Trademe是新西蘭最大的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，擁有超過(guò)310萬(wàn)會(huì)員，每月14億網(wǎng)頁(yè)展示。它最初是二手貨拍賣(mài)市場(chǎng)，是早期eBay翻版，但現(xiàn)在也和新eBay一樣，銷(xiāo)售新產(chǎn)品。

關(guān)于Trademe

Trademe是由山姆摩根1999年成立的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，并于2011年在新西蘭證券交易所和澳大利亞證券交易所上市，融資額達(dá)20億新西蘭元。Trade Me現(xiàn)在已是新西蘭最大的電商網(wǎng)站，市場(chǎng)地位、客戶(hù)群體和可信度都非常高。網(wǎng)站每日訪問(wèn)量70萬(wàn)，25萬(wàn)件商品可供出售，60%的Listing是新的，每隔2.5秒就會(huì)產(chǎn)生一單交易；顧客平均訪問(wèn)時(shí)間9分鐘，網(wǎng)頁(yè)曝光量達(dá)7000萬(wàn)次。Trademe 里面有各種商家品類(lèi)，類(lèi)似于中國(guó)的淘寶，其中包括常見(jiàn)的服飾，電子配件，家具生活用品等等，而它的在線汽車(chē)銷(xiāo)售，房地產(chǎn)分類(lèi)信息，在線交友業(yè)務(wù)在新西蘭均排名第一。

Trademe是新西蘭本土的最大電商平臺(tái)，Trade Me占據(jù)了新西蘭國(guó)內(nèi)網(wǎng)站總流量的70%。2018年在一項(xiàng)針對(duì)新西蘭人的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的調(diào)查中顯示，在Trade Me網(wǎng)站里購(gòu)物的人占了50%， 亞馬遜占7%、Mighty Ape占5%。大部分新西蘭人通過(guò)Trade Me網(wǎng)購(gòu)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)亞馬遜等大型電商平臺(tái)。

開(kāi)店條件及須知事項(xiàng)

1、必須要有新西蘭或者澳大利亞的相關(guān)信息才可以注冊(cè)。在前面填注冊(cè)表單的時(shí)候可以看到地址欄只有新西蘭和澳大利亞。

2、電子類(lèi)的產(chǎn)品是不推薦跨境電商的商家做的。Trademe要求電子類(lèi)的商家有認(rèn)證，但是實(shí)際情況是認(rèn)證只認(rèn)新西蘭本土的商家，也就是只允許新西蘭本土的商家做。所以中國(guó)的商家要看自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否具備在Trademe上架的資格。

3、收款使用PayPal和PayNow，結(jié)款周期為每月第一個(gè)周五給賣(mài)家結(jié)算(一月一次)。收款收的是新西蘭元，所以商家需要提前查好匯率，準(zhǔn)備足夠的預(yù)算換算成當(dāng)?shù)氐呢泿?。Paypal支付方式也要提前開(kāi)通做準(zhǔn)備。

4、Trademe平臺(tái)沒(méi)有海外倉(cāng)，所以可以選擇國(guó)內(nèi)發(fā)貨。

5、Trademe平臺(tái)規(guī)定賣(mài)家須48小時(shí)內(nèi)上傳單號(hào)，10個(gè)工作日內(nèi)到貨，必須30天內(nèi)處理售后。

6、產(chǎn)品標(biāo)題描述語(yǔ)法一定要準(zhǔn)確，簡(jiǎn)單，易懂，不能超過(guò) 48 個(gè)字符。

7、產(chǎn)品上傳可以通過(guò)API或者CSV表格。

8、TradeMe平臺(tái)僅局限在新西蘭和澳大利亞這兩個(gè)地方進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，澳大利亞賣(mài)家需要有新西蘭銀行賬號(hào)，而且該平臺(tái)禁止銷(xiāo)售澳大利亞的汽車(chē)配件和房地產(chǎn)。

入駐需具備的資質(zhì)

1、有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、有對(duì)公賬戶(hù)

3、具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（需提供Ebay，Amazon，速賣(mài)通，wish 等店鋪鏈接用于審核）

*注：ESG與Trademe達(dá)成深入合作，提供中國(guó)賣(mài)家入駐Trademe專(zhuān)屬通道。

熱銷(xiāo)品類(lèi)

Trademe平臺(tái)上，最熱銷(xiāo)的品類(lèi)包括玩具、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品特別是手機(jī)、品牌服裝、汽車(chē)、摩托車(chē)和船配件，其中玩具品類(lèi)中，樂(lè)高玩具在新西蘭非常流行。但是有些需要注意的地方是Trademe平臺(tái)僅局限在新西蘭和澳大利亞這兩個(gè)地方進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)，澳大利亞賣(mài)家需要有新西蘭銀行賬號(hào)，允許一部分符合該平臺(tái)要求的國(guó)際賣(mài)家在Tardeme里面銷(xiāo)售，不過(guò)該平臺(tái)禁止銷(xiāo)售澳大利亞的汽車(chē)配件和房地產(chǎn)。

開(kāi)店費(fèi)用

和亞馬遜相比，Trademe只在澳洲有市場(chǎng)。亞馬遜的傭金是按照梯度的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，美國(guó)和歐洲各不相同，但是Trademe 的傭金是統(tǒng)一的。

