Promotion（促銷）是亞馬遜為了鼓勵進入店鋪的客戶購買更多數(shù)量和金額、提升其購買欲望而推出的活動，它能夠幫助拉升店鋪銷售總金額。
促銷方式
1、Free Shipping（免運費）：買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費滿多少，就可享受商品免運費。
2、Percentage Off（滿減及折扣）：買多少數(shù)量產(chǎn)品或者消費滿多少，就可減免多少錢或者享受一定的折扣優(yōu)惠。
適用情況：
- 新品上市；
- 打造熱銷款或者爆款；
- 贈送樣品以取得Review。
3、Buy One Get One（買贈）：購買一定數(shù)量產(chǎn)品后，可獲贈同類產(chǎn)品或其他產(chǎn)品。
4、External Benefits（買滿再買優(yōu)惠）：購買一定數(shù)量產(chǎn)品后，對所有或者其他產(chǎn)品提供在買優(yōu)惠。
注意：此功能已因技術(shù)原因暫停。
5、Giveaway（亞馬遜抽獎）：針對其商品發(fā)起傳統(tǒng)抽獎或即抽即中式抽獎活動。亞馬遜不對抽獎活動收取費用。除了常規(guī)的“我要開店”和/或亞馬遜物流+費用，賣家只需支付獎品的費用、運費和稅費（如有需要）。
注意：目前只有使用亞馬遜物流的賣家可以通過賣家平臺將 ASIN 注冊加入抽獎計劃。
使用亞馬遜抽獎的優(yōu)勢
- 提高瀏覽量和銷量
- 建立商品和品牌的口碑
- 提高流量和知名度
- 營造社會存在感：利用抽獎吸引參與者關注 Twitter、發(fā)布 TWITTER 消息或觀看 YouTube 視頻，從而增加曝光度并營造社會知名度。
必要條件
必須是專業(yè)銷售計劃的賣家。
沒有購物車也可以設置，但是不能顯示，買家也沒辦法知道你是否設置了促銷。
Promotion的設置
一、Free Shipping(免運費)的設置教程
要注意，有buybox 的才能做Promotion、 并且由亞馬遜配送的商品不參加免運費促銷。
Step 1：登陸Amazon后臺，進入Promotion頁面;
Step 2：點擊Creat，進入Free Shipping的設置頁面；
Step 3：設置Conditions；
溫馨提醒：賣家在設置 promotion 時，填寫的優(yōu)先順序是要從上到下，因為上層的設置都會影響到下方的選項。
選擇完 Buyer purchase 之后，賣家需要填寫以下欄位：
1、Purchased items：賣家選擇一些產(chǎn)品作為free shipping promotion的對象;
2、Buyer gets：買家優(yōu)惠，默認的是 Free Shipping;
3、Applies to：哪些產(chǎn)品可有free shipping promotion，默認是買家購買的商品;
4、Qualifying Shipping options：賣家可以選擇免郵的運貨方式;
5、Advance Options: 每個promotion都有 Advance Options (優(yōu)先選項)，點擊后就會出現(xiàn)下方6的選項;
6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，賣家可以在這排除掉不要參加promotion的商品;
Step 4：設置Scheduling；
設置好你這個亞馬遜促銷活動promotion開始和結(jié)束的日期， 把這個promotion命名就可以了。
Step 5：A設置dditional Options；
這部份是用來設置商品頁面上的促銷訊息，賣家可以自行更改這里面的內(nèi)容，如果不想要自己改寫促銷訊息的話，使用亞馬遜的默認設置就行了，如果賣家需要使用claim code 的功能，也可以在步驟 3 這啟用 claim code。
Step 6：以上步驟完成后，可以review此次free shipping的設定，再點擊submit結(jié)束設置。
二、亞馬遜促銷活動（Free Shipping）設置流程
Step 1：先進入賣家后臺。美國站點，在advertising下拉菜單中選擇Promotion，進入下圖。而英國站點，則是在inventory下拉菜單中選擇Manage Promotion進入；
Step 2：點擊Create，進入Money Off(Percentage Off)促銷規(guī)則設置頁面；
Step 3：為促銷方式(Conditions)的設置，根據(jù)你的實際促銷活動來填寫；
Step 4：活動時間(Scheduling)的設置；
Step 5：附加選項(Additional Options)的設置；
Step 6：預覽并提交。
三、Buy One Get One(買贈)的設置教程
