與平臺(tái)大賣相比，新手賣家與其運(yùn)營能力無法相比，產(chǎn)品庫存能力，財(cái)產(chǎn)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)規(guī)模。但是從另一個(gè)角度來看，如果買方的需求挖掘能力良好并且操作策略正確，那么對(duì)于新手賣方而言，制造+第一批爆炸并不困難。至于其他方面，經(jīng)驗(yàn)的積累，有人精心指導(dǎo)，短板自然可以在短時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)。

一款爆款，我們可以分為四個(gè)階段：新產(chǎn)品期，上升期，熱賣期和衰退期。我們要使選定的產(chǎn)品更有可能成為流行模型，并且要使流行模型的熱銷持續(xù)時(shí)間更長，我們需要在每個(gè)階段都做好工作。

一.新品期

新產(chǎn)品期可分為上架前的選擇工作和上架時(shí)的基本工作。

產(chǎn)品選擇：使用速賣通提供的網(wǎng)站資源（例如“行業(yè)情報(bào)”）了解目標(biāo)爆炸物所在行業(yè)的近期市場變化，并在評(píng)估總體環(huán)境方面做得很好，產(chǎn)品分析工具分析了該行業(yè)的近30個(gè)天壽產(chǎn)品的共同屬性是什么？在過去30天內(nèi)，該行業(yè)用戶最主要的熱門關(guān)鍵詞是什么？這代表了買家的需求。將這兩點(diǎn)結(jié)合起來選擇產(chǎn)品可以有效地提高爆款的成功率。

當(dāng)然，我們也可以通過FD，行業(yè)主題活動(dòng)和主要的區(qū)域平臺(tái)活動(dòng)等平臺(tái)活動(dòng)來了解同一行業(yè)中產(chǎn)品的銷售情況。結(jié)合使用前兩個(gè)工具，我們可以使用這些觀察來選擇產(chǎn)品上的補(bǔ)充。

還可以從一些付費(fèi)網(wǎng)站，Google趨勢，社交網(wǎng)站和第三方電子商務(wù)平臺(tái)等異地資源中獲取信息。鑒于某些賣方在訪問此類資源時(shí)遇到某些困難或限制，可以根據(jù)自己的情況選擇站點(diǎn)以外的資源以供參考。鞋部電子商務(wù)學(xué)校建議您直接使用官方的選擇分析工具，使其更具針對(duì)性。

選擇產(chǎn)品后，賣方合作伙伴仍然需要完成產(chǎn)品的基本工作。

1）就標(biāo)題而言，每個(gè)人都必須知道標(biāo)題是一個(gè)容器。在有限的空間中，盡可能用關(guān)鍵字填充所有空間。除了手機(jī)或機(jī)電行業(yè)外，不要在產(chǎn)品編號(hào)和型號(hào)上寫得盡可能多。對(duì)于大多數(shù)行業(yè)，如果在標(biāo)題中寫上賣方的商品編號(hào)或型號(hào)，這不僅不利于曝光率的增長，而且比競爭對(duì)手更具競爭力，因?yàn)橐恍┯薪?jīng)驗(yàn)的買家會(huì)直接搜索商品編號(hào)和型號(hào)。如果您的供應(yīng)商向多個(gè)速賣通賣家提供產(chǎn)品，則搜索結(jié)果中將出現(xiàn)具有相同主圖像和不同價(jià)格的產(chǎn)品，這無疑會(huì)削弱產(chǎn)品的競爭力并降低爆炸性模型的成功率。 。

2）產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面是一種流量載體，因?yàn)闊o論流量來自何處，最終都將被定向到特定的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。為了防止買家閱讀后走開，或者給買家更好的體驗(yàn)，賣家需要避免：三種或三種以上的顏色或字體不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)在同一屏幕上；產(chǎn)品最重要的位置應(yīng)該放在產(chǎn)品最想顯示給買方的內(nèi)容上，包括但不僅限于賣方的復(fù)制品，煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)，聯(lián)盟營銷，宣傳海報(bào)。

