對(duì)于擁有獨(dú)立站的跨境電商賣家來說，獨(dú)立站引流是一個(gè)老生常談的話題，也是跨境賣家獨(dú)立站開拓的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)，其中常見的方法之一就是通過社媒營(yíng)銷進(jìn)行站外引流。社媒平臺(tái)五花八門，核心打法卻是萬變不離其宗，今天 店匠SHOPLAZZA就以Instagram（以下簡(jiǎn)稱為IG）為例，三個(gè)方向教您如何正確有效地運(yùn)營(yíng)好自己的社媒賬號(hào)，為獨(dú)立站引流。

一、優(yōu)化主頁各項(xiàng)信息，“眼緣”很重要

IG主頁直接展示了品牌形象，運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)的重要步驟之一就是對(duì)品牌賬號(hào)主頁進(jìn)行全面優(yōu)化。如果賬號(hào)主頁的信息是凌亂的，如何吸引潛在的受眾用戶呢？

-個(gè)人簡(jiǎn)介和頭像是構(gòu)成品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)。在個(gè)人簡(jiǎn)介中插入品牌鏈接是將IG流量吸引到品牌獨(dú)立站最直接的方法之一。

-社媒賬號(hào)名稱也很重要，要讓用戶名盡可能便于搜索。避免在用戶名中添加數(shù)字或特殊字符，并盡可能和已有的其他社媒賬號(hào)名保持一致。

-更重要的一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌賬號(hào)前要想清楚賬號(hào)的屬性、有固定的圖片和文案風(fēng)格，保證主頁內(nèi)容的一致性。社媒是一種非常好的品宣方式，能夠?yàn)槠放疲撛冢┦鼙娪脩魟?chuàng)造出一種期待感，信賴感，提升用戶與品牌之間的粘性，同時(shí)增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度。

二、制定內(nèi)容發(fā)布SOP，提升運(yùn)營(yíng)效率

運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)非常忌諱隨機(jī)地發(fā)布隨意內(nèi)容，不當(dāng)?shù)陌l(fā)布甚至?xí)岄L(zhǎng)久以來的努力前功盡棄。制定一個(gè)品牌賬號(hào)內(nèi)容發(fā)布的SOP，能夠更好地提升運(yùn)營(yíng)效率。

1、設(shè)定發(fā)布時(shí)間表

大數(shù)據(jù)有時(shí)不得不相信，Sprout Social調(diào)研了2021年最新的IG用戶活躍時(shí)間，在每天有超過5 億日活用戶的IG平臺(tái)，跟上用戶的節(jié)奏，也就跟上了流量的節(jié)奏。

美國(guó)作為社媒最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，調(diào)研結(jié)果具有一定的普遍性和代表性，可以作為運(yùn)營(yíng)策略制定時(shí)首要的參考對(duì)象。基于美國(guó)中部時(shí)間（US Central Time），Sprout Social建議每日發(fā)送社媒動(dòng)態(tài)的最佳時(shí)間是周二上午11點(diǎn)至下午2 點(diǎn)，其次是周一至周五的上午11點(diǎn)，最不推薦周日發(fā)送社媒動(dòng)態(tài)。

2、主頁內(nèi)容規(guī)劃

諸如IG此類頭部社媒平臺(tái)的推薦算法隨著更新迭代變得更“聰明”了，不斷地向用戶展示更多他們喜歡的內(nèi)容，所以提前策劃原創(chuàng)的圖文內(nèi)容，有針對(duì)性地對(duì)主頁整體性進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，能夠更好地將品牌內(nèi)核輸出給（潛在）受眾群體。

其次，提前建立可轉(zhuǎn)載的賬號(hào)內(nèi)容庫，溝通想要轉(zhuǎn)載的圖文內(nèi)容，搬運(yùn)/盜用不可取。

三、增強(qiáng)有效的曝光和互動(dòng)

“圈地自萌”總不是長(zhǎng)久之計(jì)，即使賬號(hào)主頁和內(nèi)容再精致，沒有一個(gè)良好的流量曝光可不行，這里為大家提供一些可以嘗試使用的方法。

1、運(yùn)營(yíng)初期

賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，都會(huì)遇到粉絲較少，互動(dòng)量低的情況，那么每增加一個(gè)粉絲都會(huì)意義非凡。

