亞馬遜FBA賣家應(yīng)該都了解LD（Lightning Deals，即亞馬遜秒殺活動(dòng)）。關(guān)于Lightning Deals是否有必要做的爭議不斷，今天的文章，我們就一起來看看亞馬遜的秒殺活動(dòng)究竟值不值得做。

主要內(nèi)容包括：

• 什么是Amazon Lightning Deals？
• 賣家如何參加亞馬遜秒殺活動(dòng)？
• 亞馬遜每天有多少秒殺活動(dòng)？
• 秒殺對(duì)銷量有什么影響？
• 秒殺究竟值不值得做？
• 怎么判斷適不適合做秒殺？
• 為什么要參加秒殺活動(dòng)？

一、什么是Lightning Deals?

Lightning Deals是由亞馬遜提供的限時(shí)限量促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以在Today’s Deals 頁面或Prime Day頁面找到，在秒殺活動(dòng)截止前，每個(gè)消費(fèi)者均可購買產(chǎn)品一次。賣家可在秒殺活動(dòng)開始前24小時(shí)申報(bào)參與。對(duì)賣家而言，秒殺活動(dòng)結(jié)束之后要盡快履行訂單，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)秒殺活動(dòng)的發(fā)貨時(shí)間很敏感。

Lightning Deal生效后，你將能看到：

• 參與秒殺的產(chǎn)品
• 優(yōu)惠金額及產(chǎn)品最終價(jià)格（不含稅）
• 顯示秒殺進(jìn)度百分比的進(jìn)度條
• 倒計(jì)時(shí)，提醒消費(fèi)者還有多久能將產(chǎn)品加入購物車并領(lǐng)取促銷折扣
• 促銷開始時(shí)，會(huì)出現(xiàn)Add to Cart按鈕
• 如果所有折扣已經(jīng)被領(lǐng)取完畢，消費(fèi)者可以看到Join Waitlist按鈕，以及進(jìn)度欄顯示目前其他消費(fèi)者還未使用以及已使用優(yōu)惠的情況。

注：Prime Day活動(dòng)期間，所有優(yōu)惠均由Prime會(huì)員專享。

二、賣家如何參加亞馬遜秒殺活動(dòng)？

賣家參加秒殺活動(dòng)，具體按照以下8個(gè)步驟：

1. 檢查申報(bào)資格

首先，你必須擁有專業(yè)賣家?guī)?，每月至少獲得5個(gè)賣家反饋以及評(píng)級(jí)，并且平均評(píng)級(jí)至少為3.5星，物流選擇亞馬遜FBA。

除此之外，申報(bào)秒殺的產(chǎn)品還必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

在亞馬遜上有銷售記錄，且評(píng)級(jí)≥3星；

所有地區(qū)Prime會(huì)員都能使用；

非限制產(chǎn)品、銷量平穩(wěn)；

是新產(chǎn)品，不是二手產(chǎn)品；

產(chǎn)品變體多；

遵循亞馬遜定價(jià)政策；

遵守獲取Review規(guī)則；

遵守申報(bào)頻率規(guī)則。

2. 確定你滿足申報(bào)秒殺活動(dòng)條件之后，登錄亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊Advertising＞Deals。

3. 選擇“Create a new deal”。

跳轉(zhuǎn)到Deals頁面之后，你將看到之前所有的秒殺活動(dòng)，在右上角有個(gè)“Create a new deal”按鈕，點(diǎn)擊創(chuàng)建新秒殺活動(dòng)。

4. 選擇符合秒殺條件的產(chǎn)品并輸入促銷信息，如下圖示例：

5. 選擇秒殺活動(dòng)日期

輸入信息之后，要選擇秒殺活動(dòng)的起止時(shí)段。是的，你沒辦法選擇具體哪一天或幾點(diǎn)，只能選擇一周時(shí)段，如下圖所示：

6. 填寫秒殺活動(dòng)要素

排期之后，你需要輸入產(chǎn)品促銷價(jià)和秒殺產(chǎn)品數(shù)量。促銷價(jià)是促銷活動(dòng)的最大因素，亞馬遜要求賣家提供至少15％的折扣。

舉例來說，一產(chǎn)品的日常價(jià)為29.95美元，那么秒殺活動(dòng)的促銷價(jià)就可以設(shè)置為25.45美元。接下來，設(shè)置秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品數(shù)量。像例子中，29.95美元的產(chǎn)品設(shè)置的是26件。產(chǎn)品有變體的話，你還可以提供部分或所有變體。

