1、展示量（Impressions)

就是我們常說的“曝光”，廣告被展示了多少次，就計算多少次；展示量通常比較大，幾千到幾萬都有可能.

2、點擊率（CTR）

點擊率（CTR）=點擊/展示量 ，這是決定廣告權(quán)重的最重要因素之一；如果CTR過低，那么釋放給亞馬遜的信息就是“買家對你的廣告不感興趣，不愿意點擊”，因此你的廣告展示量也會越來越小

3、轉(zhuǎn)化率（CR）

轉(zhuǎn)化率即廣告點擊帶來訂單數(shù)量的百分比，與點擊率一樣，轉(zhuǎn)化率也是決定廣告權(quán)重的最重要因素之一。

4、ACOS

ACOS是廣告花費/廣告銷售量，我認為這是一個衡量廣告效率的指標(biāo)，通常ACOS值越低越好；但這不是絕對的，我們要慢慢找出利潤和銷量的平衡點。

怎么分析和調(diào)整？

在做廣告的時候，我們需要明確我們廣告所投放的位置，才能更加精細化地做出優(yōu)化動作，制定最合適的廣告策略。不過經(jīng)常有賣家在查看廣告位置時會遇到一個問題，怎么找都無法在前臺查看到自己投放的廣告位置，這是什么原因呢？

其實這是賣家們忘記更換左上角的郵編或地址了。如果地址是中國的地址，你是查看不了你銷售國的信息的，你得把地址更換成銷售國的地址才能查看得到廣告的展示。

那么每次這樣來回切換豈不是很麻煩？有什么辦法可以解決這個問題呢？

在這里我建議大家可以注冊一個買家賬號，綁定一個固定的地址，這樣做有幾點好處：

1. 買家賬號能夠查看到廣告位置

2. 方便處理跟賣，可以通過發(fā)警告信、購買跟賣者的庫存等方法來達到趕跟賣的效果。

3. 買家賬號還有更多意向不到的作用，主要看我們怎么去使用了。

投放亞馬遜cpc廣告的時候，大家需要進行廣告優(yōu)化，在做CPC廣告優(yōu)化時，賣家可固定每周的某一天來進行優(yōu)化，每周優(yōu)化一次就可以了。