根據(jù)官網(wǎng)發(fā)布的信息，Trademe 所收的成交費(fèi)也就是每個(gè)月的傭金是每個(gè)賣(mài)家當(dāng)月收入加上物流費(fèi)用的7.9%，上限是149美元/月。

除此之外還有其他的平臺(tái)推廣費(fèi)用，比如promoting list fee：

Trademe會(huì)為商家創(chuàng)建不同的品類(lèi)合集list，如果商家想在list里面推廣自己的店鋪，需要支付相應(yīng)的費(fèi)用。上圖的Gallery就是不同的品類(lèi)，super feature則是特色商品推薦。

如果商家選擇其他的推廣方式，比如下圖中的競(jìng)拍廣告等活動(dòng)，也需要付費(fèi)。

Trademe促銷(xiāo)活動(dòng)眾多，每個(gè)活動(dòng)或者推廣都會(huì)要求商家支付一定的費(fèi)用，費(fèi)用也是有多有少。因此商家入駐Trademe除了每個(gè)月的傭金成本，參與活動(dòng)和競(jìng)拍廣告等活動(dòng)的成本也要考慮到。

入駐流程

Trademe入駐免費(fèi)，只需要填寫(xiě)一張表單，然后Trademe會(huì)發(fā)送一封確認(rèn)開(kāi)通的郵件到你填寫(xiě)的郵箱。具體步驟如下：

1、點(diǎn)擊此處進(jìn)入Trademe官網(wǎng)，點(diǎn)擊注冊(cè)register 按鈕：

2、進(jìn)入注冊(cè)的頁(yè)面填寫(xiě)相關(guān)信息：

3、點(diǎn)擊business 注冊(cè)Trademe商業(yè)賬戶(hù)，填寫(xiě)賬戶(hù)信息：

4、填寫(xiě)店鋪地址信息：

5、填寫(xiě)緊急聯(lián)系人表單：

接著就可以點(diǎn)擊Join Trade Me正式入駐Trademe這個(gè)平臺(tái)了。

常見(jiàn)問(wèn)題

Q：平臺(tái)對(duì)SKU的數(shù)量有什么要求?有的賣(mài)家是做精品，數(shù)量不多，沒(méi)法增加過(guò)多的SKU，是否影響店鋪的聲譽(yù)?

A：針對(duì)每個(gè)賣(mài)家SKU的數(shù)量要求不一樣，這個(gè)由Trademe全球招商經(jīng)理根據(jù)賣(mài)家的信息書(shū)面通知賣(mài)家。

Q：是否可以開(kāi)多個(gè)店鋪?

A：如果賣(mài)家有很多產(chǎn)品，且是不同的品牌，Trademe允許開(kāi)多個(gè)店鋪

Q：Trademe 是否有購(gòu)物車(chē)?

A：Trademe沒(méi)有跟賣(mài)，所以沒(méi)有buybox，即listing不存在搶購(gòu)物車(chē)一說(shuō)。Shopping Cart每個(gè)賣(mài)家都一樣，產(chǎn)品一上傳，就可以被買(mǎi)家加入購(gòu)物車(chē)。

Q：針對(duì)中國(guó)賣(mài)家，什么品類(lèi)的產(chǎn)品比較受歡迎?

A：關(guān)于選品賣(mài)家可以借助相關(guān)搜索引擎進(jìn)行幫助，電商的選品方法都一樣，賣(mài)家可以關(guān)注一些選品網(wǎng)站。在新西蘭，baby類(lèi)，玩具類(lèi)(特別是樂(lè)高玩具)、家居、運(yùn)動(dòng)(橄欖球用品和球隊(duì)支持者服裝)、裝飾品等，都是熱賣(mài)的品類(lèi)。

Q：如有退款，怎樣退?退貨運(yùn)費(fèi)誰(shuí)承擔(dān)?

A：賣(mài)家自己操作，先在后臺(tái)找到應(yīng)該退的金額，然后用綁定的銀行賬號(hào)轉(zhuǎn)賬給這個(gè)客戶(hù);假如是買(mǎi)家原因?qū)е峦丝?，由買(mǎi)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。如果是賣(mài)家導(dǎo)致，賣(mài)家承擔(dān)退回運(yùn)費(fèi)。

Q：若店鋪運(yùn)營(yíng)不善，評(píng)價(jià)太低會(huì)不會(huì)關(guān)店，是否會(huì)凍結(jié)資金?

A：如果評(píng)價(jià)太差會(huì)關(guān)店，但是Trademe平臺(tái)不會(huì)凍結(jié)資金。

發(fā)展歷程

-2006年3月6日，澳大利亞媒體公司Fairfax以7億新西蘭元的價(jià)格收購(gòu)了Trade Me。

-2011年12月13日，Trade Me以股票代碼“TME”的名義公開(kāi)上市。

-2014年，收購(gòu)Paystation 和ViewingTracker。

獲獎(jiǎng)與榮譽(yù)

·2005年，新西蘭Deloitte/Unlimited Fast 50將Trade Me評(píng)為去年成長(zhǎng)最快的新西蘭科技公司。

·2015年被評(píng)為新西蘭最具影響力的品牌。