最近，JungleScout公布了《2021年亞馬遜賣(mài)家報(bào)告》。

該報(bào)告對(duì)不同規(guī)模、不同地域的亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行了研究，針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售行情、賣(mài)家現(xiàn)狀、產(chǎn)品趨勢(shì)、機(jī)遇挑戰(zhàn)等方面，分析出了一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

我們就以最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言和描述，來(lái)看一些有哪些研究結(jié)果可能會(huì)影響我們今后的運(yùn)營(yíng)。

1、亞馬遜的銷(xiāo)售構(gòu)成

亞馬遜在2020年實(shí)現(xiàn)了3680億美金的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)接近38%。

2020年實(shí)現(xiàn)盈利近214億美元，同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的84%。

2020年亞馬遜的勢(shì)頭有多猛，從其股價(jià)的漲勢(shì)就可看出來(lái)。

在亞馬遜完成的這些銷(xiāo)售額中，我們第三方賣(mài)家又貢獻(xiàn)了多少呢？

根據(jù)JS調(diào)研的數(shù)據(jù)，2020年第三方賣(mài)家總共貢獻(xiàn)了亞馬遜總收入的54%。

第三方賣(mài)家的實(shí)力還是不容小覷的，但是亞馬遜自營(yíng)的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在全球的賣(mài)家中，使用FBA的比例達(dá)到了92%。

從這點(diǎn)可以看出，F(xiàn)BA已經(jīng)成為了亞馬遜運(yùn)營(yíng)的主流模式，亞馬遜也在產(chǎn)品權(quán)重等等方面，會(huì)給與FBA產(chǎn)品一定的流量?jī)A斜。

但是在這92%的FBA賣(mài)家中，也有34%的賣(mài)家是FBA和FBM同時(shí)在做的。

只做FBM自發(fā)貨的賣(mài)家，只剩下了9%。

2、亞馬遜賣(mài)家數(shù)量

全球活躍賣(mài)家有240萬(wàn)人，這還不算多，報(bào)告預(yù)計(jì)還會(huì)有150萬(wàn)的新賣(mài)家會(huì)在2021年加入亞馬遜。

記得在3月初的時(shí)候，一個(gè)亞馬遜招商經(jīng)理告訴我說(shuō)，他手里的店鋪名額已經(jīng)發(fā)放完了。

當(dāng)時(shí)我就很詫異，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，一般是到了六七月份才會(huì)陸續(xù)有招商經(jīng)理會(huì)用完招商名額。

但是今年在3月份就已經(jīng)有很多招商經(jīng)理手里沒(méi)有名額了，以上的數(shù)據(jù)可能是對(duì)這種局面的最好的解釋。

3、亞馬遜賣(mài)家的年齡

雖然大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家（58％）年齡在25至44歲之間，但45歲以上的賣(mài)家數(shù)量超過(guò)三分之一（36％）。

4、哪些亞馬遜站點(diǎn)最熱門(mén)

亞馬遜在全球目前有17個(gè)站點(diǎn)之多，但是美國(guó)站的領(lǐng)頭羊地位是無(wú)人可以撼動(dòng)的。

有些賣(mài)家可能會(huì)很好奇，為什么加拿大站會(huì)超過(guò)英德站點(diǎn)。

其實(shí)這個(gè)主要是美國(guó)站帶動(dòng)的，因?yàn)樽雒绹?guó)站的人多，而美國(guó)站和加拿大站又同屬北美站，二者可以同時(shí)開(kāi)通，所以就導(dǎo)致了加拿大站的數(shù)據(jù)比英德站點(diǎn)會(huì)多一些。

英國(guó)站和德國(guó)站也是很多歐洲站賣(mài)家的首選站點(diǎn)。

5、熱門(mén)產(chǎn)品和類(lèi)目有哪些

在2020年，受全球疫情的影響，那些與疫情息息相關(guān)的產(chǎn)品，也成了炙手可熱的產(chǎn)品。

亞馬遜2020年的熱銷(xiāo)類(lèi)目排行，也從側(cè)面說(shuō)明了這一點(diǎn)。

從去年的亞馬遜行情來(lái)看，剛開(kāi)始是口罩、防護(hù)服熱銷(xiāo)，再后來(lái)就是洗手液、衛(wèi)生紙等家居用品熱銷(xiāo)。

再后來(lái)，大家開(kāi)始居家隔離，一些家用運(yùn)動(dòng)和健身器材又異軍突起，成了美國(guó)站銷(xiāo)量的領(lǐng)軍類(lèi)目。

很多的中國(guó)新手賣(mài)家，往往也都是從家居和廚房類(lèi)目開(kāi)始自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)。

6、亞馬遜的產(chǎn)品主要來(lái)自哪里

中國(guó)是全球產(chǎn)品的主要供應(yīng)國(guó)，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

即便現(xiàn)在東南亞很多國(guó)家通過(guò)較低的人力成本在吸引大批外資公司設(shè)廠，但是短期內(nèi)中國(guó)“世界供應(yīng)商”的角色還是不會(huì)變的。

78%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于印度、越南等等國(guó)家。

7、亞馬遜商品的平均價(jià)格和利潤(rùn)

這個(gè)其實(shí)很好判斷，結(jié)合我們自己身邊做亞馬遜的朋友就可以判斷出來(lái)。

大部分賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都是在11-35之間。

調(diào)研報(bào)告的結(jié)論也印證了這一點(diǎn)。

在利潤(rùn)方面，超過(guò)三分之二（68％）賣(mài)家的利潤(rùn)率高于10％，36％的利潤(rùn)率超過(guò)20％。

8、亞馬遜啟動(dòng)成本

大多數(shù)賣(mài)家（58％），在亞馬遜上開(kāi)展業(yè)務(wù)的成本不到5,000美元。

9、亞馬遜賣(mài)家的主要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都花在了哪里

亞馬遜有很多的推廣方式，從平臺(tái)的角度講，可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

占據(jù)前三位的都是站內(nèi)的推廣，基本上都是亞馬遜官方提供的CPC付費(fèi)推廣。

在站外推廣中，排名前三的一次是FB、INS和Google。

10、亞馬遜賣(mài)家面臨哪些挑戰(zhàn)

獲得好評(píng)Review依然是穩(wěn)居挑戰(zhàn)的第一名。

然后獲得亞馬遜支持和選品困擾是挑戰(zhàn)的第二和第三名。（來(lái)源：跨境賣(mài)家集中營(yíng)）