)品評價；
由于Vine是亞馬遜的送測渠道，不是通過加購物車購買商品，所以基本對于產(chǎn)品的權(quán)重沒有太多幫助；
總之，參與Vine送測計劃的商品最好是與眾不同的高品質(zhì)商品，否則它對于Listing推廣的效果也許是適得其反。
三、如何看待亞馬遜新一輪瘋狂刪評
繼黑五前一周亞馬遜刪評之后，過去2周亞馬遜又開始無故刪除評價，而且大家會發(fā)現(xiàn)：
大家自己通過Facebook群組、或者找服務(wù)商送測的評論被刪光了；
大家自己通過Facebook廣告或者其他渠道，仔細(xì)查看買家Profile Page之后再進(jìn)行送測的評價也被刪光了；
許多真實(shí)買家留下的評價也被刪了；
許多賣家現(xiàn)在討論的問題是“到底什么渠道留下的評價不會別刪除？”
其實(shí)，這個問題相信大家都有一個不愿意承認(rèn)的答案，那就是：
亞馬遜站內(nèi)的早期評論人計劃和Vine送測計劃留下的評價不會被刪除，但是他們數(shù)量太少，而且不保證是好評，因此你不得不通過更多方式獲取評價；
而任何第三方獲取的評價，包括買家自發(fā)留下的評價都沒有100%的確定性；
我們能夠給出的結(jié)論就是：你只能通過不斷獲取更多評價，來抵消亞馬遜刪除評價帶來的負(fù)面影響！
四、 瘋賣的亞馬遜店鋪廣告數(shù)據(jù)
最近不斷有薈員向我們詢問關(guān)于“購買競爭對手店鋪廣告數(shù)據(jù)”是不是靠譜。薈網(wǎng)曉梅（huiwang2005）在這里不得不說，做電商，數(shù)據(jù)是王道，但是如果亞馬遜站內(nèi)廣告競爭到通過非正規(guī)渠道從其他人店鋪獲得信息才能發(fā)展，那么這種發(fā)展是極為短暫的，如果真是這樣，也許亞馬遜也許真的沒有希望了！
上周我在帶薈員做線下沙龍的時候跟大家分析過：
我們之所以上一個電商平臺，不是因?yàn)樗?，而是因?yàn)樗坝欣蓤D”，所謂“有利可圖”就是這個平臺的獲客成本，也就是獲得一個真實(shí)客戶的成本比其他平臺低；
我們看一下過往的阿里、淘寶、速賣通，還有今天的亞馬遜，我們都會知道，一個平臺之所以從火爆到衰落，逃不出的宿命就是當(dāng)賣家增長的情況下，獲客成本會不斷上升，當(dāng)賣家“無利可圖”，或者發(fā)現(xiàn)下一個更低獲客成本的平臺，賣家會立即放棄現(xiàn)有平臺！
