Amazon Attribution是一種新的BETA測(cè)量解決方案，旨在幫助品牌和賣(mài)家獲得更多的流量提高轉(zhuǎn)化率，該工具將幫助賣(mài)家了解亞馬遜產(chǎn)品流量從何而來(lái)，從而更好地調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)于Amazon Attribution

Amazon Attribution將向賣(mài)家直觀地展示，不同渠道廣告（如展示廣告、搜索廣告、視頻媒體等）是如何影響買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)自己在亞馬遜上刊登的產(chǎn)品。通過(guò)Amazon Attribution，賣(mài)家將對(duì)對(duì)流入產(chǎn)品詳情頁(yè)、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的流量有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)。

作用

1、通過(guò)Amazon Attribution賣(mài)家可以對(duì)亞馬遜產(chǎn)品的流量來(lái)源進(jìn)行深入分析，以便能夠更及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的同時(shí)又能快速的提升轉(zhuǎn)化率。

2、Amazon Attribution上的一些獨(dú)特轉(zhuǎn)換指標(biāo)，比如亞馬遜產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面瀏覽量、購(gòu)買(mǎi)率和銷(xiāo)售額等，能夠讓賣(mài)家全面了解自己的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略如何對(duì)亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)做出貢獻(xiàn)以及對(duì)流量的深入了解。

具體功能

1、衡量功能

賣(mài)家可以利用Amazon Attribution對(duì)各個(gè)廣告渠道有效性的分析，了解各個(gè)渠道廣告對(duì)銷(xiāo)售的影響。

2、優(yōu)化功能

Amazon Attribution將根據(jù)賣(mài)家需求，報(bào)告各個(gè)廣告渠道表現(xiàn)情況，使賣(mài)家能通過(guò)不斷優(yōu)化廣告中的關(guān)鍵變量，來(lái)最大化銷(xiāo)量增量（in-flight optimization）。

3、計(jì)劃功能

賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Attribution回顧各廣告渠道表現(xiàn)，分析相關(guān)的亞馬遜細(xì)分受眾，來(lái)規(guī)劃未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以最大化投資回報(bào)率。

工作原理

Amazon Attribution的工作原理是在你用來(lái)驅(qū)動(dòng)客戶訪問(wèn)亞馬遜的URL的末尾添加一個(gè)標(biāo)簽。從這個(gè)意義上說(shuō)，它很像Facebook的轉(zhuǎn)換跟蹤，Amazon Associates 跟蹤，或者任何其他類(lèi)型的合作伙伴跟蹤。一旦你為Amazon Attribution激活了一個(gè)賬戶、登錄并添加任何你想在儀表盤(pán)上跟蹤的產(chǎn)品。接下來(lái)，就為要跟蹤該產(chǎn)品的每個(gè)渠道或廣告活動(dòng)生成一個(gè)標(biāo)簽。

例如，你在銷(xiāo)售產(chǎn)品A。你將在Amazon Attribution中添加產(chǎn)品A，生成一個(gè)標(biāo)簽來(lái)跟蹤產(chǎn)品A在Facebook上的廣告。然后將這個(gè)標(biāo)簽添加到你用來(lái)在Facebook廣告中推動(dòng)流量的鏈接中，你將獲得此特定標(biāo)簽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

你還可以為某些情況創(chuàng)建標(biāo)簽。假設(shè)你正在嘗試一個(gè)Facebook視頻廣告（通常會(huì)投放常規(guī)的文本/圖片廣告）。你可以創(chuàng)建不同的標(biāo)簽，并僅將其應(yīng)用于視頻廣告中的鏈接。然后你會(huì)比較視頻廣告和其他Facebook廣告的轉(zhuǎn)換指標(biāo)和銷(xiāo)售影響，看看視頻廣告是否比普通圖片廣告提供更多的最終轉(zhuǎn)換。

特點(diǎn)

