最開始我以為是競品臨時的促銷活動導致的，結果認真一查，貌似競品在這個時間節(jié)點并沒有做任何促銷，然后倒查了一下其他產品的銷售，發(fā)現別人的銷量倒沒有這么差，后邊跟朋友交流了下得出了以下幾個有可能出現的原因：
1、出現這種問題的大多數都屬于根基不夠牢的“新品”，本身銷量和排名確實存在比較大的波動;
2、該產品日常出單的來源主要是長尾流量，像長尾關鍵詞，某些弱勢節(jié)點的推薦，但是大家認知中的長尾流量本身存在著很大的不確定性，比如一個月能出三五十單，并不意味著平均分布到每天，而是有的時間多一點，有的時間可能完全沒有;
3、沒有銷量穩(wěn)定的中型詞或者大型詞比較靠前的排名，通常只有我們在那些可以每天穩(wěn)定出單的關鍵詞占據前五位的時候，我們的日常銷量才會趨于穩(wěn)定，否則一定會出現不斷波動的情況;
4、缺少核心流量的頭部廣告排名，對于一些收益還過得去的關鍵詞來說，我們是需要做一下廣告的卡位的，當然了，為了保證流量的精準，一定是具體的詞通過精準匹配的方式做卡位，這樣我們才有可能獲得穩(wěn)定的流量和銷量。
5、缺少主動拉升的動作，任何平臺都做不到絕對公平的流量分配機制，我們如果沒有向前沖的動作，勢必會被競爭對手甩在后邊，所以想要保證相對的穩(wěn)定，一定是我們不斷往前追趕的，假如別人的廣告投放力度大于我們，別人的促銷力度和規(guī)模大于我們，即使我們沒有出現差評投訴的問題，一樣也會被別人趕超的，因為蛋糕就這么大，別人在增長就意味著我們能夠拿到的份額在縮小。
6、流量的來源過窄，大多數的產品都嚴重依賴于搜索流量，不管是自然排名還是廣告主要都靠搜索來獲取流量，但是搜索本身并不那么穩(wěn)定，加上算法不斷的在調整，極有可能原本在頭部很好的位置，結果亞馬遜臨時插入了一個推薦模塊導致我們的搜索滯后，自然也就沒了穩(wěn)定的基礎，所以要想確保訂單穩(wěn)定，一定要尋求穩(wěn)定的流量來源，像關聯流量，站外搜索的流量，站外內容推薦，站外廣告，甚至是網紅流量的輔助都是我們可以穩(wěn)定的一個基礎，孤零零的站內搜索流量勢必會出現大的波動。
總結成為一句話，以確定性的流量來源抵御不確定的那一面，我們才能獲得相對穩(wěn)定的收益。如果你的收益像買彩票那樣，很有可能還沒等到盈利那天，就已經先提前退場了。
