1.轉(zhuǎn)到獨(dú)立站后，團(tuán)隊(duì)是否需要人員變動？

獨(dú)立站的運(yùn)營主要在站外，如谷歌、臉書等平臺。每個(gè)平臺的規(guī)則都不一樣，賣家需要花精力做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺推廣排水。競價(jià)對象不再是亞馬遜，而是谷歌，平臺規(guī)則會有明顯的差異，所以需要增加谷歌優(yōu)化師等職位。

2.店鋪經(jīng)營會有很大的不同嗎？

在亞馬遜開店時(shí)，該店的服務(wù)器托管在AWS。亞馬遜負(fù)責(zé)后臺驅(qū)動，所以只需要店鋪管理。獨(dú)立站開店不一樣。服務(wù)器要自己買，網(wǎng)頁要自己搭，元素要自己填，材料要自己打開。但是你也可以選擇像shopify這樣的網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站，讓他們托管服務(wù)器。

3.支付環(huán)節(jié)需要注意哪些問題？

做亞馬遜的時(shí)候，不用擔(dān)心收錢的問題，這一切都由亞馬遜來處理。然而，獨(dú)立站收款實(shí)際上是非常有知識的，收款人的評估非常重要，否則資金很可能會被大量凍結(jié)。在支付流暢性方面，我們也需要做家庭作業(yè)。如果消費(fèi)者在支付階段遇到問題，不得不中斷，那應(yīng)該是最遺憾的。因此，我們必須選擇合規(guī)的支付許可證，支付過程平穩(wěn)。

4.配送物流與亞馬遜有很大區(qū)別嗎？

亞馬遜的物流基本上是由FBA完成的。然而，獨(dú)立的車站需要完全接管物流鏈接。如果物流環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，賣家需要與消費(fèi)者溝通，以平靜消費(fèi)者的情緒。因此，選擇一家可靠的物流公司是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。

5.流量來源和亞馬遜有什么區(qū)別？

亞馬遜的流量來源主要在車站，而車站外的流量只占很小的一部分。大多數(shù)情況下，只在車站買廣告。但在獨(dú)立站，流量獲取額外困難，沒有固定的流量顯示機(jī)會，只能自己挖掘，需要做好SEO。

6.購買決策要素有很大區(qū)別嗎？

在亞馬遜購物主要取決于價(jià)格。價(jià)格的變化會對購買決策產(chǎn)生很大的影響。很多用戶只使用低價(jià)排名，所以在價(jià)格不占優(yōu)勢的情況下很難獲勝。但在獨(dú)立站購買時(shí)，人們更傾向于關(guān)注品牌基調(diào)，看看自己是否與品牌基因一致，這是影響?yīng)毩⒄举徺I決策的重要因素。

總之，我們不知道獨(dú)立站是否是亞馬遜的最后一根稻草。但在未來，這將是亞馬遜賣家尋求突破和拓寬市場發(fā)展的重要途徑。希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。