1、Amazon Attribution計(jì)劃的初期階段是基于UI的自助計(jì)劃。

2、據(jù)我們所知，測(cè)試版中不會(huì)提供任何API（應(yīng)用程序編程接口)）。

3、Amazon Attribution將顯示內(nèi)部（AMS）和外部（AAP，非亞馬遜外部）的流量。

4、銷(xiāo)售報(bào)告將顯示總銷(xiāo)售額，無(wú)論是第三方還是銷(xiāo)售商。

5、截至目前，該計(jì)劃僅供供應(yīng)商使用，廣告客戶可免費(fèi)使用。

優(yōu)勢(shì)

如果沒(méi)有Amazon Attribution，就很難衡量站外流量活動(dòng)的影響。如果你要提供促銷(xiāo)碼，則可以將點(diǎn)擊廣告的人數(shù)與兌換優(yōu)惠券的人數(shù)進(jìn)行匹配。如果你使用登陸頁(yè)面工具，你還可以通過(guò)亞馬遜獲取頁(yè)面訪問(wèn)量、優(yōu)惠券聲明和點(diǎn)擊量等分析數(shù)據(jù)。這些都是不錯(cuò)的指標(biāo)，但它們不能提供你的流量表現(xiàn)的全貌。

數(shù)據(jù)對(duì)于制定有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，就只有猜測(cè)，而且你永遠(yuǎn)無(wú)法真正洞察你的策略是否正確。這對(duì)于像Facebook廣告、谷歌搜索和展示廣告這樣的媒體尤其重要。你需要不斷地測(cè)試和優(yōu)化你的活動(dòng)，以更少的廣告支出來(lái)實(shí)現(xiàn)更多的目標(biāo)。

如果你的目標(biāo)是在亞馬遜上推動(dòng)更多的銷(xiāo)售，而不知道有多少銷(xiāo)售直接從這些廣告，那么你永遠(yuǎn)不可能完全優(yōu)化你的廣告。此外，你能夠分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)旅程的每一步，從而確切地了解銷(xiāo)售漏斗的哪一部分需要優(yōu)化。

示例：你在Facebook上的廣告獲得了很好的CPC，但在亞馬遜上的銷(xiāo)售額很少。借助Amazon Attribution，你將能夠看到亞馬遜Listing的詳情頁(yè)面瀏覽量、Facebook廣告點(diǎn)擊量、加購(gòu)量以及購(gòu)買(mǎi)量。這樣一來(lái)，你就可以找到需要優(yōu)化的部分。例如點(diǎn)擊量高、頁(yè)面瀏覽量高，但購(gòu)物車(chē)數(shù)量少，那么你的listing中可能有需要優(yōu)化的內(nèi)容。

局限性

亞馬遜的歸因還在測(cè)試階段，所以需要注意一些局限性。Attribution標(biāo)簽只有在直接導(dǎo)向亞馬遜的鏈接具有該標(biāo)簽的情況下才有效。因此你必須確保亞馬遜之前的渠道中的最終鏈接是帶有Attribution標(biāo)簽的鏈接。

例如，如果你有一個(gè)從Facebook Ads到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)然后再到亞馬遜的渠道的銷(xiāo)售漏斗，Attribution標(biāo)簽應(yīng)包含在該目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)到亞馬遜的鏈接中，因?yàn)樵撴溄訉⒆鳛閬嗰R遜的推薦來(lái)源URL。

此外，盡管你可以使用Amazon Attribution來(lái)追蹤外部流量的轉(zhuǎn)化率和其他關(guān)鍵指標(biāo)，但不幸的是你不能像用FacebookPixel 那樣進(jìn)行重新定位（比如重新定位那些添加了商品但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人）。亞馬遜不太可能允許這樣做，因?yàn)檫@將為賣(mài)家提供一種將顧客轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站的方式。

這意味著重新定位是一種付費(fèi)廣告的強(qiáng)大定位方法，只有在你的漏斗中有一個(gè)中間步驟（如一個(gè)著陸頁(yè)）時(shí)，才可以進(jìn)行重新定向。