轉化率即Convertion Rate，它是指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉化率=（轉化次數(shù)/點擊量）×100%。這里主要指亞馬遜廣告的轉化率。就是所有訪問店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有訪問店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有訪問店鋪的人數(shù)）× 100%。

算法與意義

商家利潤=銷售額X凈利潤率

=（購買人數(shù)X客單價）X凈利潤率

=進店人數(shù)X購買轉化率X客單價X凈利潤率

=廣告展現(xiàn)X廣告轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率

=推廣展現(xiàn)X推廣轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率

=搜索展現(xiàn)X搜索轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率

=*****X*****轉化率X購買轉化率X客單價X凈利潤率

轉化率就是買家點擊進來查看商品最后購買的機率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品。所以在轉化率不理想的時候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒有轉化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義

亞馬遜推廣過程中存在各種轉化率。這讓我們可以知道轉化的步驟。比如，商家在亞馬遜打廣告引導流量，我們就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點擊率就是到店的轉化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉化率……

所以這些都是亞馬遜轉化率一條鏈上的信息。

轉化率優(yōu)化策略能幫助轉化同學發(fā)現(xiàn)轉化的增長點，使得PPC（點擊付費廣告）中的每一分錢作用最大化。

轉化率過低的解決方案

1、提供完整的商品內(nèi)容：完整且具有描述性的商品內(nèi)容可以讓買家在做決定時掌握充分的信息。

2、利用促銷活動：促銷活動對買家有很大吸引力。利用［免費配送］等促銷活動來提高轉化率。

3、提供清晰且高質量圖片：具有清晰細節(jié)的高分辨率圖片可激發(fā)買家的想象力，引發(fā)他們購買商品的欲望。此外，請盡可能多提供不同的圖片。許多商品分類允許包含樣品圖片和備用圖片。請根據(jù)以下指南評估圖片質量：圖片在尺寸、顏色等方面與商品描述相符；可在圖片上識別出商品；圖片是照片，而非繪畫；圖片的拍攝角度突出了商品優(yōu)點；商品對焦清晰并且采光效果出色；特寫畫面不會被高光或陰影所遮蔽；商品至少占據(jù)80%的圖片畫面；圖片描繪了完整的商品；背景簡單明了，不會對商品本身形成干擾。

4、出色的商品特性和描述：在描述商品時，在要點中列出關鍵功能和優(yōu)勢。一份精心撰寫的商品描述可以幫助買家想象擁有或使用您的商品所帶來的體驗。包含與商品的體驗、使用和各種優(yōu)勢有關的信息有助于引發(fā)買家的購買欲。測試表明，精心編寫的商品要點可以提升銷量。買家依靠商品要點來了解重要的商品功能，因為這些要點可以突出有關商品的重要信息或特殊信息。描述商品時，可能需要在商品要點中介紹一些重要特性。但是，請不要僅僅提供簡明扼要的簡單說明。設身處地為買家著想：他們希望感受、觸摸、思考和得到什么？提供關于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息可以激發(fā)買家的想象力。商品描述能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。

5、競爭對手報價：了解競爭對手的數(shù)量及其商品尺寸、選擇、定價和促銷，以便規(guī)劃出有吸引力和競爭力的報價。將他們的價位與網(wǎng)站上在售的類似商品進行比較。

6、鼓勵買家評論商品：買家商品評論有利于提升轉化率，因為買家們很重視其他買家的意見。當您征求買家反饋時，您可以請求對方提供商品評論。

7、產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化：這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標題等這些原因，優(yōu)化自己Listing的質量。比如看主圖和輔圖的風格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個可以體現(xiàn)一個企業(yè)是否正規(guī)嚴謹；描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。

8、匹配核心關鍵詞：通過廣告進來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關鍵詞。

9、Review：查看商品的listing是不是Top Reviewer 少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。

10、借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。