二維碼.jpg)
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消費(fèi)者關(guān)心的功能：Waterproof（防水），Lightweight（輕便）
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登山鞋的應(yīng)用場景：Hiking（徒步），Outdoor（戶外）
可以看到，與消費(fèi)者搜索、產(chǎn)品相關(guān)性高的標(biāo)題才能獲得好的流量與轉(zhuǎn)化，從而帶動(dòng)銷量，因此關(guān)鍵詞的作用可以進(jìn)一步總結(jié)為以下2點(diǎn)：
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??1.關(guān)鍵詞是獲取流量的關(guān)鍵：在Listing/廣告投放中設(shè)置與消費(fèi)者需求、搜索相匹配的關(guān)鍵詞，能幫助產(chǎn)品獲得更多的曝光吸引流量。
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??2.關(guān)鍵詞影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞能吸引購買需求與產(chǎn)品功能更匹配的消費(fèi)者，在獲得流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步幫助出單。
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相信各位賣家已經(jīng)能夠了解——全面覆蓋到消費(fèi)者搜索習(xí)慣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，才能獲得更好的流量及轉(zhuǎn)化效果，從而幫助出單。針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化，接下來一起看看常見的難點(diǎn)：
結(jié)合案例：
Bob銷售的產(chǎn)品是登山鞋，在優(yōu)化關(guān)鍵詞前他要做的第一步是通過觀察其他同類產(chǎn)品的標(biāo)題，定位如“Hiking shoes”, “Trekking shoes”, “Outdoor shoes”等關(guān)鍵詞。
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登入賣家平臺(tái)的品牌界面
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找到界面左側(cè)“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索”的入口并點(diǎn)擊進(jìn)入
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將定位的產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞輸入，并選擇搜索的時(shí)間段——報(bào)告范圍
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獲取到該關(guān)鍵詞在亞馬遜全站范圍內(nèi)的搜索排名，以及詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化前三的產(chǎn)品。 # 搜索的時(shí)間范圍怎么選？?? 強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品：關(guān)注上個(gè)旺季時(shí)段報(bào)告
強(qiáng)季節(jié)性商品可關(guān)注自然旺季時(shí)段報(bào)告（如羽絨服參照去年Q4-今年Q1時(shí)段的報(bào)告），保證相關(guān)性。近期報(bào)告可作為補(bǔ)充以關(guān)注最新趨勢。?? 弱季節(jié)性產(chǎn)品：關(guān)注近期報(bào)告
批量拆分搜索詞，提取并梳理高頻詞由于搜索詞通常以詞組形式出現(xiàn)，光靠搜索詞報(bào)告很難明確每個(gè)單詞的搜索排名，賣家Bob需要對(duì)詞組進(jìn)行拆分再分析。說到搜索詞批量拆分，小編這就為各位賣家介紹一個(gè)省心省力的提速工具：# 亞馬遜官方講堂自主開發(fā)的特征詞分析工具
?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計(jì)每個(gè)單詞的搜索次數(shù)和權(quán)重
?? 一鍵拆分搜索詞組
?? 統(tǒng)計(jì)每個(gè)單詞的搜索次數(shù)和權(quán)重
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排序：按照搜索出現(xiàn)次數(shù)（從多到少）+搜索權(quán)重（從強(qiáng)到弱）排列，得到出現(xiàn)頻率高且排名靠前的特征詞，優(yōu)先分析。
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清洗：剔除介詞連詞例如for，以及和產(chǎn)品完全無關(guān)的詞例如dogs。
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出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)，且與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，可應(yīng)用于Listing的產(chǎn)品標(biāo)題里，吸引更多點(diǎn)擊
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出現(xiàn)次數(shù)多、搜索權(quán)重強(qiáng)的高流量關(guān)鍵詞，判斷與自身產(chǎn)品相關(guān)性后應(yīng)用于廣告投放，引流轉(zhuǎn)化兩手抓。
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賣家Bob在競品分析后得出了一些亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告沒出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，再次利用亞馬遜官方講堂特征詞分析工具拆分成高頻詞進(jìn)行觀察：
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新出現(xiàn)的Slip-on（一腳蹬）、Breathable（透氣的）、Camping（野營）等，這些詞是在競品詳情頁中出現(xiàn)頻率較高的新詞，與自己產(chǎn)品的功能和應(yīng)用場景都很接近，評(píng)論數(shù)也多，暫且可判定為對(duì)流量轉(zhuǎn)化有幫助的詞，補(bǔ)充進(jìn)Bob的關(guān)鍵詞詞庫里。
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在拓展關(guān)鍵詞時(shí)賣家還需要注意與自身產(chǎn)品的相關(guān)性，如Bob從競品詳情頁中也找到了Neon（熒光色）這個(gè)高頻詞，說明亮色是消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品特性，但如果Bob要推的登山鞋不具備這項(xiàng)特性，也不能盲目添加。
廣告ACOS優(yōu)化干貨回顧?
查看更詳細(xì)的廣告搜索詞報(bào)告分析方法：還在亞馬遜盲目打廣告的你，ACOS、CPC、CR都達(dá)標(biāo)了嗎？
以下表為例，Bob利用廣告搜索詞報(bào)告驗(yàn)證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，將高轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)綠、低轉(zhuǎn)化的詞標(biāo)紅，可以一眼分辨出哪些詞需要優(yōu)化。借助這些數(shù)據(jù)能夠更加明確找到的這些高流量關(guān)鍵詞實(shí)際轉(zhuǎn)化效果如何，并根據(jù)不同的表現(xiàn)情況調(diào)整下一步的投入：
1）拓展核心詞賣點(diǎn)：圍繞“一腳蹬”，拓展相關(guān)詞匯，比如“穿脫方便”“無需系帶”。
2）提高關(guān)鍵詞競價(jià)：提高“一腳蹬”競價(jià)，增加曝光、擴(kuò)大流量。
標(biāo)紅的Gore-tex（某種防水面料）是高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化的詞，說明這種防水面料，雖然消費(fèi)者感興趣，但卻并不太能成為他們下單的動(dòng)力，針對(duì)這種情況，可以先降低廣告競價(jià)再觀察一段時(shí)間再次驗(yàn)證。