3）營銷活動(dòng)也必須經(jīng)常進(jìn)行。我在這里經(jīng)常說的并不是一個(gè)事件要花十二到二十天，而是每個(gè)營銷角色要使用盡可能多的活動(dòng)。常見的諸如商店協(xié)助活動(dòng)的限時(shí)折扣，全店折扣，全額折扣，優(yōu)惠券方向和收款類型，付款方式（例如直通車），按次付款（例如聯(lián)盟營銷），平臺(tái)活動(dòng)，站外SNS活動(dòng)。

4）尋找刷單資源進(jìn)行刷單，新店前期只要一天內(nèi)鋪貨夠了馬上開始任務(wù)，新店一星期可無視轉(zhuǎn)化?？焖俪隽髁苛粼u(píng)。提高商品權(quán)重。

二，產(chǎn)品上升期

產(chǎn)品在上升時(shí)期最重要的工作仍是推廣。要知道適當(dāng)?shù)臉?biāo)題對(duì)應(yīng)于產(chǎn)品，因此我們應(yīng)該在長尾詞和流量詞之間取得平衡，不要使用過多的流量詞，否則它將暴露數(shù)百萬的高點(diǎn)擊率，低轉(zhuǎn)化率和低困境，并且沒有只是使用太多長尾詞的話，否則會(huì)造成少曝光和少數(shù)量的困境。

另外，如果產(chǎn)品是我們自己開發(fā)的，那么這是平臺(tái)上的一個(gè)獨(dú)特點(diǎn)，我們可以將利潤設(shè)定在一個(gè)高點(diǎn)，同時(shí)執(zhí)行高價(jià)，高促銷的策略。這是基于“市場需求更大”，“目標(biāo)客戶的心態(tài)是”創(chuàng)新能力強(qiáng)，“急于購買新產(chǎn)品”，“店鋪面臨競爭對(duì)手的壓力”；如果產(chǎn)品不是獨(dú)特的，則賣方模仿或出售，我們可以將利潤設(shè)置為低點(diǎn)，因?yàn)榇藭r(shí)“市場規(guī)模逐漸飽和”，“消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感”，“多個(gè)賣方出售商品，競爭激烈”，再加上低價(jià)格和高頻多樣化促銷，訂單會(huì)更有效，這是好的。

再者，鋪好關(guān)鍵字，保持你的產(chǎn)品權(quán)重，每天根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)安排任務(wù)進(jìn)行刷單。

三，熱賣期

對(duì)于處于熱銷期的產(chǎn)品，我們需要從兩個(gè)角度考慮流量和轉(zhuǎn)化的效果。

在流量方面，賣家可能更喜歡使用會(huì)引起較高曝光率和高流量的大字詞和熱詞。必須進(jìn)行多次營銷活動(dòng)，而不能中斷，并且可以協(xié)調(diào)站外營銷；要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，請(qǐng)使用現(xiàn)有的評(píng)估反饋。采購員展示，加強(qiáng)和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在質(zhì)量好，使用好，測試好和服務(wù)好。使用會(huì)員營銷的爆炸性區(qū)域或主要促銷區(qū)域根據(jù)實(shí)際利潤率選擇產(chǎn)品和傭金。可以通過直通車來設(shè)置比例，以提高此產(chǎn)品的關(guān)鍵計(jì)劃，例如增加單詞，提高精確單詞的價(jià)格，使用人群標(biāo)簽引流，使用排名工具卡排名以及每周一次的數(shù)據(jù)微調(diào)和優(yōu)化。所有這些工作都是為轉(zhuǎn)型鋪平道路。

開始鋪單，鋪好評(píng)，保證你的產(chǎn)品處于首頁，促使平臺(tái)看好你的產(chǎn)品從而給到更大的流量。

四，產(chǎn)品下降期

處于衰退期的產(chǎn)品可以減少對(duì)開車的促進(jìn)。此時(shí)，賣方必須盡可能多地利用余熱，利用產(chǎn)品的當(dāng)前流量對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)的營銷指導(dǎo)，通過全額削減，設(shè)定具體的營銷對(duì)象，捆綁其他產(chǎn)品我們想推動(dòng)衰退中的產(chǎn)品。

從選擇到暢銷的產(chǎn)品，即使在此期間，賣方也不會(huì)花費(fèi)100％的金錢和精力。每一點(diǎn)都做好了，產(chǎn)品將更接近爆炸性銷售。（來源：跨境電商Blair）