1、測試絆線

免費提供高價值內容對潛在買家的產生非常有效。但并非每一個介紹性折扣都必須是免費的，尤其是當賣家想促進銷售時。

在許多情況下，絆線也是有效的。使用絆線，賣家可以提供有價值的入門級價格（如 10 美元或更低）。由于價格點如此之低，賣家的目標受眾無需權衡利弊或獲得費用批準。 相反，潛在買家可以簡單地購買。一旦發(fā)現(xiàn)賣家提供了多少價值，買家可能更有可能購買更多。然后賣家可以在以后交叉銷售。

2、發(fā)布買家推薦

另一種灌輸信任和鼓勵潛在買家首次購買的方式是分享買家評論。當賣家重新發(fā)表評論時，賣家可以讓賣家的買家談論對賣家的體驗，這可以更真實地定位賣家的產品。

3、提升品牌可信度

贊美不一定總是來自買家。在以銷售為重點的廣告中，賣家還可以展示優(yōu)秀的新聞報道、媒體評論，甚至賣家的產品獎項。所有這些榮譽都可以作為社會證明，提高賣家的品牌可信度，鼓勵賣家的目標受眾購買。

4、解決買家的異議

無論賣家賣什么，賣家的目標受眾可能有幾個常見的原因氣餒。買家可能會擔心賣家的產品質量或賣家購買材料的地方。買家可能希望確認賣家的產品的耐久性或多功能性，以便對自己的投資充滿信心。 通過解決這些反對意見，賣家可以回答買家揮之不去的問題，鼓勵購買。

5、提供折扣或免費贈品

當價格是主要購買的反對意見時，折扣和免費商品等激勵措施也有助于說服買家采取行動。制定將買家轉化為回頭客的計劃非常重要，因為對初始訂單的大幅折扣往往會降低利潤率。