衡量某一產(chǎn)品需求的方法有很多，首先，賣家需要明確以下三點(diǎn)：

1、在什么情況下，賣家愿意做一個(gè)新的類別？還是愿意了解新類別的信息？

第一種情況是，當(dāng)目前的類別已經(jīng)達(dá)到了目標(biāo)水平，如穩(wěn)定第十名，然后上升需要付出更多的資金和精力，同樣的資本和精力投入新的類別和新的鏈接可以得到更大的回報(bào)，會(huì)考慮做一個(gè)新的類別。

第二種情況是，目前的市場已經(jīng)飽和，供求關(guān)系不平衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求。

第三種情況是，在當(dāng)前類別穩(wěn)步發(fā)展時(shí)，有更多的資金和精力，此時(shí)愿意了解新類別的信息。

2、在做新類別之前，賣家想知道哪些信息？或者一個(gè)新類別的信息，賣家想知道什么？

要做一個(gè)新類別了解的信息次重點(diǎn)：

(1)市場:

品類的整體市場量。

壟斷。

價(jià)格范圍及各價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的市場量。

類別競爭程度(體量與鏈接數(shù)量之比)

季節(jié)性產(chǎn)品和季節(jié)性到來市場的具體增長倍數(shù)。

(2)品牌及競爭對(duì)手分析:

主品牌賣家的店鋪產(chǎn)品及時(shí)間。

分析核心競爭對(duì)手店鋪產(chǎn)品的分布情況。

賣家鏈接類別、中國、美國、亞馬遜自營鏈接比例及前10名分布。

在過去六個(gè)月內(nèi)上架的新產(chǎn)品中，主要賣家分布在哪些品牌。

(3)產(chǎn)品信息:

產(chǎn)品相關(guān)信息：材料、顏色、款式、面對(duì)人群等。

核心賣點(diǎn)。

產(chǎn)品痛點(diǎn)。

價(jià)格范圍對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品風(fēng)格。

買家在購買前要注意。

(4)競品分析:

競爭對(duì)手的數(shù)量(做)

競爭上架時(shí)間。

競對(duì)評(píng)價(jià)數(shù)量。

競爭產(chǎn)品30天內(nèi)銷售。

競爭產(chǎn)品利潤率核算。

競品站外推廣手段。

競品分析報(bào)告(可選)

3、如果賣家已經(jīng)在做這個(gè)類別，賣家還想知道什么？

最重要的內(nèi)容是目前的類別：

1）哪些新的強(qiáng)勢競爭對(duì)手需要注意自己的打法。

2）目前市場下是否有新興的細(xì)分市場可做，可探索。