現(xiàn)在進(jìn)入的賣家越來越多，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，為了獲得銷量，大家在價格上拼得你死我活，導(dǎo)致利潤越來越低，其實(shí)想要獲利，不僅可以走價格戰(zhàn)的道路，也可以走差異化的競爭策略。那么具體是怎么做的呢？

1、產(chǎn)品功能差異

產(chǎn)品功能優(yōu)化可以根據(jù)客戶反饋和其他渠道來收集有效的信息，分析產(chǎn)品功能是否存在改進(jìn)的空間，是否有可以解決的用戶痛點(diǎn)，客戶是否有真正的需求等等。當(dāng)然，我們也需要自己使用產(chǎn)品，又或者讓目標(biāo)客戶試用我們的產(chǎn)品，以便發(fā)現(xiàn)可以優(yōu)化的功能。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

如果我們有這方面的能力，我們可以完全重新設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品，并努力使我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)符合目標(biāo)市場中客戶的審美取向。這是非常重要的，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行研究，并了解當(dāng)?shù)馗偁帉κ值谋憩F(xiàn)，當(dāng)?shù)亓?xí)俗和審美觀念，做出符合客戶的審美，而不是我們自己的審美。

3、產(chǎn)品包裝差異化

盡管客戶正在購買產(chǎn)品，但這并不意味著包裝并不重要。實(shí)際上，許多客戶非常關(guān)心產(chǎn)品的包裝，包裝可以從側(cè)面看產(chǎn)品是否用心，因?yàn)楫a(chǎn)品使用之后才知道好不好，而包裝是給人的第一印象。在滿足目標(biāo)客戶市場的審美標(biāo)準(zhǔn)的前提下，我們可以在成本控制和用戶體驗(yàn)之間找到最佳平衡。

4、品牌形象差異化

商標(biāo)和品牌并不完全相同。注冊商標(biāo)與產(chǎn)品品牌不同。商標(biāo)只是基本法律程序中的一個步驟，而品牌則是使?jié)撛诳蛻簦吕峡蛻舳寄芤砸曈X或聽覺方式識別產(chǎn)品的符號。就歐美國家而言，市場的每個部分，甚至是不受歡迎的類別，都可以擁有自己的小品牌，而且仍然令人印象深刻。有關(guān)注該產(chǎn)品的粉絲，新老客戶，并且該產(chǎn)品具有品牌。

5、運(yùn)營差異化

運(yùn)營差異主要從兩個方面進(jìn)行：一個是列表優(yōu)化，另一個是數(shù)據(jù)分析。上市的差異化表現(xiàn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品標(biāo)題，功能和賣點(diǎn)的差異化描述中。關(guān)鍵是將客戶需求與產(chǎn)品功能結(jié)合起來。數(shù)據(jù)分析的差異化表現(xiàn)主要體現(xiàn)在從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和從數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價值，例如尋找產(chǎn)品改進(jìn)的空間，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，帶來更多的轉(zhuǎn)換和更多的訂單等。

總之，差異化策略本質(zhì)上是一種組合的運(yùn)營策略。實(shí)施差異化戰(zhàn)略的能力越強(qiáng)，通過差異化可以提高市場競爭力。在實(shí)施差異化的過程中，我們可以采用單點(diǎn)突破的方法。希望文章能給賣家在產(chǎn)品競爭上一些啟發(fā)。