一、產(chǎn)品尺寸
產(chǎn)品的尺寸和重量將直接影響庫存成本以及物流和運(yùn)輸。對于同一產(chǎn)品,尺寸也會影響客戶的體驗(yàn)。因此,合適的產(chǎn)品尺寸非常重要。
要求:
一般要求:不能超過45cm
質(zhì)量要求:小于38cm
產(chǎn)品重量
基本要求:輕于2.26千克
質(zhì)量要求:輕于1.36千克
二、產(chǎn)品定價(jià)
價(jià)格太高的產(chǎn)品消費(fèi)者購買的時(shí)候就需要深思熟慮,也就不容易達(dá)成訂單,同時(shí)對于資金要求也要大些,所以可以選擇薄利多銷的模式。價(jià)格一般為15——100美金。
三、產(chǎn)品雷區(qū)
首先,避免只能在特定季節(jié)出售的產(chǎn)品的季節(jié)性波動,例如只能在春季出售的復(fù)活節(jié)彩蛋和只能在冬季出售的圣誕樹。全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),而且還可以提供更多的數(shù)據(jù)反饋,以便賣方可以進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。
其次,避免生產(chǎn)太復(fù)雜或生產(chǎn)時(shí)間太長的產(chǎn)品。一旦收到這些類別的大量訂單,就意味著按時(shí)交貨的生產(chǎn)壓力和運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。這些類別的退款和交換次數(shù)也高于一般類別。
四、產(chǎn)品亮點(diǎn)
首先,利基產(chǎn)品。賣方可能希望在進(jìn)行選品研究時(shí)考慮一個(gè)不飽和的利基市場,這意味著市場競爭減弱,固定需求的受眾和穩(wěn)定的市場利潤。
其次,用戶的痛點(diǎn)。選擇產(chǎn)品時(shí),賣家必須注意產(chǎn)品是否能夠解決客戶的痛點(diǎn)。特別是在篩選同類產(chǎn)品時(shí),設(shè)計(jì)或更改某些產(chǎn)品細(xì)節(jié)可能能夠解決客戶的某些痛點(diǎn),從而獲得客戶的喜愛和購買。