1、定價策略

沃爾瑪以低價占領市場，賣家的產品價格是影響B(tài)uyBox獲取的主要因素之一。即使價格比競爭對手低一美分，也有可能增加購物車的機會。

但這并不意味著賣家可以以低價獲得這個標志，而且價格戰(zhàn)根本不起作用。買家需要找到最昂貴的運輸方式，并保持最低的價格。

其次，沃爾瑪的公平定價和價格領先規(guī)則也非常重要。公平定價規(guī)則要求賣家不要在競爭網站上以更低的價格銷售產品。沃爾瑪的價格領先規(guī)則要求不高于其他平臺。這確保了沃爾瑪仍然是基于低價買家的首選目的地。

2、產品庫存

在沃爾瑪市場贏得BuyBox的第二個最重要的因素是始終保證足夠的產品庫存。如果庫存問題經常發(fā)生，無論產品價格有多低，沃爾瑪都會降低您的產品獲得BuyBox的概率。

由于定期銷售、降價等促銷活動，很容易缺貨。賣家可以使用分析工具來預測季節(jié)性高峰，并自動提醒買家始終保持庫存。

3、注意間接影響因素

為了最大限度地提高獲得BuyBox的機會，賣家需要注意所有間接因素，如：

提前交貨：在承諾的交貨日期或之前交貨訂單將非常有幫助。賣方還可以在Listing上顯示2天內交貨和次日交貨徽章，以提高排名。

產品Listing：準確的產品描述和高質量的Listing不僅能增強消費者的信任，還能增加曝光率。

包裝：包裝不僅是為了安全交付，如果產品采用品牌包裝，讓買家滿意，更有可能受到好評。

評論：評論是贏得BuyBox的最重要標準之一。引導買家對產品發(fā)表評論將幫助賣家提高平臺上產品的有機搜索引擎排名，使產品更容易在評論數量而不是價格上占據優(yōu)勢。

4、保持賣家的績效標準

在贏得BuyBox的比賽中，未能保持沃爾瑪賣家的績效標準可能會浪費賣家所有的努力。賣家應確保以下基本標準：

準時出貨率應在99%以上。

90天訂單缺陷率應低于2%。

有效跟蹤率應大于99%。

如果賣家不符合任何標準，賣家將失去獲得BuyBox的資格。雖然在沃爾瑪贏得BuyBox非常重要，但賣家不需要試圖在所有影響因素中做到最好，專注于上述關鍵因素可以產生最大的效果。