保持主動(dòng)

主動(dòng)與每位粉絲/評(píng)論者互動(dòng)，積極地回復(fù)評(píng)論、私信、被@，用真誠打動(dòng)每一位用戶，建立品牌信賴感和品牌忠誠度，并通過不斷地人傳人擴(kuò)大受眾規(guī)模。

Hashtags的添加

內(nèi)容文案進(jìn)行Hashtags的測(cè)試，包括主題標(biāo)簽、本地標(biāo)簽和位置標(biāo)簽等。Hashtags是提升賬號(hào)曝光非常簡(jiǎn)單直接的方式，并且前期的試錯(cuò)成本是能夠接受的。制定不同內(nèi)容發(fā)布時(shí)添加的Hashtags內(nèi)容和數(shù)量，通過A/B Test找到最佳方案。

社群的概念在今年迎來了井噴，社群營(yíng)銷也成為了品牌賬號(hào)營(yíng)銷的新途徑。IG的聊天功能同樣可以建立討論群，用品牌賬號(hào)將粉絲們聚在一起，提升品牌的影響力。無論是已經(jīng)購買了品牌產(chǎn)品的粉絲還是僅關(guān)注了品牌賬號(hào)的粉絲，都能在討論群中找到品牌歸屬感。

通過社群活動(dòng)的開展，譬如曬圖返現(xiàn)、拉人打折等，提升品牌用戶的活躍度能夠更有效地幫助品牌本身擴(kuò)大曝光。征集產(chǎn)品、賬號(hào)內(nèi)容有關(guān)的建議，也能夠以另一個(gè)角度發(fā)現(xiàn)品牌不足之處。

2、運(yùn)營(yíng)中后期

當(dāng)品牌、品牌賬號(hào)擁有了一定粉絲、用戶基礎(chǔ)后，玩法也會(huì)更多樣更高效。

紅人營(yíng)銷

紅人營(yíng)銷幾乎充斥著互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，已經(jīng)形成了非常成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌可以通過SeeDINg產(chǎn)品或給予酬勞的方式讓KOL/ KOC為品牌產(chǎn)出內(nèi)容，并在其高曝光的賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布，為品牌最大化地引流。

使用IG TV、Stories、Reels、Shop等功能玩法

IG TV是品牌與用戶溝通最直接的方式之一，分為直播和長(zhǎng)視頻模式。目前IG TV已經(jīng)作為獨(dú)立APP推出，隨著海外直播的成熟，更多品牌會(huì)選擇通過IG TV為品牌的商業(yè)活動(dòng)造勢(shì)。

Stories功能的推出顛覆了IG等社媒的交互方式，時(shí)效性的賣點(diǎn)介紹給用戶一種緊迫的現(xiàn)場(chǎng)感，能夠展示的內(nèi)容玩法也層出不窮，是品牌與用戶展開互動(dòng)的另一種模式。

Reels作為IG直接對(duì)標(biāo)TikTok的功能玩法，帶著強(qiáng)大的野心而來，希望能夠?qū)ikTok產(chǎn)生沖擊，勢(shì)必會(huì)投入巨大的財(cái)力物力，品牌可以借此抓住平臺(tái)紅利期。

IG Shop能夠更加直接地使用戶觸達(dá)產(chǎn)品購買鏈接，提高轉(zhuǎn)化率。

隨著紅人營(yíng)銷的開展和粉絲用戶數(shù)的增加，會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容產(chǎn)出，反向給予了品牌選擇的機(jī)會(huì)，品牌可以通過轉(zhuǎn)載（經(jīng)過授權(quán)）的方式將其發(fā)布到主頁、Stories、Reels，或同步到品牌獨(dú)立站、其他社媒平臺(tái)等，增加品牌曝光度，也可以通過用戶真實(shí)的使用感受增加品牌的信任度，影響更多潛在用戶的購買決策。

信息流投放

品牌可以借助IG廣告投放，獲得更多的流量加持，增加品牌曝光和粉絲。根據(jù)品牌需求通過Facebook for business中的廣告管理工具對(duì)品牌的IG賬號(hào)進(jìn)行廣告投放，其中包括Stories和 Reels信息流廣告，含品牌內(nèi)容動(dòng)態(tài)帖子或Stories。（來源：店匠D2C）