關(guān)鍵詞就是一份文案的靈魂，沒(méi)有靈魂的文案是假的文案；做廣告的目的就是引流量，如果你的流量不精準(zhǔn)，那么，你的廣告表現(xiàn)后續(xù)表現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越差。

同樣一個(gè)產(chǎn)品，文案不一樣，廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)也不一眼.文案的核心就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度決定著流量的精準(zhǔn)度【此篇文章說(shuō)得文案只是 Listing 的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，description，A+的文字部分，不包含圖片部分】 下載廣告報(bào)表之后，一般習(xí)慣性做法：

1. 篩選 ACoS,將出單的關(guān)鍵詞挑出來(lái),做一個(gè)初步的分析.因?yàn)閺V告數(shù)據(jù)報(bào)表里面很難進(jìn)行一個(gè)縱向分析，我會(huì)將數(shù)據(jù)先復(fù)制到新表里面做關(guān)鍵詞整理.對(duì)出單詞初步分析，會(huì)知道詞根基本上是什么詞,基礎(chǔ)的描述詞也會(huì)有一定的概念。

2. 繼續(xù)篩選 acos,這次是篩選未出單詞,一般情況下一些人的廣告分析都是半個(gè)月分析一次的，其實(shí)當(dāng)你的廣告做了一個(gè)月或者幾個(gè)月的時(shí)候，可以做一個(gè)整體的分析，再具體分到每個(gè)月的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)報(bào)表。

1） 不出單的關(guān)鍵詞有很多，有2個(gè)單詞組合的，有3個(gè)單詞組合的，有 4，5.6 單詞組合

的.我邏輯思維能力比較差，所用得方法就是針對(duì)性對(duì)個(gè)單詞組合的詞先分析，然后，3個(gè)單詞組合的詞分析，依此類推.

【所用函數(shù)公式就是=LEN(A3)-LEN(SUBSTITUTE(A3,””,””))+1對(duì)關(guān)鍵詞長(zhǎng)度進(jìn)行分類】

2） 將 2 個(gè)關(guān)鍵詞挑出來(lái)分析之后，對(duì)于相同的關(guān)鍵詞排列在一塊，基本上可以發(fā)現(xiàn) 2 個(gè)詞相組合的基本上是詞根兩兩組合，基本上高相關(guān)高競(jìng)爭(zhēng)的核心詞

3） 將 3 個(gè)關(guān)鍵詞挑出來(lái)分析之后，將相同描述的詞排列在一處，會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上是核心詞的基礎(chǔ)上加上描述詞，在這一步就可以將 80%的描述詞挑出來(lái)。

4） 將 4 個(gè)關(guān)鍵詞挑出來(lái)分析之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)是不同描述詞+核心詞的組合。

【此步主要使用”包含”對(duì)所有的關(guān)鍵詞做一個(gè)進(jìn)一步的篩選，也有更加快捷的分類方法， 但是，我還不知道.如果你知道可以分享給我，加快我的工作效率】

3. 做完上述關(guān)鍵詞的整理之后,整理出詞根，描述詞，否定詞.在這個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)知道自己的 listing 的問(wèn)題,關(guān)鍵詞排名,廣告位的排名,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,基本上了解了80%.

歐洲站如果你做的是標(biāo)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的出單詞集中在核心詞上面,少部分的關(guān)鍵詞 集中在描述詞上面.如果否定詞占據(jù)了很大的比例,那么說(shuō)明文案里面的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。所有的否定詞的帶來(lái)的流量并不是精準(zhǔn)的流量，并沒(méi)有形成強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，反而降低了整個(gè)listing的轉(zhuǎn)化.這時(shí)候不急著去優(yōu)化 listing,繼續(xù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析.

4. 對(duì)關(guān)鍵詞整個(gè)表進(jìn)行數(shù)據(jù)透視，如果你的數(shù)據(jù)基數(shù)夠大得話，這個(gè)時(shí)候得到的才是 真正意義上的每個(gè)關(guān)鍵詞真正的轉(zhuǎn)化率 。

這個(gè)時(shí)候分析數(shù)據(jù)透視表后，可以對(duì) listing 進(jìn)行優(yōu)化，不斷地調(diào)整關(guān)鍵詞，剔除引入雜流量的詞，實(shí)在剔除不了就從標(biāo)題里面剔除放在五點(diǎn)描述里面，降低這個(gè)詞的頻次. 分析這個(gè)表，我依據(jù)的原則是：點(diǎn)擊率影響廣告位，轉(zhuǎn)化率影響關(guān)鍵詞排名。

5. 最后一步，在數(shù)據(jù)透視表的基礎(chǔ)上對(duì)所有的關(guān)鍵詞進(jìn)一步整理，整理出每天需要跟蹤

排名的關(guān)鍵詞,建立產(chǎn)品的關(guān)鍵詞檔案.【搜索量參考 merchant word,競(jìng)爭(zhēng)量就是亞馬遜內(nèi)關(guān)鍵詞搜索量】

6. 整理完整個(gè)關(guān)鍵詞檔案之后，我不知道對(duì)于怎么做廣告，怎樣優(yōu)化廣告？大家有沒(méi)有比較有意思的思路呢？ 其實(shí)這部分的工作如果你在寫文案前就做好,廣告分析會(huì)省力很多, 并且不會(huì)浪費(fèi)很多廣告費(fèi).。

開廣告的最終目的就是引入精準(zhǔn)流量,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度在一定程度上決定著流量的精準(zhǔn). 但是，現(xiàn)在有很多的運(yùn)營(yíng)工作就是：

1. 不斷地用 ERP 上傳 listing,一個(gè)月 30 天，有那么一兩天在后臺(tái)瞄一眼；

2. 不斷地瞎幾把亂調(diào)廣告，看到廣告費(fèi)高了，立馬調(diào)低競(jìng)價(jià)，沒(méi)流量了，又調(diào)高競(jìng)價(jià)，不斷地惡性循環(huán)；

3. 不開廣告，純粹刷單,反正會(huì)刷上去的.

4. 挑幾個(gè)看著別人標(biāo)題里面文案里面都有的關(guān)鍵詞就開始做廣泛，精準(zhǔn)廣告，錢燒完了。

我自己做了 4 次這個(gè)關(guān)鍵詞的整理過(guò)程，不斷地優(yōu)化，添加刪減一些不必要的步驟。剛開始做一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月的廣告報(bào)表我都需要 2 天的時(shí)間，慢慢的我的速度越來(lái)越快，后面做一個(gè)產(chǎn)品 6 個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)，我也只用了2 天的時(shí)間。

在不斷地分析表的過(guò)程中，得出來(lái)的信息 也越來(lái)越多。這個(gè)是非常實(shí)操的一部分，也是很枯燥的一部分，用文字寫出來(lái)不如一個(gè)視頻來(lái) 得方便，但是，涉及到產(chǎn)品數(shù)據(jù)的保密性，很少人會(huì)對(duì)這一部分做視頻講解.

亞馬遜廣告在不斷變化,我們的廣告思路也是一直在變化著.沒(méi)有說(shuō)特定的哪種模式才是正確做廣告的手法，只要能用最低廣告費(fèi)用增加銷量得廣告都是好廣告。