ACoS全稱是Advertising Cost of Sale，是廣告成本和由廣告銷售額的百分比。ACoS數(shù)值低，代表廣告投入小，而銷售高，相應(yīng)的廣告效果也較好。 ACoS主要是指用來衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

公式

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

ACOS長期居高不下的原因

1、價(jià)格高

廣告既然有曝光有點(diǎn)擊，但就是沒轉(zhuǎn)化，第一大原因就可能是售價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力，別人和你類似的產(chǎn)品售價(jià)比你低得多，你怎么能促使買家下單呢？雖然亞馬遜是一個(gè)偏向高端一點(diǎn)客戶群體的平臺(tái)，但價(jià)格依然是絕大部分買家考慮的因素，在網(wǎng)上購物的群體基本都是中產(chǎn)或以下的階層，這在美國也不例外。

說到這里，有的賣家會(huì)說我的售價(jià)都快沒利潤了，怎么還能說我的價(jià)格太高呢？難道虧本賣不成？我當(dāng)然不建議虧本賣，任何生意都必須以利潤為目的，否則都是耍牛氓。這里就有原因了，只要你去調(diào)查，你就知道為什么別人比你售價(jià)低還有利潤，你自己思考，相信就有答案，然后和工廠溝通，要么換供應(yīng)商要么換產(chǎn)品材料要么增加數(shù)量以拿到更好的進(jìn)價(jià)。

2、頁面沒有Review或首頁有差評(píng)

沒有review的產(chǎn)品，多數(shù)買家都不敢購買，因?yàn)椴恢肋@個(gè)產(chǎn)品究竟怎么樣。這和我們?cè)谔詫殹⒕〇|購物是一樣的心理。同理，手里有差評(píng)，買家一進(jìn)來就看到差評(píng)，你讓客戶作何感想？

3、產(chǎn)品描述太爛

買家通過你的廣告點(diǎn)擊進(jìn)到你的詳情頁面，說明你的圖片是OK的，但進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)你的描述不理想，簡(jiǎn)直辜負(fù)了你那張漂亮而吸引人的主圖，看到這里，買家也是不想繼續(xù)購買了。

如何降低ACoS

1、優(yōu)化關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞匹配類型

如廣泛匹配關(guān)鍵詞正在拉高您的ACoS，您可以將其添加至詞組匹配與精準(zhǔn)匹配，以獲得更精準(zhǔn)且關(guān)聯(lián)度更高的流量。其次，停用點(diǎn)擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，以及將否定關(guān)鍵詞添加至手動(dòng)投放的商品推廣活動(dòng)中，盡可能減少無關(guān)的流量與廣告花費(fèi)。

2、提高對(duì)于高績(jī)效關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)

按銷售額排序，鎖定能提升實(shí)際銷售并達(dá)到ACoS目標(biāo)的關(guān)鍵詞。針對(duì)性提高競(jìng)價(jià)，可以高于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。將其設(shè)置為廣泛匹配，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。此外，還可考慮將與該關(guān)鍵詞類似的詞添加至廣告活動(dòng)中。

3、按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組

相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競(jìng)價(jià)，因此很難精細(xì)化管理ACoS。具有較高利潤的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對(duì)于利潤較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對(duì)廣告進(jìn)行管理。

4、優(yōu)化商品詳情頁

引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買。除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。

5、甄選更吸睛的標(biāo)題和圖片

建議您在品牌推廣（原“頭條搜索”）中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。

設(shè)置2個(gè)相同廣告活動(dòng)，改動(dòng)標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測(cè)試。如使用號(hào)召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。我們?cè)?0月會(huì)推出專門針對(duì)提升品牌知名度的文章，敬請(qǐng)期待。

6、ACoS過高時(shí)，可以降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

從廣告報(bào)告中找出具有較高ACoS的關(guān)鍵詞，將其競(jìng)價(jià)降低至略低于平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用。這可以降低單次點(diǎn)擊支付最高費(fèi)用的同時(shí)，繼續(xù)通過這些關(guān)鍵詞帶來流量，保持曝光。