今天給大家分享一個優(yōu)聯薈TK訓練營內部學員案例，通過TikTok引流至獨立站，并成功變現，一個月變現上萬美元。
先放上其中一張收益數據圖讓大家感受下~
為了方便大家理解，下面我將以第一視角帶大家解讀TikTok如何與獨立站結合完成變現整體流程。
TikTok+獨立站變現全流程
確定領域（選品）
要想做TK結合獨立站達成變現，首當其沖是確定自身定位，而定位有兩方面。
一是TikTok賬號定位
二是獨立站產品選擇
選品:考慮四個維度:
客戶群體: TikTok的用戶群體主要是年輕人群, 其中年輕女性占了一大部分, 做女性的產品準沒錯
價格:年輕人的消費能力不強, 所以高價的產品不是考慮的對象, 價格在20美金以內的產品大部分人都能接受
物流:產品不宜過重或者體積過大, ,否則物流成本會很高
貨源:要求產品貨源充足,規(guī)格不復雜, 不用積壓大量庫存
因為我確定的是做美妝領域，方向確定，以上兩個問題迎刃而解。
賬號視頻內容設置
TikTok內容的來源，可分為3類
一是選取同類型視頻二次剪輯創(chuàng)作
二是自己原創(chuàng)（當然這類視頻存在門檻，例如需產品，場景，專業(yè)攝影，剪輯等）
三是通過與TikTok上合適網紅帶貨
關于賬號定位，既定為美妝領域垂直類目，視頻發(fā)布的內容我選擇做原創(chuàng)視頻（因自身具有這方面資源）
如何制作原創(chuàng)視頻？可從3類原創(chuàng)視頻入手
產品類展示視頻
先去TikTok搜索與產品相關Hastag，找到標簽下爆款視頻。
著重看他們視頻選取的產品，視頻內容的拍攝手法，視頻中的文案用的是什么，視頻標簽的使用，背景音樂的選取
在這邊可以建立數據庫，將上述因素進行收集，下面給大家一個板式，大家可以在此基礎進行增減
產品發(fā)貨類視頻
既然你的目標用戶對產品是有購買傾向，那么我從產品打包發(fā)貨這個角度做原創(chuàng)，其實你有沒有發(fā)現一個對產品有十足興趣的用戶，通常對產品相關的內容也有好奇心。
我喜歡你的產品，很可能后續(xù)會產生購買，那么對于產品的生產制作，發(fā)貨貼單，物流信息是不是也會關注。
我將賬號其中幾個視頻內容設計為，產品打包發(fā)貨，我講整個流程制作成腳本，請專業(yè)人員拍攝，拍攝手法上也可從不同機位著手。
重要的是突出產品，讓用戶產生身臨其境，好奇這個過程同時又對產品本身產生興趣。
產品發(fā)貨類視頻可以關注這個標簽下的視頻 #packingorder，在這里就不詳細闡述。
How to教學類視頻
教學類視頻其實是解決目標用戶的一大痛點，買了產品不知道怎么使用，或者使用的方法不正確。
你可以去TK上搜索產品相關的教學視頻，比如如何使用某某產品
關于視頻內容雷區(qū)
帶有硬廣、LOGO、水印、紋身、涉政、詆毀侮辱他人、著裝暴露、內容低俗不雅、色情與頻繁私信粉絲、抄襲、冒充抖音官方人員、帶有黃賭毒血腥武器（刀槍等）的視頻可能會不給通過。
違規(guī)內容: 音樂侵權; 危險品，危險動作。
引流至獨立站
玩過TikTok的肯定見這樣的場景，一個TK賬號主頁下放這一條獨立站網址鏈接，用戶可以直接點擊跳轉至獨立站
通常TK發(fā)布完視頻需要做以下幾點動作
評論區(qū)運營：
可以用自己的小號在視頻下方留評例如：“產品去哪里可以購買？東西好不好？” 通過評論區(qū)的打造，形成一種從眾效應，使大家跟風，讓大家知道去你的主頁點擊鏈接購買。
一是可以將用戶可能問到的點告知大家，例如去哪購買，產品使用后的評價?？梢杂行г黾佑脩魧Ξa品的信任度。
二是其實一個產品其實評論區(qū)及其重要，就像你在某寶購買產品，是不是回去看那些評論多的，如果好評還很多是不是更能產生購買欲。TK的評論區(qū)也是同理。
主頁鏈接文案與跳轉頁面設計：
這里可以參考TK上優(yōu)秀的同類賬號，下面貼上一個賬號的主頁，通過這個賬號可以跳轉至【Amazon Shop Page】【Shop My Liketoknoe.It】等
亞馬遜店鋪
TikTok引流
https://www.tiktok.com/@skincarebyhyram/video/6836526830854393094
之前小北老師寫過一篇文章，關于TK引流至亞馬遜店鋪，也是這個賬號的案例。
感興趣的戳：神奇！TikTok還能這樣為亞馬遜店鋪引流
搭建獨立站
關于獨立站的搭建我們之前的課程也有講過，大家應該也很熟悉了
TikTok未來看法及當下成績
TK電商化進程
隨著TikTok電商化進程不斷加快，我十分堅信在這個賽道上持續(xù)沉淀在未來能夠產生巨大的能力。
現在站內流量越來越難獲取，越來越貴。
對于新興流量的探索實際上我每一位跨境人需要考慮的，現階段部分入局TK的伙伴會感覺吃力，一方面TK商業(yè)化還處于搖籃期，用戶沒有形成穩(wěn)定的購物習慣。
TK用戶價值
另一方面用戶受眾偏年輕，也需要時間的成長。
不過近2年TK平臺對于電商的推進，不論是購物車內測，與Shopify合作，部分地區(qū)小店的開放，都是一個很好的趨勢。
再就是TK用戶也會慢慢的形成習慣，會被慢慢的培育起來，提前布局一定是當下最好的選擇。當然這有個前提，就是你要明確自己在這個賽道的方向以及未來的目標。
TK當下成績
最后放上一個我最近新發(fā)布的網站成績：
4月20日上線，5月份成交金額 $4400
其中5月4號爆了一個視頻, 71W播放, 帶來86個訂單, $2300美金的成交量
貼上網站的數據圖：
貼上爆款視頻數據圖：
總結：
第一：流量獲取推薦
我永遠遵守一點，即流量在哪里，我們就去哪里。這是我們做生意的出發(fā)點，換句話說，沒有流量，哪里有客戶。所以找到新的流量入口，很重要。
第二：選好產品
我們不是為了做流量，我們是為了變現，好的流量需要平臺來搭載，市面上我們都看到了TK和亞馬遜，或者Shopify成功結合來變現的案例，我相信這個以后會越來越多的。
第三：做好測試和復盤
TK在不斷的發(fā)展，變現還不穩(wěn)定，但是我相信他的商業(yè)化價值，在這個過程中，其實有很多機會。
我相信很多ins上，Facebook上火爆的產品，依然可以在TikTok上再爆一次，所以不斷的策略和復盤很重要。
最后，希望我們一起出海掘金~~ （來源：公眾號：小北的夢囈 / xiaobeishare）