7. 審核并提交

確保信息填寫無誤之后，就提交LD申報(bào)。通常情況下，審批很快就能下來。

8. 接受秒殺活動(dòng)排期

亞馬遜通常將在實(shí)際秒殺活動(dòng)開始前一周通知賣家，賣家無法控制秒殺活動(dòng)出現(xiàn)的日期和時(shí)間，具體出現(xiàn)的時(shí)間就看賣家運(yùn)氣如何了。

三、亞馬遜每天有多少秒殺活動(dòng)？

本文匯總了近7-8月的數(shù)據(jù)，一起來看看亞馬遜每天有多少秒殺活動(dòng)吧！

如上圖所示，7月17日數(shù)據(jù)飆升是受Prime Day促銷活動(dòng)的影響，除此之外，亞馬遜上平均每天大約有1500-2000個(gè)秒殺活動(dòng)。小編掐指一算，這樣每月至少就有4.5萬個(gè)秒殺活動(dòng)！可見競爭有多激烈…

四、秒殺活動(dòng)對(duì)銷量有什么影響？

來看看秒殺活動(dòng)開啟后對(duì)銷量的影響趨勢(shì)圖：

秒殺活動(dòng)當(dāng)天平均的產(chǎn)品銷量增長約65％，接下來12天內(nèi)，銷量仍繼續(xù)增長但增長趨勢(shì)逐漸放緩，12天后，銷量基本不再增加。

總而言之，秒殺活動(dòng)能夠促進(jìn)銷量。理論上，產(chǎn)品在秒殺活動(dòng)當(dāng)天的平均日銷量可能比日常高出200％。舉例來說，假如該產(chǎn)品平常日銷量為10筆，那么開秒殺之后兩周內(nèi)平均日銷量為30筆。

五、秒殺活動(dòng)究竟值不值得做？

我們用數(shù)據(jù)來計(jì)算秒殺活動(dòng)究竟值不值得做：

• 假設(shè)參與秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品為X，售價(jià)為25.45美元，平均日銷量為20個(gè)；
• 產(chǎn)品X的Landed Cost為5美元；
• 亞馬遜收取15%銷售傭金，再加上運(yùn)輸費(fèi)用等4.50美元；
• 參與秒殺的產(chǎn)品必須至少提供15%折扣。

（注：Landed Cost，著陸成本，包括貨物本身的價(jià)格，還有運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的費(fèi)用。）

計(jì)算公式如下：25.45 – (5 + 4.50 +25.45×15%) = 12.13

綜上，假如產(chǎn)品X參與秒殺活動(dòng)，則該產(chǎn)品的毛利潤為12.13美元。

秒殺活動(dòng)報(bào)名費(fèi)為150美元。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，要想賺回成本的話，就要在兩周內(nèi)多售出12件產(chǎn)品。理論上，開秒殺活動(dòng)后銷量將增加200％，也就是平均每天能售出60件產(chǎn)品X。

假如理論成立的話，秒殺活動(dòng)的銷售額足以抵消成本，甚至還能盈利，計(jì)算公式：（60×12.13）–150= 577.8

這么看來，秒殺活動(dòng)倒是值得一試。

注意：以上只是推算演示，建議賣家按照自己的實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。

六、怎么判斷適不適合做秒殺活動(dòng)？

上例中的產(chǎn)品X是個(gè)特例，因?yàn)槠滗N量本來就不低。判斷秒殺活動(dòng)是否適合你的最佳方法是計(jì)算你的產(chǎn)品收支平衡，以下是計(jì)算步驟：

1）計(jì)算單件產(chǎn)品毛利潤

單件產(chǎn)品毛利潤計(jì)算公式如下：

毛利潤= FBA產(chǎn)品的折扣價(jià)-單件亞馬遜費(fèi)用-單件著陸成本

舉例來說，有一個(gè)產(chǎn)品Y，其折扣售價(jià)為25美元，亞馬遜總費(fèi)用為9.05美元，著陸成本為5.5美元，那么產(chǎn)品Y的單件產(chǎn)品毛利潤為10.45美元。

