產(chǎn)品應(yīng)該如何定價(jià)？

現(xiàn)在越來(lái)越多的賣家涌入市場(chǎng)，價(jià)格一降再降，不少賣家開(kāi)始迷茫，不知該如何處理這個(gè)僵局，對(duì)此，賣家可以采取差異化策略升級(jí)產(chǎn)品，這樣避免產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，不得不降價(jià)，那么優(yōu)化后的產(chǎn)品定價(jià)除了根據(jù)成本來(lái)看，還需要考慮到錨定效應(yīng)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，心里有一個(gè)范圍值，那么這個(gè)范圍值從何而來(lái)呢？

你搜索一個(gè)產(chǎn)品，打開(kāi)頁(yè)面，就會(huì)看到高低不一的價(jià)格，消費(fèi)者一般不會(huì)選擇最高與最低，最高太貴了，除非產(chǎn)品特色鮮明，特別吸引人。而最低的的，消費(fèi)者覺(jué)得不靠譜。

購(gòu)買(mǎi)意向

如果買(mǎi)家在頁(yè)面上停留的時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，并且反復(fù)上線查看該產(chǎn)品，則證明該買(mǎi)家具有很強(qiáng)的意向購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，特別是發(fā)郵件咨詢的用戶。因?yàn)閷?duì)于挑選一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是費(fèi)時(shí)間費(fèi)精力的，所以對(duì)于這樣的用戶，他們花費(fèi)了時(shí)間精力成本，也就不會(huì)輕易放棄。

評(píng)分高的、銷量高

買(mǎi)家向來(lái)喜歡銷量高、評(píng)分也高的商品，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得這樣的商品可信賴度更高，就像大眾吃飯選擇飯館，通常都會(huì)選擇客流量大的，因?yàn)闀?huì)想，一定是好吃所以才會(huì)這么多人，而門(mén)可羅雀的飯館，消費(fèi)者的信任度就會(huì)低很多。