亞馬遜的銷售運營是通過不同的推廣方式來提升產(chǎn)品曝光程度，并且獲得更多的轉(zhuǎn)化和收益，再將這個收益投入到接下來的運營中去。而這個實際在其中起到引流和轉(zhuǎn)化作用的，就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞涉及到亞馬遜運營的方方面面，可以說銷售運營就是亞馬遜關(guān)鍵詞運營。

基于這個原因，在賣家平常的亞馬遜關(guān)鍵詞運營工作當中，關(guān)鍵詞調(diào)研就是一項很重要的工作，肉眼可見的是亞馬遜作為一個搜索引擎式的電商，只要有能搜索的地方就需要填入關(guān)鍵詞，而看不見的產(chǎn)品頁面和廣告推送也是關(guān)鍵詞在后面起到助推作用。所以賣家在進行亞馬遜關(guān)鍵詞運營的時候，可以通過關(guān)鍵詞作用的地方入手，比如搜索產(chǎn)品信息、廣告投放等等，賣家會發(fā)現(xiàn)這些部分也是在平常運營工作中側(cè)重優(yōu)化的部分。

拿產(chǎn)品標題來說，標題的構(gòu)成就是買家鍵入搜索框的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的匹配程度決定了是否最終能在搜索結(jié)果出現(xiàn)，所以賣家在標題的亞馬遜關(guān)鍵詞運營中，就要選擇跟產(chǎn)品比較契合的清晰關(guān)鍵詞才能得到更多的曝光。

廣告也是亞馬遜關(guān)鍵詞運營的戰(zhàn)場，不論是哪種廣告的投放形式，都是關(guān)鍵詞在起作用，賣家在選擇廣告的關(guān)鍵詞上就可以將精準關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞相結(jié)合，從而達到覆蓋更多用戶層面的目的。在后續(xù)的優(yōu)化過程中，賣家可以縮小自己的關(guān)鍵詞范圍，來獲得更加精準的目標客戶群，畢竟亞馬遜關(guān)鍵詞運營其實就是一個吸引客戶選擇的過程。

（來源：老貓玩跨境）