不管是做跨境電商還是做國(guó)內(nèi)電商，選品都很重要。新店類(lèi)目選擇，選品的原則有兩種：一、市場(chǎng)同質(zhì)化高的產(chǎn)品，分析市場(chǎng)，市場(chǎng)未飽和和有足夠的利潤(rùn)；二、市場(chǎng)同質(zhì)化低的產(chǎn)品（嚴(yán)格意義上的新品），競(jìng)爭(zhēng)不大，市場(chǎng)需求暫時(shí)未知的產(chǎn)品。三、參考平臺(tái)大數(shù)據(jù)，通過(guò)客戶成交情況下單指數(shù)來(lái)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品款式。

組貨：在選好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，組貨，按照80%引流款+20%利潤(rùn)款來(lái)進(jìn)行店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成。

關(guān)于上架節(jié)奏：前8天時(shí)間，每天8款引流款+2款利潤(rùn)款，第9天后，每天4款引流款+1款利潤(rùn)款，有實(shí)力的話，可以前期上到180款。

新店一定要不斷地開(kāi)發(fā)和打造新品，總之直通車(chē)不要停，一直測(cè)款，一直打造爆款。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)就一個(gè)公式：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單，哪里不行補(bǔ)哪里；選品是關(guān)鍵，正好可以利用直通車(chē)智能測(cè)款，彌補(bǔ)一下選品能力欠缺問(wèn)題，后期引流和打排名只要利用好直通車(chē)，店鋪想做不起來(lái)都難。

對(duì)于速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪每天的流量和銷(xiāo)量最能影響賣(mài)家的心情了，一看到流量下滑或者說(shuō)訂單減少就很慌，不知道哪個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)設(shè)置好。事實(shí)上，賣(mài)家在遇到這些情況的時(shí)候不用太著急，仔細(xì)分析店鋪總能找出原因從而解決問(wèn)題。

那么一般來(lái)說(shuō)，店鋪銷(xiāo)量下滑的原因有哪些呢？

1、商品少、曝光低、瀏覽低；

2、商品多、曝光總量高但平均曝光低；

3、商品多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低；

那么，找到了原因之后如何“對(duì)癥下藥”呢？

01、商品數(shù)較少和曝光總量較低

1.這種時(shí)候就要發(fā)布產(chǎn)品，但賣(mài)家需要注意的是發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 ；

2.利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率；

3.優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序；

02、瀏覽總量較低

1.利用折扣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志，及前端的一些營(yíng)銷(xiāo)字符刺激顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)產(chǎn)品；

2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，制造+深度流量；

3. 時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)；

03、平均瀏覽量較低

1.瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化，并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折；

2.重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽，再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買(mǎi)家下單；

3.針對(duì)性優(yōu)化詳描刺激轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，各位速賣(mài)通賣(mài)家在遇到任何店鋪問(wèn)題的時(shí)候，都不要緊張，只要你們能夠運(yùn)用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，分析問(wèn)題，那么解決問(wèn)題就很簡(jiǎn)單了。（來(lái)源：公眾號(hào) Jason觀跨境）