亞馬遜戶外運動選品指南，通吃美國站戶外選品。

如果你看過一部叫《摩登家庭》的美國家庭喜劇，就一定記得經(jīng)常打高爾夫的外公，每天慢跑的媽媽，作為橄欖球教練的叔叔，以及時不時組織家人在家蹦床、外出騎行、爬山、劃船的爸爸。這部劇非常真實地反映了戶外運動在美國家庭中的普及性，一個美國家庭的每個成員都會定期參加各種戶外活動，且戶外活動形式非常多樣化。

近年來，美國戶外運動用品零售市場也有明顯的向電商渠道遷移的趨勢，而隨著北半球氣候逐漸回暖，民眾戶外運動頻次增加，這也給了該品類賣家更多的機會。

為幫助大家抓住機遇，今天我們就為大家?guī)砻绹緛嗰R遜戶外運動品類全方位選品攻略。

攻略一：全民公開賽事，運動裝備的熱銷助燃器

關(guān)注賽事項目的具體要求，針對性上架商品可以一定程度上避開競爭。

美國每年的全民公開賽事主要包括長跑、障礙跑、綜合訓(xùn)練、瑜伽等項目，其中最為著名的項目及其時間如下：

• 3月——Crossfit Open
• 4月——Boston Marathon
• 9月——National Yoga Month
• 10月——Chicago Marathon
• 11月——New York Marathon

除以上大型賽事及活動之外，美國每年還會舉行千余場中小型馬拉松賽事以及近百場斯巴達勇士賽，關(guān)注主要賽事時間，及時上架或補貨對應(yīng)項目的裝備商品，無疑會促進銷量增長。

比如上月結(jié)束Crossfit Open 21.1中有一經(jīng)典項目——雙搖（Double Under），因為這一項目將競速跳繩這一冷門商品BSR一舉抬升1萬余名：

（數(shù)據(jù)來源：www.AmzChart.com/cn）

通過評論也可以有效印證雙搖這一項目對該商品銷量的促進作用：

（圖片來源：亞馬遜美國站）

最后提醒一下各位賣家，原定4月舉行的波士頓馬拉松，因為疫情原因延后至今年10月份，瞄準該賽事選品的賣家可以將重心轉(zhuǎn)移至其他中小型賽事。

攻略二：商品有季節(jié)性？搭配選品可破

由于大多數(shù)運動都具有季節(jié)性，比如橄欖球、籃球運動多在春夏秋季進行，而曲棍球、冰球等運動則多在冬季，有效關(guān)注商品季節(jié)性特點搭配選品，可以最大限度回避開淡季造成的影響。

這里需要注意一點，如果你走的是非鋪貨路線，建議搭配之間最好有一定的關(guān)聯(lián)度，否則會影響用戶對你的店鋪專業(yè)度的質(zhì)疑。

例如滑雪運動一般集中于冬季，根據(jù)下圖亞馬遜站內(nèi)“ski”關(guān)鍵字搜索趨勢可以看出，搜索熱度集中于11月-2月，而4月-9月明顯熱度較低。

(數(shù)據(jù)來源：www.amzchart.com/cn）

與之相反的就是沖浪運動，通過下圖亞馬遜站內(nèi)“surf”關(guān)鍵字搜索趨勢可以看出，雖然該關(guān)鍵字季節(jié)性波動沒有“ski”明顯，但是依舊可以看出搜索熱度集中于6月-9月。

（數(shù)據(jù)來源：www.amzchart.com/cn）

根據(jù)以上兩組數(shù)據(jù)，滑雪運動和沖浪運動季節(jié)趨勢基本可以互補，而兩類運動之間也包含著相似的目標人群，此外沖浪板和滑雪板之間也有一定相似性，因此，搭配兩運動相關(guān)商品上架是可行的。

攻略三：輕小精致裝備賣家，節(jié)日紅利不可錯過

目前，一款商品是否具有禮品屬性已經(jīng)逐漸成為判斷商品爆款潛力的重要指標之一，而節(jié)日又是送禮的最佳場合，一些輕小且精致的商品會更有優(yōu)勢。

除了美國的傳統(tǒng)節(jié)日外，Prime Day、黑五等網(wǎng)購節(jié)日也需要重點關(guān)注，大致的節(jié)日時間可以參考下表：

比如下圖這款運動手表，在3月底臨近復(fù)活節(jié)的情況下，BSR較月中上漲了約6,000名。

此外，如果節(jié)日能夠和臨近的主要賽事或者季節(jié)性運動相結(jié)合，熱度上漲效果會更好。例如，打獵、高爾夫、釣魚類的一些產(chǎn)品很適合作為第四季度節(jié)日和6月父親節(jié)的禮物，球類等團體運動產(chǎn)品同樣適合作為8、9月返校季禮物。

（圖片來源：跨境知道）

部分城市會有一些特有的活動或節(jié)日，以上選品攻略同樣適用。

以上，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實現(xiàn)大賣！