以GCC為代表的中東市場(chǎng)越來越受到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的重視,我們的客戶類型主要有三類:電商,游戲,泛娛樂。這三類中,互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂領(lǐng)域在中東的業(yè)績(jī)非常好,Bigolive,Likee,TikTok,Yala,Mico 等眾多知名應(yīng)用在中東非常受歡迎,收入非常可觀。
電商目前也處在一個(gè)非?;馃岬碾A段,中東的兩大電商平臺(tái) Noon 和 Amazon 都有大量的中國(guó)賣家,他們的收款平臺(tái)會(huì)代做,不屬于討論范圍。獨(dú)立站目前非?;钴S,估計(jì)未來很快會(huì)迎來爆發(fā)期,最近來我們這里咨詢合作的非常多。最近,DAFZA 機(jī)場(chǎng)自貿(mào)區(qū)還專門推出了 E-commerce free zone,也是看到電商的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
Data source:TAP Payments, 2019
所以,目前占據(jù)中東主流支付市場(chǎng)的是本地線上支付網(wǎng)關(guān)公司(online payment Gateway), 比如 TAP Payments,Paytabs,Hyperpay 等。相對(duì)于大型國(guó)際支付公司比如 Ayden,Checkout 等,本地公司的主要優(yōu)勢(shì)在于支持本地銀行支付網(wǎng)絡(luò),就是之前提到的 debit card(網(wǎng)銀)。
根據(jù)上表各種卡數(shù)量的統(tǒng)計(jì),銀行卡的數(shù)量是大大多于信用卡的,所以開通銀行卡可以極大的提高(至少一倍)的客戶覆蓋率或者說是在線支付轉(zhuǎn)化率。因?yàn)楸镜氐目蛻艋旧隙紩?huì)選擇本地的支付公司。本地支付公司還有幾個(gè)其他優(yōu)勢(shì),比如本地卡組的費(fèi)率比信用卡更低,比如付款周期更快,比如免押金等都非常有吸引力。
再說一下本地卡組都有什么,就是上表提到的 Debit Cards/Local Scheme,可以類比于中國(guó)的銀聯(lián)。