1、推薦比廣告更重要

亞馬遜不關(guān)注各種收費(fèi)廣告，買方通常會(huì)看到協(xié)會(huì)推薦和排名推薦和排名在背景數(shù)據(jù)上。這些建議通常是用戶的購(gòu)買記錄以及買方的良好評(píng)價(jià)和建議。因此，賣家可以增加選品，優(yōu)化背景數(shù)據(jù)，采取措施指導(dǎo)買家保持等離等等，這也正是亞馬遜看重“推薦”的特點(diǎn)。

2、專注于產(chǎn)品細(xì)節(jié)

亞馬遜平臺(tái)上沒(méi)有在線客戶服務(wù)來(lái)鼓勵(lì)買家自行購(gòu)物。由于沒(méi)有客戶服務(wù)可咨詢，因此“產(chǎn)品詳細(xì)信息”頁(yè)面顯得尤為重要。您應(yīng)該使其盡可能詳細(xì)，包括買家可能關(guān)心的各種問(wèn)題，以鼓勵(lì)買家盡快做出購(gòu)物決定，并避免買家由于產(chǎn)品信息不完整而放棄購(gòu)買。

3、產(chǎn)品比店鋪等重要

在某些電子商務(wù)網(wǎng)站上，買家在搜索產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)顯示商店名稱，但亞馬遜是不同的。亞馬遜更加關(guān)注產(chǎn)品本身。當(dāng)買家搜索關(guān)鍵字時(shí)，產(chǎn)品通常顯示在列表中。

4、重視客戶反饋

亞馬遜非常重視客戶反饋，其中包括兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品評(píng)論，二是客戶對(duì)您提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)估。

5、運(yùn)營(yíng)需知

（1）新品保持15%轉(zhuǎn)化率以上；

（2）保持Review4星左右，主推的產(chǎn)品在4.5星，因?yàn)樾羌?jí)越高，銷量也就會(huì)越高。

（3）站外引流。你需要先清楚你的產(chǎn)品定位，你的客戶目標(biāo)群體是哪些，他們通常主要聚集在哪個(gè)社交平臺(tái)，從而制定對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。主要也分為兩種，找紅人推廣你的產(chǎn)品，替你打廣告，或者自己進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)粉絲。