（注：25－9.05－5.50 = 10.45）

2）計(jì)算收支平衡需要多少銷量

接下來，計(jì)算你需要賣出多少件產(chǎn)品Y才能賺回成本，以抵消秒殺活動(dòng)參與費(fèi)。

計(jì)算公式如下：

收支平衡所需銷量=秒殺活動(dòng)參與費(fèi)÷單件產(chǎn)品毛利

還是拿產(chǎn)品Y為例，上面計(jì)算出產(chǎn)品Y每件能賺取10.45美元毛利，而秒殺活動(dòng)參與費(fèi)為150美元，那么至少得賣出15件產(chǎn)品Y，才能拿回成本。

（注：150÷10.45≈14.35）

3）計(jì)算當(dāng)前日銷量是否值得做秒殺

之前數(shù)據(jù)分析得到，兩周內(nèi)產(chǎn)品的銷量可能增加200%，利用該數(shù)據(jù)來分析你當(dāng)前的日銷量是否值得做秒殺活動(dòng)。

計(jì)算方法：收支平衡所需達(dá)到的銷量÷平均銷量漲幅

舉例來說，我們從步驟2計(jì)算得出，為賺回成本得賣出15件產(chǎn)品Y才行。而理論上產(chǎn)品的銷量漲幅為200%，因此帶入到公式中：15÷200％= 7.5

假如賣家平均每天產(chǎn)品Y的銷量＞8，那么做秒殺活動(dòng)是有利的。反之，如果產(chǎn)品Y銷量＜7的話，則將會(huì)虧本。

其他注意事項(xiàng)

分析秒殺活動(dòng)利潤時(shí)，還需要注意：

產(chǎn)品銷量與單件折扣產(chǎn)品毛利潤數(shù)量成反比。這意味著，如果你的單件產(chǎn)品毛利較高，那么你需要賣出的產(chǎn)品數(shù)量就較少。

百分比趨勢(shì)圖只是一個(gè)平均值。具體產(chǎn)品表現(xiàn)取決于多種因素。舉例來說，如果秒殺活動(dòng)出現(xiàn)在不劃算的時(shí)間（如：周五凌晨2點(diǎn)），那么當(dāng)天秒殺活動(dòng)的銷量可能不會(huì)突破60％。

秒殺活動(dòng)報(bào)名費(fèi)并不固定。在假期或黃金時(shí)段，亞馬遜秒殺活動(dòng)報(bào)名費(fèi)高達(dá)500美元/件。當(dāng)然，在這段時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)品銷量也會(huì)更高，但成本高也就意味著賣家更難賺回成本。

七、為什么要參加秒殺活動(dòng)？

參與秒殺能夠拉動(dòng)產(chǎn)品銷量是一方面，但不是唯一的好處。其他優(yōu)勢(shì)還包括：

有助于清理庫存

如果你想要大量清貨，參與秒殺可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。即使最終虧本了，用這種方式清理庫存還是比通過亞馬遜處理更劃算（每件商品大概只能賣0.05美元）。

問題還是有的，那就是亞馬遜很少通過銷量增長滯緩的產(chǎn)品申報(bào)，但試試總沒壞處。

提高品牌知名度

賣家可通過打折等方式低價(jià)售出商品，來吸引客戶并獲取客戶信息，以提高品牌知名度。參加秒殺活動(dòng)就是降價(jià)出售商品的渠道，但是賣家將無法獲取客戶的電子郵件、地址等信息。

要獲取客戶聯(lián)系信息，賣家可以在包裝中加入小卡片等，將客戶引至著陸頁等其它渠道。但這一做法的轉(zhuǎn)化率很低，不像亞馬遜上的其他促銷活動(dòng)那么高。

提高產(chǎn)品曝光度

當(dāng)秒殺活動(dòng)成功的話，賣家不僅會(huì)增加銷量，還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話，產(chǎn)品曝光度也將隨之提高。

秒殺活動(dòng)兩周后，該產(chǎn)品的日均銷售額仍然很高。如果該產(chǎn)品品質(zhì)且曝光度不錯(cuò)的話，那么該產(chǎn)品的日均銷售額將有可能持續(xù)增長。

更多關(guān)于秒殺活動(dòng)問題，請(qǐng)參考亞馬遜賣家平臺(tái)。

網(wǎng)址：https://mai.amazon.cn/gp/help/external/G202183600?language=zh_CN

文：瑪麗/AMZ123 文章來源：https://www.amz123.com/thread-327680.htm