不管是做跨境電商還是做國內(nèi)電商，選品都很重要。新店類目選擇，選品的原則有兩種：一、市場同質(zhì)化高的產(chǎn)品，分析市場，市場未飽和和有足夠的利潤；二、市場同質(zhì)化低的產(chǎn)品（嚴(yán)格意義上的新品），競爭不大，市場需求暫時未知的產(chǎn)品。三、參考平臺大數(shù)據(jù)，通過客戶成交情況下單指數(shù)來精準(zhǔn)定位產(chǎn)品款式。

組貨：在選好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，組貨，按照80%引流款+20%利潤款來進(jìn)行店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)成。

關(guān)于上架節(jié)奏：前8天時間，每天8款引流款+2款利潤款，第9天后，每天4款引流款+1款利潤款，有實力的話，可以前期上到180款。

新店一定要不斷地開發(fā)和打造新品，總之直通車不要停，一直測款，一直打造爆款。

其實運營就一個公式：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單，哪里不行補哪里；選品是關(guān)鍵，正好可以利用直通車智能測款，彌補一下選品能力欠缺問題，后期引流和打排名只要利用好直通車，店鋪想做不起來都難。

對于速賣通賣家來說，店鋪每天的流量和銷量最能影響賣家的心情了，一看到流量下滑或者說訂單減少就很慌，不知道哪個細(xì)節(jié)沒設(shè)置好。事實上，賣家在遇到這些情況的時候不用太著急，仔細(xì)分析店鋪總能找出原因從而解決問題。

那么一般來說，店鋪銷量下滑的原因有哪些呢？

1、商品少、曝光低、瀏覽低；

2、商品多、曝光總量高但平均曝光低；

3、商品多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低；

那么，找到了原因之后如何“對癥下藥”呢？

01、商品數(shù)較少和曝光總量較低

1.這種時候就要發(fā)布產(chǎn)品，但賣家需要注意的是發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 ；

2.利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率；

3.優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序；

02、瀏覽總量較低

1.利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標(biāo)志，及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產(chǎn)品；

2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，制造+深度流量；

3. 時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動；

03、平均瀏覽量較低

1.瀏覽量高，轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化，并使用“限時限量折扣”工具打折；

2.重點優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽，再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單；

3.針對性優(yōu)化詳描刺激轉(zhuǎn)化。

事實上，各位速賣通賣家在遇到任何店鋪問題的時候，都不要緊張，只要你們能夠運用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題，分析問題，那么解決問題就很簡單了。（來源：公眾號 Jason觀跨境）