亞馬遜運(yùn)營人員，每天都會去查看亞馬遜廣告得基本數(shù)據(jù)情況，消費(fèi)，銷量，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率，是否盈利？是否調(diào)整廣告費(fèi)用？一般情況下，亞馬遜賣家都會通過下載報(bào)告，根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析我們知道每個(gè)產(chǎn)品的廣告情況，花更少預(yù)算把廣告做起來。

這其中有一項(xiàng)很重要的是關(guān)于廣告關(guān)鍵詞的分析和優(yōu)化處理，分析廣告關(guān)鍵詞以及采取對應(yīng)措施：

廣告效果差的關(guān)鍵詞

我們可以先用關(guān)鍵詞總花費(fèi)金額的欄位由大到小排序，來看哪些關(guān)鍵字花費(fèi)多，而且轉(zhuǎn)化率又差。

我們找比如只轉(zhuǎn)化兩次的關(guān)鍵字，但是費(fèi)用高昂，總銷售額才20$,每轉(zhuǎn)化一次就要 $15 美金，這并不是我們要的關(guān)鍵字，現(xiàn)在有三種方法處理這問題。

減少這關(guān)鍵字的最高競價(jià)

暫停關(guān)鍵字 （pause keywords）：跟第一點(diǎn)不一樣，直接暫停關(guān)鍵字也是一個(gè)不錯(cuò)的做法，因?yàn)檫^去60天這關(guān)鍵字只帶來的2個(gè)轉(zhuǎn)化，把這關(guān)鍵字關(guān)掉并不會對我們的 ad campaign 有太大的影響，而且還可以省下此關(guān)鍵字帶來的昂貴費(fèi)用。

不做任何變動，延續(xù)這關(guān)鍵字廣告：土豪的選擇方式，如果想要不計(jì)代價(jià)就是要有轉(zhuǎn)化，你也可以持續(xù)使用這關(guān)鍵字。商品展現(xiàn)次數(shù)越多，曝光率越高，在亞馬遜上的確是吃香的。可以當(dāng)做是一個(gè)培養(yǎng)此 PPC 關(guān)鍵字與你商品的關(guān)聯(lián)性，土豪燒錢做法！

高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是賺錢的關(guān)鍵字，所以我們要想辦法提升賺錢關(guān)鍵字廣告的展現(xiàn)率，最有效的方法則是增加關(guān)鍵字競價(jià)金額。

而對于轉(zhuǎn)化率化率一般般的關(guān)鍵字廣告對資金雄厚的賣家可能無關(guān)痛癢，但剛開始做亞馬遜的賣家可能需要盡量拉低廣告花費(fèi)，斟酌轉(zhuǎn)化率極高的關(guān)鍵字做廣告。所以關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化的好壞是因人而異，沒有固定的數(shù)據(jù)標(biāo)榜哪些關(guān)鍵字才可以使用。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞得優(yōu)化報(bào)推薦使用億數(shù)通智能廣告工具替代亞馬遜的廣告管理后臺，它可以根據(jù)你得目標(biāo)及設(shè)定得規(guī)則，自動幫你篩選優(yōu)化關(guān)鍵詞，而廣告日報(bào)功能可以看到每日運(yùn)營所需要得數(shù)據(jù)，任何操作都不再需要回到復(fù)雜的亞馬遜后臺去完成，提高ROI。（作者：億數(shù)通）