Step 1：進入亞馬遜賣家后臺，美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion，點擊create，進入buy one get one設置頁面，英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進入buy one get one設置頁面；
Step 2：我們現(xiàn)在是對整個店鋪做減滿的促銷(如果要對部分產(chǎn)品或者類目做 buy one get one促銷，則要選擇“Create a new product selection”)
Step 3：選擇促銷條件（Conditions）；
Step 4：自行設置該亞馬遜促銷活動開始和結(jié)束的時間（Scheduling）；
Step 5：設置Additional Options，這里一般使用亞馬遜的默認設置就行了；
Step 6：最后點擊review，檢查之后再點擊submit提交。該Buy One Get One促銷活動生效時間以美國時間為準。
四、External Benefits(買滿再買優(yōu)惠)的設置教程
Step 1：登陸我們的Amazon后臺，進入Promotion頁面；
Step 2：點擊Creat，進入External Benefits的設置頁面；
Step 3：設置Conditions；
Step 4：設置Scheduling；
Step 5：設置Additional Options；
Step 6：設定完以上資料，預覽沒有問題之后，點擊Submit提交。
因技術(shù)問題，External Benefits目前暫停使用，賣家可隨時關注亞馬遜后臺消息了解動態(tài)。
五、Giveaway（亞馬遜抽獎）的設置教程
Step 1：設置抽獎前，應在設置頁面上將庫存加入抽獎計劃：
轉(zhuǎn)至“設置”>“亞馬遜物流”>“抽獎設置”>“啟用”；
Step 2：從“廣告”下拉菜單中選擇“促銷”；
Step 3：點擊“創(chuàng)建抽獎Giveaway”；
Step 4：選擇你的商品并點擊“設置抽獎”，你將再次來到“設置您的抽獎”頁面；
Step 5：選擇“設置抽獎類型”，有三種即抽即中模式；
Step 6：設置要求：在參與抽獎之前，您希望參與者做什么？
Step 7：設置完成后，你會收到一封電子郵件，其中包含有關如何選擇參與者的指導（例如Twitter、Facebook、電子郵件）。你也可以選擇“公開我的獎品”，這樣您的獎品就會在“今日抽獎”等面向亞馬遜買家的計劃中公開。
使用Giveaway（亞馬遜抽獎）的注意事項
? 選擇適合你的商品和品牌的抽獎
請根據(jù)您的活動目標來設置中獎機率、入門要求和獎品數(shù)量。
? 選擇新的或有趣的商品
買家希望贏得他們一般不會購買的商品。請選擇買家樂于擁有的、有趣的并且能夠吸引大量受眾的商品。
? 重視買家
當您創(chuàng)建亞馬遜抽獎時，請考慮買家如何與商品互動以及如何抽獎。請保持中獎機率真實、獎品有趣并且內(nèi)容激動人心。
Promotion 與 Coupon的區(qū)別
1、Promotion需要點進產(chǎn)品界面才看的到，而Coupons會更直接、更直觀的展示，可以更好的吸引顧客。
2、買家瀏覽頁面時，搜索完關鍵詞，可以在第一時間看到產(chǎn)品的折扣。
3、亞馬遜單獨做了一個展示Coupons產(chǎn)品的頁面，展示所有已經(jīng)設置Coupons的產(chǎn)品。
4、Coupons有日期限制，Promotion沒有限期的，Coupons則只能設置90天以內(nèi)。
5、Coupons可以單獨設置面對的目標客戶。比如，無限制就是所有買家都看的到，還有僅prime可見，指定ASIN瀏覽后可見，購買后可見等等。
6、Coupons每一使用后都需要扣除0.6美金給亞馬遜，Promotion不用給亞馬遜費用。
Promotion的影響
Promotion對曝光的影響：
通過Promotion的推廣，可以為產(chǎn)品引來可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價格等數(shù)據(jù)，最佳設置方式和最佳時間點，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強大，也就是money off的設置方式有很多種。對比Coupon的方式，對產(chǎn)品曝光還是有局限性。
作用大概為：關聯(lián)購買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費贈送
Promotion對轉(zhuǎn)化率的影響：
促銷目的就是對進入店鋪的客戶，鼓勵其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實際上亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼，對比起Coupon，效果自然沒有那么好，亞馬遜通過Promotion形成的訂單對Listing的權(quán)重似乎并沒有多少。
